Qu'est-ce que le commerce de gros?
Le commerce de gros est la vente de marchandises en vrac à un détaillant pour reconditionnement et revente en petites quantités à un prix plus élevé.
L'acheteur de marchandises en gros les trie, les réassemble et les reconditionne en plus petites quantités pour la vente au détail directe aux consommateurs. En raison des quantités achetées, le grossiste peut facturer moins par article. Le détaillant vend à un prix qui reflète le coût global des affaires.
Comprendre le commerce de gros
Un grossiste peut se spécialiser dans un seul produit ou une seule catégorie de produits ou peut offrir une variété de produits. Cela peut être n'importe quoi, du lait à l'électricité.
Certains grossistes agissent en fait comme des intermédiaires, négociant des accords entre les entreprises de gros et de détail qui nécessitent une variété de biens ou de composants de biens, qui peuvent être obtenus plus efficacement à partir d'une seule source.
À retenir
- Le commerce de gros consiste à distribuer des marchandises en vrac à d'autres entreprises qui les reconditionnent en petites quantités pour les vendre directement aux consommateurs.Le commerce de gros est une étape de la chaîne d'approvisionnement qui commence par un fournisseur de matières premières et se termine par une vente à un utilisateur final. Les grossistes ne sont généralement pas des fabricants. Leur entreprise distribue les produits finaux.
La plupart des grossistes ne fabriquent pas les produits qu'ils vendent. Ils les achètent à la source et se concentrent sur les activités de vente et de livraison.
Un grossiste ne doit pas être confondu avec un "distributeur officiel" pour la gamme de produits d'une marque. Le grossiste n'offre généralement pas de support produit, peut ne pas être connecté directement à l'entreprise auprès de laquelle il achète des produits et peut même avoir une connaissance limitée des produits. De plus, contrairement aux distributeurs, de nombreux grossistes vendent des produits concurrents.
La place du commerce de gros dans la chaîne d'approvisionnement
Le commerce de gros est une étape de la chaîne d'approvisionnement, qui comprend également les fournisseurs de matières premières, les fabricants de produits finis et les détaillants aux utilisateurs finaux. Les détaillants achètent des marchandises auprès des grossistes, puis les vendent à un prix suffisamment élevé pour couvrir leurs coûts et générer des bénéfices.
Dans le secteur bancaire, le commerce de gros fait référence aux services financiers fournis aux grands clients institutionnels plutôt qu'aux particuliers.
La gestion de la chaîne d'approvisionnement (SCM) a été développée dans les années 1980 pour répondre au besoin de maximiser l'efficacité des processus commerciaux impliqués dans le déplacement des marchandises des fournisseurs d'origine aux utilisateurs finaux.
Commerce de gros en banque et finance
Dans le secteur bancaire, le terme vente en gros fait référence aux services financiers fournis aux grands clients institutionnels tels que les promoteurs immobiliers, les fonds de pension et les grandes entreprises plutôt qu'aux particuliers.
Dans le secteur des services financiers, un grossiste peut également parrainer un OPC ou agir à titre de souscripteur dans une nouvelle émission.
Une société de gestion d'actifs, qui crée et gère des fonds communs de placement, emploie un grossiste en fonds communs de placement, également connu sous le nom de représentant en fonds communs de placement, pour vendre le produit aux revendeurs. En règle générale, le grossiste est un vendeur.
Dans ce cas, le grossiste distribue l'accès aux fonds communs de placement aux entreprises qui souhaitent les mettre à la disposition des investisseurs. Par exemple, une entreprise qui a un plan 401 (k) peut rencontrer des grossistes avant de choisir la société de gestion d'actifs, telle que Fidelity Investments ou Vanguard Investments, qui offrira ses produits aux employés de l'entreprise. Les grossistes de fonds communs de placement sont rémunérés des frais des fonds communs de placement qu'ils vendent.
