Pour certains courtiers, la vente d'assurance-vie en ligne semble plus attrayante que les appels à froid, les coups de porte ou la conduite à de nombreux rendez-vous. Malheureusement, le processus est plus complexe que de créer un site Web et de regarder les notifications de ventes arriver. Les courtiers qui réussissent à vendre de l'assurance-vie en ligne la traitent comme une autre méthode de génération de leads - souvent leur principale - et non comme un ensemble. -et oublier la technique de vente.
Approche de l'entonnoir de vente
Un site Web d'assurance-vie doit être considéré comme un outil de génération de leads, et non comme un outil de génération de ventes. Tout comme le publipostage ou le télémarketing, l'objectif d'un site Web est de mettre le courtier devant autant de prospects qualifiés que possible. De là, le courtier a encore le travail de convertir ces prospects en ventes. Le processus de vente commence avec d'innombrables perspectives. Une perspective est toute personne que le vendeur contacte. Un petit pourcentage de ces perspectives se transforment en prospects qualifiés. Ensuite, en fonction de la capacité de fermeture du vendeur, un pourcentage de ces prospects se transforme en ventes.
Les visiteurs du site Web représentent des perspectives pour le courtier. Un site Web qui reçoit 1 000 visiteurs uniques par mois génère 1 000 prospects. Si 10% des visiteurs saisissent leurs coordonnées sur la page de génération de leads du site, cela donne 100 leads mensuels, ou 100 personnes que le courtier peut contacter et proposer une assurance-vie. Avec un taux de clôture de 20%, le courtier peut réaliser 20 ventes par mois initiées avec le site.
Par conséquent, les courtiers peuvent augmenter leurs ventes d'assurance-vie en ligne de trois façons. Ils peuvent mettre plus de prospects dans l'entonnoir en augmentant les visiteurs du site Web. Ils peuvent également transformer davantage de visiteurs du site Web en prospects qualifiés. Enfin, ils peuvent améliorer leur taux de clôture pour convertir plus de prospects en ventes.
Augmentation des visiteurs du site Web
Le moyen le plus simple pour un courtier de vendre plus d'assurance-vie en ligne sans rien changer à son site Web ou à son processus de vente est d'amener plus de gens sur le site. En supposant que le taux de conversion visiteur-lead du courtier reste à 10% et le taux de clôture à 20%, le courtier peut doubler ses ventes mensuelles de 20 à 40 en obtenant 2000 visiteurs uniques sur son site Web chaque mois au lieu de 1000.
Il existe plusieurs techniques efficaces pour augmenter le trafic sur le site Web:
Marketing payant pour les moteurs de recherche (SEM): les moteurs de recherche tels que Google et Bing ont des programmes publicitaires rémunérés où les propriétaires de sites Web peuvent enchérir sur des mots clés et payer pour chaque visiteur généré à partir de recherches sur le Web. SEM peut être un moyen efficace d'augmenter le trafic, mais la concurrence est rude pour les mots clés à fort trafic, ce qui entraîne des prix d'enchères élevés.
Optimisation organique des moteurs de recherche (SEO): le SEO consiste à optimiser un site Web pour qu'il apparaisse en haut du classement organique de certains mots clés. Les propriétaires de sites Web peuvent le faire eux-mêmes ou engager des spécialistes du référencement pour le faire pour eux.
Marketing des médias sociaux: L' intégration d'un site Web aux médias sociaux, tels que Facebook, Twitter et YouTube, est un moyen très efficace d'augmenter le trafic.
Conversion de visiteurs en prospects
Obtenir de gros chiffres de trafic est inutile si ces visiteurs ne se convertissent pas en prospects. Par conséquent, les courtiers devraient optimiser leurs sites Web non seulement pour apparaître en haut du classement des moteurs de recherche, mais aussi pour obliger les visiteurs à passer à l'étape suivante et à soumettre leurs coordonnées. Les moyens efficaces pour convertir les visiteurs du site Web en prospects incluent l'offre d'un rapport gratuit sur l'assurance-vie pour entrer un nom et une adresse e-mail, ou des devis gratuits que les visiteurs ne peuvent recevoir que par e-mail.
Augmentation du taux de clôture
Peu importe le nombre d’assurances-vie qualifiées qu’un courtier reçoit, le courtier doit les fermer pour effectuer des ventes. Le site Web le meilleur et le plus visible de l'entreprise ne signifie rien pour un courtier incapable de travailler correctement l'entonnoir de vente, convertissant les prospects en prospects et en prospects. Aucun site Web ou stratégie de marketing numérique n'est suffisamment efficace pour éviter le besoin d'une vente de premier ordre.
