La vente au détail traditionnelle n'est pas encore morte, malgré les percées du marchandise en ligne Amazon.com Inc. (AMZN). En fait, plusieurs grands détaillants prospèrent et les cours de leurs actions ont récemment atteint des sommets sur 52 semaines, parmi lesquels les discounters Costco Wholesale Corp. (COST), Five Below Inc. (FIVE), Ross Stores Inc. (ROST) et TJX Companies Inc. (TJX), ainsi que le grand magasin Nordstrom Inc. (JWN) et le SPDR S&P Retail ETF (XRT). "Il semble que la reprise soit en marche", a déclaré à CNBC Todd Gordon, fondateur de TradingAnalysis.com.
Sur le même programme CNBC, David Seaburg, chef des ventes et du commerce chez Cowen & Co., a déclaré: "Les choses deviennent totalement exagérées, les gens deviennent complètement négatifs… ont poussé ces noms dans un scénario totalement survendu et sans risque." Parmi les signes positifs pour les détaillants de brique et de mortier, il a ajouté que "les stocks sont beaucoup plus propres". Il convient de noter que Gordon et Seaburg sont tous deux optimistes à long terme sur Amazon.
| Stock | Gain d'un an |
| Costco | 45% |
| Cinq ci-dessous | 116% |
| Magasins Ross | 63% |
| TJX | 45% |
| Indice S&P 500 (SPX) | 14% |
Encore de la place pour la vente au détail à l'ancienne
Bien qu'Amazon soit massif et en croissance rapide, il reste encore beaucoup de place pour les détaillants traditionnels. Selon les projections d'eMarketer, telles que citées par TechCrunch.com, Amazon est en passe de capturer 49% de tous les revenus du commerce électronique aux États-Unis pour 2018, soit 5% du total des ventes au détail aux États-Unis. Autrement dit, cela signifie qu'environ 90% des ventes passent toujours par les détaillants traditionnels. (Pour en savoir plus, voir également: 5 détaillants pour battre Amazon en 2018. )
Les pièces automobiles, le matériel et les fournitures de rénovation domiciliaire sont souvent cités comme des marchés dans lesquels les détaillants de briques et de mortier continuent d'avoir des avantages concurrentiels par rapport aux vendeurs en ligne, comme l'a noté le New York Times. Des systèmes d'inventaire allégés combinés à une livraison rapide pour le ramassage en magasin font partie des mesures prises par les principaux acteurs de ces secteurs de détail pour garder une longueur d'avance sur Amazon, indique le Times.
Pendant ce temps, les détaillants à rabais tels que ceux énumérés ci-dessus continuent d'attirer les chasseurs d'aubaines qui préfèrent une expérience de magasinage pratique. Dans le cas de TJX, la société mère de TJ Maxx et Marshalls, le déplacement de sa gamme en constante évolution de fermetures en quantité limitée et de secondes d'usine est le plus adapté aux emplacements de vente au détail physiques.
Costco
Un rapport de JPMorgan dit que "les efforts en ligne de la société entraînent une augmentation de la part des dépenses d'un portefeuille de clients très fidèles et élargissent la portée de sa succursale (par opposition à la limitation des visites dans les magasins", comme cité par Barron's, qui ajoute que cela est également conforme à la stratégie du détaillant en vrac pour réduire l'âge moyen de ses acheteurs. Malgré les craintes que l'acquisition d'Amazon Whole Foods puisse présenter une menace concurrentielle importante, "Costco a déclenché une série de trimestres avec une croissance des ventes comparable importante, des marges saines et une croissance des bénéfices robuste ", Indique Alpha Seeking.
Magasins Ross
Comme TJX, Ross propose des vêtements bon marché. Seeking Alpha indique: "Ross a une longue histoire de croissance des ventes à magasins comparables, d'ouverture de nouveaux magasins et d'expansion dans de nouveaux états." Ross et TJX proposent tous les deux une «chasse au trésor» basée sur «un inventaire à bas prix qui tourne rapidement», observe Seeking Alpha, notant que cette expérience de magasinage pratique plaît à de nombreux consommateurs. La société compte actuellement 1 651 magasins et cherche à passer à 2 500, un nombre que Seeking Alpha juge raisonnable. Les rendements des capitaux propres (ROE) de l'ordre de 30% à 40% sont cités par Seeking Alpha comme preuve de la solidité du modèle économique de Ross.
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