Avec la chute des prix des maisons et le désarroi du marché immobilier, les agents immobiliers ne sont pas les professionnels les plus populaires de nos jours. Alors que les prix des maisons continuent de chuter, de nombreux propriétaires hésitent à payer un agent immobilier pour une vente de maison qui ne sera probablement pas rentable pour eux, quoi qu'ils fassent. Sans parler du fait qu'il y a beaucoup de controverse sur la valeur réelle d'un agent immobilier. (Pour une lecture de fond, voir Avez-vous besoin d'un agent immobilier? )
EN IMAGES: 6 conseils pour vendre votre maison dans un marché en baisse
La plupart des gens ont entendu parler de statistiques bien connues qui constatent que lorsque les agents immobiliers vendent leurs propres maisons, ils ont tendance à les garder sur le marché plus longtemps (environ 10 jours) et à obtenir un prix de vente plus élevé (d'environ 3%) que lorsque ils vendent des maisons pour leurs clients. Cette statistique provient du livre très populaire de 2005 "Freakonomics" de Steven D. Levitt & Stephen J. Dubner. Les auteurs supposent que cela est dû au fait que l'obtention de quelques dollars supplémentaires pour un vendeur n'a pas un impact considérable sur la commission de l'agent.
Malheureusement, cette statistique bien promue n'offre aucun détail sur la raison pour laquelle cela peut être, et les auteurs semblent supposer le pire. Cependant, il existe des raisons moins néfastes pour lesquelles un agent immobilier pourrait être en mesure d'obtenir un prix plus élevé pour sa propre maison. Ici, nous allons jeter un œil à l'autre côté de la médaille et ce que vous pouvez en apprendre, que vous décidiez d'engager un agent ou de vendre votre maison vous-même.
Faire une impression
Si un étranger venait chez vous, quelle serait sa première impression? C'est une chose que beaucoup de gens se trompent - même lorsqu'ils utilisent un agent immobilier. Par exemple, dans l'émission de télévision populaire A&E "Vendre cette maison", les acheteurs potentiels sont filmés lorsqu'ils visitent une maison que le propriétaire cherche désespérément à vendre. En règle générale, les propriétaires sont choqués par les premières impressions des étrangers sur leur maison. Une maison est le reflet de son propriétaire, il est donc naturellement difficile pour un propriétaire d'accepter que d'autres personnes trouvent le décor, la propreté ou même l'odeur de la maison de mauvais goût. Un agent immobilier est souvent la caisse de résonance pour les acheteurs et leurs plaintes concernant les maisons qu'ils visitent et est donc susceptible de traiter des détails importants dans sa propre maison.
Selon la National Association of Realtors, la deuxième raison pour laquelle une maison ne sera pas vendue est parce que le propriétaire n'a pas pris soin des détails comme s'assurer que la maison est propre et épurée, que le décor est neutre et que la maison a été "mise en scène". "pour jouer ses meilleures fonctionnalités. La principale raison pour laquelle une maison ne se vend pas est, bien sûr, le prix. Nous y reviendrons ensuite. (Découvrez d'autres erreurs qui peuvent empêcher votre maison de vendre en vendant votre maison? Évitez ces erreurs .)
Évaluation de votre propriété
Les agents immobiliers demandent-ils vraiment des prix plus élevés lorsqu'ils vendent leur propre maison? En 2005, l'Association nationale des agents immobiliers a répondu à cette question, mais parce qu'il y a très peu de données au-delà de ce qui a été collecté pour "Freakonomics", ils n'ont pas pu nier que les données pourraient bien être vraies.
Cependant, selon le fournisseur de nouvelles immobilières Realty Times , l'une des principales raisons à cela est que les agents immobiliers savent comment évaluer une propriété en termes de ce qui est susceptible de générer la revente la plus élevée. Par conséquent, ils sont susceptibles d'analyser les valeurs de revente des propriétés qu'ils achètent pour eux-mêmes afin de garantir une valeur de revente plus élevée. (En savoir plus sur la façon de choisir une propriété avec une valeur de revente élevée dans les 5 facteurs d'un "bon" emplacement .)
Fixer un prix
Selon l'Association nationale des agents immobiliers, les vendeurs de maisons choisissent souvent un prix de vente pour leurs maisons en fonction de trois facteurs: le besoin, l'ego ou la cupidité. Surtout dans un marché immobilier difficile comme celui que nous observons aux États-Unis actuellement, les vendeurs veulent souvent fixer le prix de leurs maisons en fonction du montant dont ils ont besoin pour retirer de la vente afin d'acheter une nouvelle propriété.
Malheureusement, ce qu'un vendeur doit faire sur une propriété n'a rien à voir avec les conditions du marché, qui sont généralement régies par l'offre et la demande, ainsi que d'autres facteurs économiques. Il en va de même pour les prix de vente dictés par l'ego ou la cupidité; ce n'est pas parce que la maison d'un voisin est vendue à un prix plus élevé que la vôtre devrait l'être à moins que votre maison ne soit vraiment plus précieuse ou que les conditions du marché n'aient changé.
Accepter une offre
La dernière pièce du puzzle en termes de vente d'une maison est de décider quelle offre accepter. Levitt et Dubner déclarent que leurs données suggèrent qu'un agent immobilier "résiste" à un prix plus élevé sur sa propre maison. En supposant que cela soit vrai, il est important de se rappeler que lorsqu'il s'agit de vendre sa propre maison, l'agent immobilier est le décideur. Lorsqu'un agent vend la maison d'un client, ce vendeur est aux commandes et l'agent doit équilibrer son désir d'obtenir un prix qui satisfera le vendeur et la nécessité de s'assurer que la maison se vend effectivement en temps opportun - ou à tout.
Lors de la vente de sa propre maison, un agent peut se permettre de parier sur le fait qu'une meilleure offre pourrait se présenter - même si ce plan échouera souvent, en particulier si la maison reste trop longtemps sur le marché. C'est à peu près la même chose si votre courtier en valeurs mobilières fait plus d'argent en négociant sur son propre compte, car elle prend plus de risques qu'elle ne le juge approprié pour le compte d'un client.
De plus, une pratique courante pour les agents immobiliers consiste à remettre en vente une maison qui ne se vend pas. En effet, les "jours de mise sur le marché" d'une annonce peuvent affecter le prix que le vendeur peut atteindre pour la propriété. Lorsqu'une maison reste trop longtemps, les acheteurs supposent que le prix est trop élevé, les vendeurs doivent désespérément vendre ou qu'il y a un problème avec la propriété. Cela peut tuer les chances d'un vendeur d'obtenir un prix équitable, et les agents immobiliers doivent équilibrer ce risque avec le désir du vendeur de résister à un prix plus élevé. (Pour plus d'informations, voir 7 façons d'améliorer la capacité de vente de votre maison .)
The Bottom Line
Tapez "les agents immobiliers sont" dans une barre de recherche Google et les premières options à apparaître sont "scum", "escrocs" et "menteurs". C'est peut-être la raison pour laquelle cette petite statistique de "Freakonomics" de Steven D. Levitt et Stephen J. Dubner a tant de pouvoir - même si le livre a été publié il y a plus de cinq ans. Peut-être que les agents immobiliers vendent vraiment leur propre maison pour plus. Mais comme pour toute statistique simple, les données ne peuvent nous dire qu'une corrélation existe alors que les raisons pour lesquelles cela peut être le cas sont laissées à la spéculation.
