Qu'est-ce qu'une alliance stratégique?
Une alliance stratégique est un arrangement entre deux entreprises pour entreprendre un projet mutuellement avantageux tout en conservant leur indépendance. L'accord est moins complexe et moins contraignant qu'une coentreprise, dans laquelle deux entreprises mettent en commun des ressources pour créer une entité commerciale distincte.
Une entreprise peut conclure une alliance stratégique pour se développer sur un nouveau marché, améliorer sa gamme de produits ou développer un avantage sur un concurrent. L'arrangement permet à deux entreprises de travailler vers un objectif commun qui bénéficiera aux deux.
La relation peut être à court ou à long terme et l'accord peut être formel ou informel.
Alliance stratégique
Comprendre l'alliance stratégique
Bien que l'alliance stratégique puisse être une alliance informelle, les responsabilités de chaque membre sont clairement définies. Les besoins et les avantages obtenus par les entreprises partenaires dicteront la durée de la coalition.
- Une alliance stratégique est un arrangement entre deux entreprises qui ont décidé de partager des ressources pour entreprendre un projet spécifique mutuellement bénéfique.Un accord d'alliance stratégique pourrait aider une entreprise à développer un processus plus efficace.Les alliances stratégiques permettent à deux organisations, individus ou autres entités de travailler vers des objectifs communs ou corrélés.
La formation d'une alliance stratégique peut notamment avoir pour effet de permettre à chacune des entreprises de réaliser une croissance organique plus rapidement que si elles avaient agi seules.
Le partenariat implique souvent le partage de ressources qu'une seule des entreprises possède. À titre d'exemple, si une petite imprimerie s'allie à une autre qui possède des presses à grande vitesse, la petite entreprise peut capturer davantage d'imprimerie locale à moindre coût.
Avantages et inconvénients d'une alliance conjointe
Les alliances stratégiques peuvent être flexibles et certains des fardeaux qu'une coentreprise pourrait inclure. Les deux entreprises n'ont pas besoin de fusionner leur capital et peuvent rester indépendantes l'une de l'autre.
Une alliance stratégique peut cependant présenter ses propres risques. Bien que l'accord soit généralement clair pour les deux sociétés, il peut y avoir des différences dans la façon dont les entreprises mènent leurs activités. Les différences peuvent créer des conflits. De plus, si l'alliance exige que les parties partagent des informations exclusives, il doit y avoir une confiance entre les deux alliés.
Dans une alliance stratégique à long terme, une partie peut devenir dépendante de l'autre. La perturbation de l'alliance peut mettre en danger la santé de l'entreprise.
Exemple d'alliance stratégique
L'accord entre Starbucks et Barnes & Noble est un exemple classique d'une alliance stratégique. Starbucks prépare le café. Barnes & Noble stocke les livres. Les deux sociétés font ce qu'elles font le mieux tout en partageant les coûts de l'espace au profit des deux sociétés.
Les alliances stratégiques peuvent prendre plusieurs formes et tailles:
- Une entreprise pétrolière et gazière pourrait former une alliance stratégique avec un laboratoire de recherche pour développer des processus de récupération plus viables sur le plan commercial.Un détaillant de vêtements pourrait former une alliance stratégique avec un seul fabricant pour assurer une qualité et un dimensionnement cohérents.Un site Web pourrait former une alliance stratégique avec une société d'analyse pour améliorer ses efforts de marketing.
