Une stratégie concurrentielle offensive est un type de stratégie d'entreprise qui consiste à essayer activement de poursuivre les changements au sein de l'industrie. Les entreprises qui passent à l'offensive investissent généralement massivement dans la recherche et développement (R&D) et la technologie afin de garder une longueur d'avance sur la concurrence. Ils défieront également leurs concurrents en coupant de nouveaux marchés ou des marchés mal desservis, ou en allant de pair avec eux. Les stratégies concurrentielles défensives, en revanche, visent à contrecarrer les stratégies concurrentielles offensives.
Décomposer la stratégie concurrentielle offensive
Diverses techniques et stratégies peuvent être utilisées seules ou dans le cadre d'un effort concerté pour créer une stratégie compétitive offensive. Les entreprises peuvent même utiliser des stratégies entièrement différentes dans différents lieux ou marchés. Par exemple, considérez comment une entreprise mondiale de boissons gazeuses peut réagir à un concurrent sur son marché domestique mature par rapport à la façon dont elle réagirait à un concurrent en démarrage sur un marché émergent. Une telle variabilité peut conduire à certaines stratégies offensives complexes, voire à l'incorporation de certaines stratégies défensives dans le cadre d'un effort offensif.
La stratégie concurrentielle offensive la plus extrême consiste à chercher activement à acquérir d'autres entreprises pour stimuler la croissance ou limiter la concurrence. Ces entreprises sont souvent considérées comme présentant un risque plus élevé que celles qui sont défensives car elles sont plus susceptibles d'être entièrement investies ou mobilisées, ce qui pourrait s'avérer problématique en cas de ralentissement ou de dislocation du marché. Une caractéristique de toutes les stratégies offensives est qu'elles ont tendance à être coûteuses.
Types de stratégies compétitives offensives
Il existe plusieurs types de stratégies concurrentielles offensives, chacune ayant ses propres avantages et inconvénients.
- Une «stratégie finale» évite la concurrence directe et cherche plutôt à exploiter des marchés intacts ou des segments, des groupes ou des zones démographiques négligés. Une «stratégie préventive» est tout simplement l'avantage naturel dont dispose une entreprise lorsqu'elle est la première à desservir un marché ou un groupe démographique particulier.. Il peut être extrêmement difficile à déloger. Également connu sous le nom d'avantage de «premier arrivant». Une «stratégie d'attaque directe» est plus agressive que le run final ou les stratégies compétitives offensives préventives. Une telle stratégie peut impliquer des comparaisons avec des produits concurrents ou des entreprises peu flatteuses, une guerre des prix ou même une concurrence quant à savoir qui peut introduire de nouvelles fonctionnalités de produit à un rythme plus rapide. L'attaque directe peut également emprunter des tactiques des stratégies précédemment énumérées, le tout dans le but de prendre en charge la conversation publique à travers des campagnes de marketing. Une «stratégie d'acquisition» cherche à éliminer un concurrent en l'achetant. À ce titre, il s'agit d'une stratégie employée par le concurrent le plus riche ou le mieux capitalisé. Une telle stratégie offre l'avantage d'intégrer instantanément de nouveaux marchés, de nouvelles bases de clients ou de l'intelligence d'entreprise. Étant donné que cette stratégie est si coûteuse, elle doit être utilisée judicieusement et en tenant compte des règles antitrust des entreprises ou des lois locales sur la concurrence.
Voici quelques exemples de stratégies défensives:
- Une guerre des prix, dans laquelle une entreprise s'engage à égaler ou à battre un concurrent sur le prix.Ajout de plus de fonctionnalités pour garder une longueur d'avance sur un concurrent.Offrir un meilleur service ou des garanties qui parlent d'avoir de meilleurs produits.Publicité plus pour accroître la sensibilisation aux produits ou services améliorés Partenariat avec des fournisseurs ou des détaillants pour exclure ou limiter l'accès aux concurrents. Contrer une décision d'un concurrent, par exemple lorsque l'on pénètre sur le marché intérieur d'une entreprise en entrant sur son propre marché national.
