Qu'est-ce qu'un courtier commercial
Un courtier commercial est une entreprise qui aide à l'achat et à la vente d'entreprises. Les courtiers commerciaux aident ceux qui veulent acheter ou vendre une entreprise. Un courtier peut se spécialiser dans la vente d'entreprises dans certaines industries et peut également se spécialiser dans la vente d'entreprises d'une certaine taille (p. Ex., Celles dont les ventes annuelles sont d'au moins 10 milliards de dollars) ou ayant certaines caractéristiques uniques (p. Ex., Les entreprises étroitement réglementées).
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Le transfert de propriété d'une entreprise est un processus complexe impliquant la détermination d'un prix équitable, la vérification de la régularité des finances et des registres financiers de l'entreprise, la négociation d'un prix, le séquestre et la clôture de la vente. Les courtiers commerciaux gèrent non seulement ces étapes, mais assurent également la confidentialité en exigeant que les acheteurs intéressés acceptent de ne pas divulguer les détails de la vente potentielle de l'entreprise. Les courtiers peuvent également aider à satisfaire aux exigences en matière de licences et de permis et peuvent éliminer les acheteurs non qualifiés.
Un bon moyen d'évaluer le succès d'un courtier en affaires consiste à examiner le pourcentage d'entreprises qu'il a vendues par rapport à toutes les entreprises qu'il a essayé de vendre. Outre le désir d'obtenir de l'aide professionnelle pour une transaction compliquée, les entreprises embauchent des courtiers commerciaux pour augmenter la probabilité que l'entreprise se vende. Les courtiers en affaires entretiennent des relations avec les personnes qui cherchent à acheter des entreprises ainsi qu'avec celles qui cherchent à vendre. Ils savent également comment commercialiser une entreprise à vendre. Les courtiers sont payés par le biais de commissions basées sur un pourcentage, généralement de 10% à 15%, du prix de vente qu'ils obtiennent pour l'entreprise.
Ceux qui souhaitent acheter ou vendre une entreprise peuvent trouver des courtiers commerciaux par l'intermédiaire d'avocats, de comptables, d'associations professionnelles et de l'International Business Brokers Association. Les courtiers en entreprise peuvent travailler de façon indépendante ou au sein d'une plus grande firme de courtage. Les courtiers en entreprise ont une connaissance spécialisée des implications fiscales et juridiques de la vente d'une entreprise. Ils ajoutent également de la valeur en permettant aux propriétaires d'entreprise de continuer à se concentrer sur la gestion de l'entreprise tandis que le courtier se concentre sur la vente.