Qu'est-ce que la guérilla marketing?
Le marketing de guérilla est une tactique de marketing dans laquelle une entreprise utilise des interactions surprises et / ou non conventionnelles pour promouvoir un produit ou un service. Le marketing de guérilla est différent du marketing traditionnel en ce qu'il repose souvent sur une interaction personnelle, a un budget plus petit et se concentre sur de petits groupes de promoteurs qui sont chargés de faire passer le mot à un endroit particulier plutôt que par le biais de campagnes médiatiques répandues.
Explication du marketing de guérilla
Les entreprises qui utilisent le marketing de guérilla comptent sur ses promotions en direct pour se propager par le biais du marketing viral ou du bouche-à-oreille, atteignant ainsi un public plus large gratuitement. Le lien avec les émotions d'un consommateur est la clé du marketing de guérilla. L'utilisation de cette tactique n'est pas conçue pour tous les types de biens et services, et elle est souvent utilisée pour des produits plus "audacieux" et pour cibler les jeunes consommateurs qui sont plus susceptibles de répondre positivement. Le marketing de guérilla a lieu dans des lieux publics qui offrent un public aussi large que possible, comme les rues, les concerts, les parcs publics, les événements sportifs, les festivals, les plages et les centres commerciaux. Un élément clé du marketing de guérilla est de choisir le bon moment et le bon endroit pour mener une campagne afin d'éviter les problèmes juridiques potentiels. Le marketing de guérilla peut être intérieur, extérieur, une «embuscade événementielle» ou expérientiel, destiné à amener le public à interagir avec une marque.
Histoire du marketing de guérilla
Le marketing de guérilla est le produit du passage aux médias électroniques du marketing traditionnel imprimé, radio et télévision. Il a été inventé par Jay Conrad Levinson dans son livre Guerrilla Marketing de 1984. Son objectif est de créer un buzz sur un produit ou une marque afin d'augmenter la probabilité qu'un consommateur achète le produit ou le service ou en parle avec d'autres acheteurs potentiels. Le marketing de guérilla peut être très rentable pour les petites entreprises, surtout si elles parviennent à créer un phénomène de marketing viral.
Types de marketing de guérilla
Il existe plusieurs types de marketing de guérilla. Quelques exemples:
- Viral ou buzzFurtivitéAmbientAmbushPublicité par projectionAstroturfingGroissonsAffichage sauvageStreet
Erreurs de marketing de guérilla
Avec les risques inhérents au marketing de guérilla et le territoire parfois inexploré dans lequel il voyage, il existe un certain nombre d'exemples de campagnes qui ont mal tourné.
- En 2007, le Cartoon Network a fait la promotion d'un spectacle en plaçant des panneaux LED ressemblant à un personnage du spectacle dans tout Boston. Les panneaux ont créé une alerte à la bombe et coûté 2 millions de dollars à Turner Broadcasting (le parent du réseau).Dans une tentative de record mondial Guinness en 2005, Snapple a promu ses nouvelles friandises glacées en érigeant un popsicle de 25 pieds dans un parc de New York. Il a fondu plus vite que prévu, recouvrant le parc de gluant collant obligeant le service d'incendie à l'arroser.
