Vous songez à acheter ou vendre une maison? Il s'agit d'une décision financière majeure et vous voudrez vous assurer de minimiser vos coûts lors de l'achat d'une maison ou de maximiser votre potentiel lors de la vente d'une maison.
(Pour plus d'informations sur l'achat d'une maison, voir: Guide de l'acheteur d'une première maison .)
Frais de courtier
Entre 70% et 80% des propriétaires utilisent un agent immobilier ou un courtier lors de l'achat ou de la vente d'une maison. Étant donné que les agents travaillent sur des commissions, ils ne sont payés que lorsqu'une maison se vend et ne reçoivent de paiement qu'après le règlement. Cet agent va travailler dur pour vous. (Pour en savoir plus, voir: quelle est la différence entre un agent immobilier, un courtier et un agent immobilier? )
La commission standard est de 6%. Ceci est généralement réparti entre l'agent de vente (agent inscripteur) et l'agent acheteur. Cependant, ces 6% ne vont pas vraiment à l'agent de vente et à l'agent inscripteur. Il va d'abord au courtage inscripteur. À ce stade, un agent reçoit souvent une réduction comprise entre 60% et 90%, mais elle peut être inférieure.
Si vous allez embaucher un agent, il est fortement recommandé de rechercher son histoire. Si cet agent a de bons antécédents, cela pourrait valoir la peine de payer une prime, ce qui signifie essentiellement payer la totalité de la commission. Si vous ne trouvez pas d'agent ayant de bons antécédents, essayez au moins de négocier la commission.
Conseils de l'agent acheteur
Si vous achetez une maison et prévoyez d'utiliser un agent, il y a plusieurs étapes à suivre pour vous assurer de prendre de bonnes décisions. (Pour en savoir plus, voyez comment choisir le bon courtier immobilier. )
- Faites le tour de l'agent avec la meilleure réputation. Payer une prime pour quelqu'un qui peut vous obtenir la meilleure offre peut vous faire économiser des milliers de dollars ou plus. La seule exception à cette règle est que si vous travaillez avec un agent de haut niveau, ce qui rendrait la commission complète justifiable car cet agent vous fera économiser de l'argent. Ne révélez pas à l'agent ce que vous êtes prêt à payer pour une maison pendant offrant un montant beaucoup plus faible au vendeur. L'agent peut utiliser ces informations à son avantage s'il est plus concerné par sa commission.Utilisez www.naeba.org, le site Web de la National Association of Exclusive Buyer Agents. Ce site vous aidera à trouver des agents acheteurs qui n'ont aucun lien avec les agents vendeurs. C'est aussi un bon moyen de trouver un agent acheteur qui travaille sur une structure de frais plutôt que sur des commissions. Méfiez-vous des listes d'inspecteurs fournies par les agents acheteurs. L'agent acheteur et les inspecteurs de cette liste peuvent avoir un intérêt mutuel qui ne vous profite pas - il est possible que l'inspecteur ne divulgue pas les dommages réels à la maison parce que l'agent acheteur veut la commission lorsque vous achetez la maison et l'inspecteur veut répéter les affaires de l'agent acheteur.
Conseils de vente
Si vous vendez une maison, vous pouvez également choisir de ne pas utiliser d'agent. Le prix est la clé du succès si vous vendez une maison par vous-même. Vous pouvez embaucher un évaluateur indépendant pour environ 200 $ pour vous assurer de bien évaluer la maison.
Combien d'argent économiserez-vous? Supposons que vous auriez utilisé un agent et payé une commission de 6% pour une maison de 200 000 $. C'est un énorme 12 000 $. Si vous avez plutôt utilisé un évaluateur indépendant pour 200 $, et supposons 200 $ pour la publicité, vous venez d'économiser 11 600 $.
Vendre votre maison sans agent a ses défis, y compris le temps passé ainsi que l'expertise nécessaire pour naviguer dans les procédures et les contrats immobiliers. Et si vous avez une propriété inhabituelle ou que le marché est faible, vous pourriez attendre longtemps.
The Bottom Line
L'achat ou la vente d'une maison est l'une des transactions financières les plus importantes que la plupart des gens feront. Il est important de comprendre comment les agents immobiliers à chaque extrémité de la transaction sont payés. De cette façon, vous pouvez décider si l'embauche d'un agent ou seul est le meilleur choix pour vous.
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