Table des matières
- 1. Soyez un leader d'opinion dans l'industrie
- 2.Faites des revenus passifs
- 3. "Up Sell" vos clients
- 4. Livraison excessive chaque fois que possible
- 5. Mener une analyse concurrentielle
- 6. Restez concentré et positif
- 7. Vendre à l'échelle mondiale
- 8. Un million est intimidant
- 9. Cherchez à acquérir des entreprises
- 10. Expérimentez et testez le marché
- The Bottom Line
Il existe des millions de propriétaires de petites entreprises aux États-Unis et dans le monde. Ensemble, ils forment un noyau dynamique pour de nombreuses économies nationales. Cependant, une grande partie des petites entreprises ne survivent pas. Selon la Small Business Administration des États-Unis, seulement environ 41% des petites entreprises survivent pendant au moins sept ans, sans parler de la taille.
Presque toutes les petites entreprises souhaitent augmenter leurs revenus, mais la plupart ne travaillent qu'avec de petites équipes d'employés. Bien que certaines tactiques de marketing et de croissance qui fonctionnent bien pour les grandes entreprises puissent être appliquées aux petites entreprises, beaucoup ne le peuvent pas. Faire croître une nouvelle entreprise à partir de zéro est encore plus unique.
Lisez la suite pour découvrir comment faire croître une petite entreprise et l'amener dans les grandes ligues.
1. Soyez un leader d'opinion dans l'industrie
Commencez un podcast, publiez régulièrement sur les réseaux sociaux, parlez lors d'événements de l'industrie ou même publiez un livre électronique sur votre créneau d'activité. Devenez l'expert que les gens recherchent lorsqu'ils ont besoin d'une solution. Si vous vous commercialisez suffisamment, vous recevrez des appels téléphoniques chaleureux de personnes souhaitant acheter chez vous au lieu d'appeler potentiellement à froid des personnes qui ne s'intéressent pas à votre entreprise.
Il s'agit de la suggestion la moins coûteuse sur la façon de développer votre entreprise - il existe de nombreuses plateformes disponibles pour produire du contenu, et généralement à un coût relativement faible ou gratuit. Investissez une heure par jour pour en savoir plus sur votre marché et écrire sur ce que vous apprenez. D'ici un an, vous pourriez très bien avoir des clients potentiels et des partenariats de coentreprise qui vous approchent. Cette stratégie fonctionne pour tous les types de niches, y compris la formation canine, l'investissement dans des fonds spéculatifs, la rédaction, la collecte de fonds et la physiothérapie.
Chaque créneau a un public en ligne qui cherche à en savoir plus sur le sujet. Commencez à leur fournir un contenu précieux et ils commenceront à alimenter votre entreprise en prospects et en opportunités de marketing. Cette astuce est fournie en premier lieu, car elle a aidé des milliers d'entreprises à atteindre plus d'un million de dollars de revenus par an.
2.Faites des revenus passifs
Les modèles d'abonnement et les programmes d'adhésion vendent un client une fois, puis continuent de réaliser un bénéfice chaque mois tant que les clients restent satisfaits. Un exemple de ce modèle est le service d'abonnement à l'actualité sportive connu sous le nom de The Athletic . La propriété des médias sportifs facture des frais d'abonnement mensuels ou annuels aux lecteurs en échange de la fourniture d'un journalisme de qualité d'une équipe d'étoiles de sport sans art. Tant que l'abonné payant trouve de la valeur dans The Athletic , ce flux de revenus devrait continuer à générer des revenus.
Les modèles de revenus passifs peuvent inclure des frais mensuels bas pour le service client ou la maintenance à la demande, l'accès par abonnement à des services exclusifs ou même une expérience personnalisée qui se synchronise avec tous vos appareils Internet.
3. "Up Sell" vos clients
4. Livraison excessive chaque fois que possible
Le bouche à oreille est l'outil marketing le plus puissant que vous puissiez utiliser. De nombreuses grandes entreprises dépensent des millions de dollars en marketing uniquement pour payer leur personnel de service à la clientèle plus près du salaire minimum. C'est leur domaine de vulnérabilité - votre petite entreprise peut créer plus de relations personnelles et fournir un meilleur service client que la plupart des grands acteurs de l'industrie.
5. Mener une analyse concurrentielle
Analysez vos cinq principaux concurrents: tout, des gammes de produits, des prix, de la présence numérique et du niveau de service client. Prenez des notes et trouvez dix nouvelles idées que vous pourriez utiliser pour chacun de ces concurrents. Si vous le faites une fois par an, non seulement vous suivrez vos concurrents alors qu'ils innovent et évoluent, mais vous les dépasserez car beaucoup d'autres ne feront pas ce travail difficile. La combinaison de nouvelles idées mènera à des solutions créatives pour vos clients.
6. Restez concentré et positif
Votre entreprise est un investissement - changer votre environnement en passant du temps avec d'autres personnes motivées peut vous aider à rester concentré. Devenez un étudiant en psychologie positive et débarrassez votre bureau et votre espace de travail des distractions. Si vous vous levez tôt et commencez chaque journée en étudiant votre industrie, vos concurrents et vos objectifs de haut niveau, vous travaillerez plus efficacement et gagnerez un avantage sur vos concurrents.
7. Vendre à l'échelle mondiale
Choisissez un à trois marchés cibles en dehors de l'endroit où vous opérez actuellement et identifiez les concurrents potentiels. Que demandent-ils? Quels produits proposent-ils? Appelez ou envoyez un courriel à ces entreprises si le temps le permet et présentez-vous. Dites-leur que vous faites des recherches, car beaucoup se feront un plaisir de vous donner des conseils ou des astuces.
Dans le pire des cas, vous constaterez qu'il n'y a aucun moyen de se développer à l'étranger, mais vous rencontrerez probablement une autre idée de produit ou stratégie d'acquisition de clients en effectuant la recherche et en voyant à quoi ressemble l'industrie dans d'autres régions du monde.
8. Un million est intimidant
Travaillez vers un million de revenus par an en arrière. Si vous voulez que votre entreprise génère un million de dollars par an, cela signifie que vous devez gagner 83 333 $ par mois, ou 20 833 $ par semaine, ou 4 166 $ par jour ouvrable.
C'est beaucoup d'argent à gagner chaque jour ouvrable, mais quels nouveaux produits ou services pourriez-vous ajouter maintenant qui pourraient éventuellement rapporter autant en un à deux ans? Pensez en termes de levier, de développement de systèmes et de flux de revenus passifs résiduels. Chaque minute que vous passez doit être considérée comme un investissement.
9. Cherchez à acquérir des entreprises
Quels sont vos concurrents? Comment font-ils sur le plan commercial? Sont-ils sur le point de prendre leur retraite? La plupart des entreprises vendent de deux à cinq fois leurs revenus ou bénéfices annuels, et de nombreuses parties intéressées à vendre finissent par fermer leur boutique sans trouver d'acheteur intéressé.
Vous pouvez souvent être en mesure de récupérer une entreprise qui, lorsqu'elle est combinée avec une entreprise que vous possédez déjà, pourrait se rembourser dans les 12 à 18 mois. C'est l'un des moyens les plus chers mais les plus rapides d'atteindre un million (ou plus) de ventes par an.
10. Expérimentez et testez le marché
De nombreux propriétaires d'entreprise trouvent que ce n'est qu'en écoutant les clients et / ou en essayant d'offrir une douzaine de services ou de produits commerciaux qu'ils en trouvent finalement un qui résonne vraiment avec leur marché cible et décolle en termes de ventes. Chaque expérience que vous essayez vous apprendra quelque chose sur votre entreprise et vos clients.
Un grand nombre des entreprises les plus grandes et les plus prospères au monde ont testé sur le marché des milliers de produits pour développer leur portefeuille éventuel d'une à deux douzaines de produits. Le travail acharné crée de la chance et si vous expérimentez assez longtemps, vous trouverez quelque chose qui colle.
The Bottom Line
Bien que cette liste ne soit pas exhaustive, elle devrait aider à créer un élan et à stimuler la réflexion créative sur la façon de développer votre entreprise. Comme ces conseils peuvent s'appliquer plus facilement à certaines entreprises, celles qui semblent les plus étrangères à votre industrie pourraient être particulièrement utiles car il est moins probable que la concurrence les ait déjà utilisées.
