Que sont les ventes unitaires?
Les ventes unitaires représentent les ventes totales qu'une entreprise réalise au cours d'une période de déclaration donnée, exprimées en unités de production. En règle générale, les chiffres des ventes unitaires sont le nombre de biens physiques (comme le nombre de tonnes de charbon vendu) vendus plutôt que le nombre de services rendus. Les grandes analyses utilisent des informations sur les ventes unitaires pour déterminer le prix qui permet le plus grand profit par unité compte tenu des coûts de production.
Analyse des ventes unitaires
Les ventes unitaires concernent le montant des revenus générés par le nombre total d'articles individuels vendus. Les ventes unitaires sont examinées sur différentes périodes comptables telles que mensuelles, trimestrielles ou annuelles. L'analyse des ventes unitaires est plus courante dans les industries manufacturières et de détail que dans l'industrie des services.
Points clés à retenir
- Les ventes unitaires sont utiles pour déterminer le meilleur prix pour une bonne prise en compte des coûts de production et du prix de vente unitaire.En utilisant les ventes unitaires, les analystes peuvent déterminer le prix de vente moyen au fil du temps pour surveiller la performance des ventes de l'entreprise.Les entreprises de services sont moins concernées par l'unité ventes parce que leur production pourrait être étalonnée qualitativement plutôt que quantitativement.
Calcul des ventes unitaires
Les ventes unitaires, qui sont un élément de premier plan, sont un chiffre utile pour les analystes car elles sont nécessaires pour déterminer les prix moyens des produits et trouver une éventuelle pression sur les marges. Par exemple, supposons que XYZ Corporation a un chiffre d'affaires de 250 millions de dollars et qu'elle a vendu 5 millions d'unités. En prenant le ratio des deux (250 millions $ / 5 millions), un analyste peut voir que le prix de vente moyen (ASP) est de 50 $ par unité. Supposons qu'au cours de la prochaine période de rapport, cette même entreprise avait un prix de vente moyen de 48 $. L'analyste considérerait cela comme un drapeau rouge, ce qui pourrait justifier davantage de recherches sur l'entreprise.
De plus, la comparaison des ventes unitaires chaque année peut aider à déterminer si l'entreprise évolue dans une direction positive. Par exemple, Apple devrait vendre environ 235 millions d'unités de son iPhone au cours de l'exercice 2015, alors que le marché de l'iPhone était en croissance. Ces ventes prévues représentaient une augmentation spectaculaire par rapport aux ventes de l'exercice 2014 d'environ 170 millions d'unités dans le monde, ce qui laissait penser que la société évoluait dans une direction positive.
Point d'équilibre (BEP)
Un élément de l'analyse des ventes unitaires est la quantité seuil de rentabilité. Le seuil de rentabilité se réfère au nombre d'unités qui doivent être vendues pour ne générer aucun profit ou perte de la production associée. Comme les coûts de production peuvent varier en fonction de la quantité, le prix d'une unité individuelle peut devoir être ajusté pour garantir que l'entreprise rentabilisera même son investissement. Tout revenu au-delà du seuil de rentabilité (BEP) est un bénéfice tandis que les totaux qui tombent en dessous de ce point entraînent des pertes.
L'analyse du seuil de rentabilité comprend diverses hypothèses concernant les coûts fixes et variables. Ces hypothèses peuvent conduire à des inexactitudes dans les estimations car la relation entre les ventes et les coûts fixes ou variables n'est pas toujours linéaire. Par exemple, il peut être possible de recevoir des matériaux à moindre coût lorsqu'ils sont commandés à un volume plus élevé, mais le stockage d'une plus grande quantité peut augmenter les coûts fixes associés au stockage des matériaux.
Exemple du monde réel
En novembre 2018, selon "DigitalInformationWorld.com", Apple a annoncé qu'elle ne fournirait plus de chiffres de ventes unitaires dans ses rapports de résultats. Cette nouvelle s'est produite après qu'Apple ait annoncé des résultats du quatrième trimestre supérieurs aux attentes. Dans le cas d'Apple, les ventes unitaires sont désormais en baisse en raison du ralentissement du marché de l'iPhone, mais pour contrer cette dynamique, Apple augmente ses prix pour ses iPhones et autres produits. Ainsi, l'entreprise se concentre sur la façon d'augmenter ses revenus avec une croissance plus lente.
Apple craint que la divulgation des ventes d'unités incite les investisseurs à douter de la capacité d'Apple à vendre des appareils. Au lieu de cela, la société a l'intention de se concentrer sur les revenus des services, qui représentaient 16% des revenus trimestriels d'Apple, et ont augmenté de 17% en glissement annuel, selon Jason Sonenshine, un journaliste des marchés pour "TheStreet.com".
