Quelle est la stratégie de Lanchester?
La stratégie de Lanchester est un plan de bataille adopté à partir d'une stratégie militaire qui peut être appliquée dans le contexte commercial, en particulier pour les entreprises qui entrent sur de nouveaux marchés. En temps de guerre, la stratégie est basée sur la quantification de la force relative des armées afin de prédire les gagnants et les perdants. En affaires, la stratégie demande aux entrepreneurs de choisir les types de marché pour les entreprises nouvelles et existantes - sur la base d'une analyse de force relative similaire - afin de trouver les marchés les plus faciles à pénétrer.
Points clés à retenir
- La stratégie Lanchester est un plan de bataille adopté à partir d'une stratégie militaire qui peut être appliquée dans le contexte commercial, en particulier pour les entreprises qui entrent sur de nouveaux marchés.En utilisant la stratégie Lanchester, les entreprises quantifient la force relative de leurs concurrents dans un secteur commercial ou industriel. La stratégie de Lanchester recommande une méthodologie de division et de conquête pour les campagnes de vente et de marketing et pour décider du type de nouvelles affaires ou de nouveaux projets à entreprendre. La stratégie de Lanchester aide les entreprises à éviter les batailles tête à tête inutiles et futiles avec leurs concurrents qu'elles sont peu susceptibles de gagner en tant que parvenus.
Comprendre la stratégie de Lanchester
La stratégie de Lanchester est une variante de la tactique du partage et de la conquête, qui permet de surmonter des défis tactiques apparemment insurmontables. Si une startup ou une autre petite entreprise souhaite pénétrer un marché où une entreprise historique détient un monopole, le lancement d'une campagne concurrente directe échouera probablement. Dans le cadre de la stratégie de Lanchester, l'approche la plus efficace serait qu'une entreprise cible un aspect ou un emplacement de son rival pour déstabiliser un monopole potentiel.
Cette stratégie est nommée d'après l'ingénieur de l'armée britannique Frederick W. Lanchester, qui a publié les lois régissant la stratégie de guerre dans une publication historique intitulée Aviation in Warfare: The Dawn of the Fourth Arm en 1916 . Les lois de Lanchester ont ensuite été mises en œuvre avec succès par les forces alliées pendant la Seconde Guerre mondiale. Après la Seconde Guerre mondiale, le célèbre expert en qualité Edward Deming a appliqué les mêmes lois à la recherche opérationnelle.
La stratégie Lanchester a été introduite au Japon dans les années 1950 et popularisée par le consultant japonais Nobuo Taoka dans les années 1960. La stratégie de Lanchester est de plus en plus utilisée pour conquérir des parts de marché. Canon Inc. a été l'une des premières entreprises à utiliser la stratégie pour sa bataille acharnée avec Xerox sur le marché mondial des photocopieurs des années 1970 et 1980.
Principes de la stratégie de Lanchester
Les expériences et observations de Lanchester sur l'utilisation des avions au combat pendant la Première Guerre mondiale l'ont aidé à établir sa stratégie. En tant qu'ingénieur, Lanchester a appliqué l'analyse mathématique aux victimes de toutes les forces présentes au combat. Cela comprenait les forces terrestres - infanterie et forces navales - et les avions qu'il a aidé à construire. Cette méthodologie l'a aidé à évaluer l'efficacité de l'avion sur lequel il avait travaillé.
L'une des observations de Lanchester était que si une force militaire surpasse son opposition, sa puissance de feu effective était équivalente au carré du nombre total d'unités dans la force plus importante. En d'autres termes, les armes combinées d'une armée avec un avantage numérique de trois à un auraient effectivement neuf fois la puissance de feu relative de l'ennemi plus petit. Compte tenu de cette évaluation, Lanchester a postulé que la plus petite force devrait concentrer son attaque sur une seule partie de la plus grande force ennemie à la fois. Depuis lors, cette stratégie a été mise en œuvre dans l'action militaire et dans les tactiques commerciales.
