Les efforts de marketing d'une entreprise ont un impact direct sur les ventes et la part de marché, mais ce ne sont pas les seuls facteurs qui influencent la performance de l'industrie. Une image de marque positive est vitale pour la réussite de l'entreprise, et une marque est bien plus qu'un nom familier présenté à travers des stratégies publicitaires traditionnelles.
Une marque englobe l'expérience complète du consommateur avec le produit et l'entreprise, ce qui en fait un outil puissant pour obtenir un effet de levier sur le marché. Apple, par exemple, a bâti sa marque sur la passion et l'innovation de son fondateur, et il a gagné la reconnaissance pour répondre aux désirs et aux besoins des consommateurs modernes.
La notoriété de la marque a obtenu une bonne partie des parts de marché au tout début des ordinateurs personnels, et il faut encore une marque forte pour rester un leader du marché dans ce domaine à mesure que la technologie progresse. Apple maintient son image de marque positive en se connectant avec les consommateurs et en continuant à répondre à leurs besoins. Une bonne éthique des affaires et des campagnes de marketing créatives maintiennent également la position de l'entreprise sur le marché.
Une stratégie intégrée de marketing et d'image de marque est la plus efficace pour augmenter la part de marché. Marriott a commercialisé sa gamme d'hôtels Renaissance comme hébergement pour les voyageurs d'affaires intéressés par la culture et les expériences qu'offre une destination. L'entreprise a construit cette image de marque en créant un site Web interactif qui permet aux visiteurs d'explorer les attractions locales à proximité de chaque hôtel, une stratégie qui lui a valu une position favorable parmi le segment cible du marché.
Dans certaines situations, un marché peut être principalement axé sur les prix, ce qui signifie que l'entreprise avec les prix des produits les plus bas détient la plus grande part du marché. Cependant, le pouvoir de la marque et du marketing est également évident sur ces marchés. Les chefs de file des boissons gazeuses comme Coca-Cola et Pepsi, par exemple, génèrent régulièrement plus de ventes que leurs concurrents à des prix plus avantageux.
