Qu'est-ce que Gazunder?
Gazunder est un terme familier utilisé au Royaume-Uni lorsqu'un acheteur immobilier baisse son offre bien qu'il ait déjà accepté de payer un prix plus élevé.
Points clés à retenir
- Gazunder est un terme familier utilisé au Royaume-Uni lorsqu'un acheteur immobilier baisse son offre bien qu'il ait déjà accepté de payer un prix plus élevé.Un gazunder se produit généralement lorsque le marché est faible et / ou lorsque le vendeur vient d'une position de faiblesse Un gazunder n'est pas illégal, mais beaucoup de gens le considèrent contraire à l'éthique.
Comprendre Gazunder
Un gazunder se produit généralement lorsque le marché est faible et / ou lorsque le vendeur vient d'une position de faiblesse. "Gazundering" n'est pas illégal, mais beaucoup de gens le considèrent contraire à l'éthique. Le vendeur peut être contraint d'accepter le prix inférieur s'il s'agit d'une meilleure option que de continuer à payer les frais de portage sur la propriété ou de continuer à la conserver dans un marché en déclin. L'opposé d'un gazunder est un «gazump».
Une offre de gazunder (faite par un "gazunderer") peut être considérée comme une tactique d'intimidation par un acheteur qui cherche à profiter d'un vendeur désespéré ou sous pression. Gazundering peut avoir lieu quelques jours avant l'échange des contrats ou le même jour qu'un échange prévu. Bien que le gazage puisse être considéré comme immoral ou insultant, il n'est pas illégal au Royaume-Uni.
Le recours du vendeur est d'ignorer le gazunder et de risquer que l'acheteur s'éloigne de la vente, d'accepter l'offre de gazunder ou d'essayer de la négocier, ou de s'éloigner complètement et de recommencer le processus de vente avec un nouvel acheteur, potentiellement pendant que le marché immobilier s'affaiblit encore. Dans de telles circonstances, un acheteur assommant peut avoir plus de poids qu'un vendeur, car le vendeur peut avoir besoin de conclure la vente de sa propriété pour acheter une autre propriété.
Malgré les émotions négatives que le gazage peut provoquer, il est largement utilisé par les acheteurs cherchant à négocier un prix inférieur. Les partisans de Gazunder sont d'avis que, même si les prix augmentaient, les vendeurs n'étaient que trop disposés à accepter des offres plus élevées d'autres acheteurs même après avoir accepté un prix de vente. Puisqu'il n'y a pas de loi contre le gazage, les acheteurs devraient toujours utiliser la tactique pour négocier un prix inférieur.
Gazunder contre Gazump
Dans une pratique connexe appelée gazumping, un vendeur provenant d'une position de force augmentera le prix de vente d'une propriété au-dessus du prix qui avait été convenu précédemment lorsque la transaction est déjà bien engagée. Un vendeur peut gazump s'il pense que l'acheteur restera engagé à l'achat même à un prix plus élevé ou s'il a reçu des offres concurrentes et peut se rabattre sur une autre offre si le premier acheteur s'éloigne. Aux États-Unis, le gaz et le gaz d'échappement ne sont pas possibles, puisque les contrats formalisant le prix d'achat d'un bien sont signés au début de la transaction immobilière.
Conseils Gazunder
Pour réussir, les acheteurs doivent s'assurer d'avoir un plan de sauvegarde au cas où un vendeur renoncerait à un accord. Ils devraient également n'utiliser que des agents ou des avocats qui ne sont payés qu'une fois l'accord conclu. Les observateurs de gaz ne devraient pas non plus laisser entrer les parties qu'ils pourraient tenter de gazer. Pour démarrer le processus, l'acheteur qui gaspille du gaz devrait faire une offre initiale proche du prix demandé par le vendeur. Puis, à l'approche du jour de la signature du contrat (le plus tard sera le mieux, en donnant au vendeur le temps de s'engager à acheter sa nouvelle propriété), le gazon devrait choisir une remise à demander - 5% à 20% n'est pas inhabituel.
