Qu'est-ce que la tarification Follow-the-Leader?
La tarification de suivi est une stratégie de prix compétitive où une entreprise correspond aux prix et aux services du leader du marché. Autrement dit, une entreprise suivra les prix du plus grand acteur de l'industrie. Par exemple, lorsque le leader du marché baisse le prix de ses produits, l'entreprise abaisse son prix au même niveau.
Points clés à retenir
- La stratégie de suivi des prix consiste à faire correspondre les prix du leader du marché.La stratégie peut conduire à des guerres de prix si le leader du marché décide de contrer avec des augmentations ou des baisses de prix.La tarification à suivre est souvent utilisée dans les secteurs oligopolistiques où peu d'entreprises opèrent, comme les épiciers. La tarification de suivi est une stratégie de tarification basée sur la concurrence, où d'autres stratégies incluent une tarification basée sur les coûts ou le client.
Comprendre la tarification Follow-The-Leader
Une tarification à la pointe peut forcer l'entreprise à ajuster continuellement ses prix, surtout si le leader du marché contrecarre cette stratégie en augmentant et en baissant continuellement les prix. Cependant, cela peut conduire à des guerres de prix.
Les guerres de prix se produisent lorsque les entreprises se sous-entendent intentionnellement. Par exemple, lorsqu'une entreprise baisse son prix pour rencontrer le leader des pertes, le leader du marché peut encore baisser ses prix pour conserver ou gagner plus de parts de marché. Cela peut se produire pendant une longue période et dégénérer en une guerre des prix. Des exemples majeurs de guerres de prix ont été avec Apple et Samsung et Walmart et Amazon.
Considérations particulières
Une stratégie de prix qui suit le leader est la plus appropriée pour les grandes entreprises avec des économies d'échelle pour atteindre de faibles coûts unitaires et rivaliser sur les prix. On le trouve couramment dans les secteurs oligopolistiques, où le marché est partagé par un petit nombre de producteurs ou de vendeurs, tels que les détaillants à grande surface ou les chaînes d'épicerie.
Parce que les petites entreprises et les start-ups ont généralement des coûts plus élevés et des marges plus faibles que les grandes entreprises, elles ne sont peut-être pas en concurrence avec les leaders de l'industrie sur les prix. Au lieu de cela, ils doivent utiliser le service et d'autres offres pour se différencier. La tarification du leader est une alternative aux stratégies de tarification plus stratégiques pour pénétrer de nouveaux marchés, augmenter la part de marché ou défendre les marchés contre de nouveaux entrants.
La tarification du leader est peut-être la plus évidente dans le commerce de détail, où de nombreux grands détaillants, tels que Target et Walmart, ont des prix qui correspondent à ceux de nombreux produits du leader du marché Amazon.
Types de tarification de suivi
La tarification Follow-the-leader est une stratégie de tarification basée sur la concurrence. Cela ne ressemble pas à la tarification basée sur les coûts, basée sur le client ou basée sur le produit. La tarification basée sur les coûts utilise le coût pour créer le produit comme indicateur de la tarification. De là, une entreprise ajoutera une marge ou un bénéfice souhaité au prix.
La tarification basée sur le client comprend la tarification psychologique, où une entreprise évaluera la psyché d'un client. Autrement dit, le prix du produit sera moins cher qu'il ne l'est réellement, comme 99, 99 $ contre 100 $. La tarification par produit est la tarification d'un produit sur la base d'un ensemble ou de produits captifs, entre autres. La tarification des produits captifs implique la tarification d'un produit (comme les lames de rasoir) en fonction de sa dépendance à être utilisé avec le produit principal (comme une poignée de rasoir).
Prix du leader par rapport au leader des pertes
Parmi les stratégies de tarification basées sur la concurrence, il y a la tarification du leader et la tarification du leader de la perte, ainsi que la tarification en vigueur. La tarification à taux fixe implique la tarification d'un produit en fonction de ses concurrents directs.
La tarification du leader de la perte consiste à vendre un produit à bas prix, généralement à perte, pour gagner des parts de marché. Les magasins peuvent utiliser la tarification du leader de la perte pour certains produits pendant les vacances pour inciter les acheteurs à visiter ses magasins, dans l'espoir qu'ils achèteront également des produits à marge plus élevée.
