La discrimination par les prix est une stratégie qui consiste à demander à une entreprise ou à un vendeur de facturer un prix différent à différents clients pour le même produit ou service. des consommateurs.
Une entreprise peut augmenter ses bénéfices en facturant à chaque client le montant maximum qu'il est prêt à payer, éliminant ainsi le surplus du consommateur, mais il est souvent difficile de déterminer quel est ce prix exact pour chaque acheteur. Pour que la discrimination par les prix réussisse, les entreprises doivent comprendre leur clientèle et ses besoins, et il doit être familier avec les différents types de discrimination par les prix utilisés en économie. Les types de discrimination par les prix les plus courants sont la discrimination au premier, au deuxième et au troisième degré.
Discrimination des prix au premier degré
Dans un monde des affaires idéal, les entreprises seraient en mesure d'éliminer tout excédent de consommation grâce à une discrimination des prix au premier degré. Ce type de stratégie de tarification a lieu lorsque les entreprises peuvent déterminer avec précision ce que chaque client est prêt à payer pour un produit ou un service spécifique et vendre ce bien ou ce service pour ce prix exact.
Dans certaines industries, comme les ventes de voitures ou de camions d'occasion, l'attente de négocier le prix d'achat final fait partie du processus d'achat. La société qui vend la voiture d'occasion peut recueillir des informations grâce à l'exploration de données relatives aux habitudes d'achat passées de chaque acheteur, à ses revenus, à son budget et à la production maximale disponible pour déterminer le prix à payer pour chaque voiture vendue. Cette stratégie de tarification prend du temps et est difficile à perfectionner pour la plupart des entreprises, mais elle permet au vendeur de capter le montant le plus élevé de profit disponible pour chaque vente.
Discrimination des prix au deuxième degré
Dans la discrimination des prix au deuxième degré, la capacité de recueillir des informations sur chaque acheteur potentiel n'est pas présente. Au lieu de cela, les entreprises évaluent les produits ou services différemment en fonction des préférences de divers groupes de consommateurs.
Le plus souvent, les entreprises appliquent une discrimination par les prix au deuxième degré par le biais de remises sur quantité; les clients qui achètent en vrac reçoivent des offres spéciales non accordées à ceux qui achètent un seul produit. Ce type de stratégie de tarification est utilisé le plus souvent chez les détaillants en entrepôt, comme Sam's Club ou Costco (COST), mais il peut également être observé dans les entreprises qui offrent des cartes de fidélité ou des récompenses aux clients fréquents.
La discrimination par les prix au deuxième degré n'élimine pas totalement le surplus du consommateur, mais elle permet à une entreprise d'augmenter sa marge bénéficiaire sur un sous-ensemble de sa base de consommateurs.
Discrimination des prix au troisième degré
La discrimination par les prix au troisième degré se produit lorsque les entreprises évaluent les produits et services différemment en fonction de la démographie unique des sous-ensembles de sa base de consommateurs, tels que les étudiants, les militaires ou les seniors.
Les entreprises peuvent mieux comprendre les caractéristiques générales des consommateurs que les préférences d'achat des acheteurs individuels. La discrimination par les prix au troisième degré permet de réduire le surplus des consommateurs en répondant à l'élasticité-prix de la demande de sous-ensembles de consommateurs spécifiques.
Ce type de stratégie de tarification est souvent observé dans les ventes de billets de cinéma, les prix d'entrée dans les parcs d'attractions ou les offres de restaurants. Les groupes de consommateurs qui, autrement, pourraient ne pas être en mesure ou désireux d'acheter un produit en raison de leur revenu inférieur sont capturés par cette stratégie de prix, ce qui augmente les bénéfices de l'entreprise.
