Table des matières
- 1. Faites vos devoirs
- 2. Obtenez vos canards d'affilée
- 3. Surveillez les vendeurs motivés
- 4. Négocier avec l'agent immobilier
- 5. Assurez-vous que le titre est clair
- 6. Évitez une guerre d'enchères
- 7. N'ayez pas peur de vous éloigner
- 8. Sachez pourquoi vous achetez
Lorsque les ventes immobilières sont lentes et qu'il y a une surabondance de maisons à vendre, les acheteurs ont la possibilité de se procurer une maison à bon marché. Le mot clé ici est «opportunité». Il y a des moments où vous devez sauter et des moments où vous devez faire preuve de retenue et éviter un achat impulsif. Connaître la différence pourrait vous faire économiser des milliers de dollars.
, nous vous donnerons huit conseils à suivre si vous avez la chance de chasser une maison lors d'un ralentissement du marché immobilier.
1. Faites vos devoirs
Les acheteurs ont généralement l'avantage dans un marché baissier, mais cela ne signifie pas que vous devez vous lancer dans une transaction aveugle. Les acheteurs potentiels devraient rechercher des annonces sur Internet et se renseigner auprès d'un agent immobilier ou d'un agent immobilier. Realtor.com est une bonne ressource, et de nombreux agents immobiliers nationaux et locaux mettent également leurs annonces à disposition sur Internet.
L'objectif de cette recherche est de connaître la fourchette de prix de la région. Vous voulez savoir ce qui est considéré comme excessif et ce qui est considéré comme faible. Cette recherche vous aidera à faire une offre raisonnable et fournira également la première idée qu'il y a une marge de négociation sur une maison particulière.
2. Obtenez vos canards d'affilée
N'oubliez pas que vous n'êtes probablement pas le seul chasseur de bonnes affaires. Vous pouvez avoir un avantage sur les vendeurs, mais un autre acheteur pourrait saisir votre offre si vous retardez le processus d'achat. Pour vous assurer que vous êtes en mesure de sauter sur un accord à tout moment, il est logique d'obtenir une pré-approbation pour une hypothèque et d'avoir un avocat mandataire pour gérer les documents de clôture.
Il est également judicieux d'aligner un inspecteur en bâtiment et un agent d'assurance. Ces professionnels fournissent des informations précieuses et permettent à un acheteur de savoir dès le début du processus, pendant la période d'examen par l'avocat, quels articles pourraient nécessiter une réparation ainsi que le coût de la maison à assurer.
3. Surveillez les vendeurs motivés
Certains propriétaires peuvent vouloir vendre leur maison à la hâte, ce qui vous donne un pouvoir de négociation supplémentaire. Dans une situation comme celle-ci, il est logique de demander si le vendeur jettera la tondeuse à gazon, les meubles ou les accessoires que vous aimez. Vous pouvez également leur demander de couvrir une partie ou la totalité des frais de clôture. Bien sûr, le prix de vente est également négociable.
Voici quelques signes que le vendeur est motivé:
- La maison est sur le marché depuis plusieurs mois et a subi plusieurs baisses de prix. Lors de la projection, la maison est vide, ce qui suggère que le vendeur a déménagé et pourrait détenir deux hypothèques.
Il est toujours difficile de déterminer exactement le niveau de levier dont vous disposez, car un propriétaire peut décider de vendre pour un certain nombre de raisons. Cependant, votre agent peut vous donner une idée générale de la motivation du vendeur. Les agents ont accès au service d'annonces multiples et peuvent retrouver le prix catalogue d'origine par rapport au prix de vente pour des maisons similaires dans la région. Ils peuvent également savoir depuis combien de temps la maison est sur le marché et déterminer les éventuelles baisses de prix.
De nombreux États mettent à la disposition du grand public sur Internet des registres d'actes et des informations sur les ventes de logements. Ces informations vous diront ce que le vendeur a payé pour la maison, ce qui, à son tour, vous permet de savoir combien de profits ils peuvent faire pour le prix demandé.
4. Négocier avec l'agent immobilier
Lorsque les maisons se vendent à un rythme lent, les agents immobiliers sont également en difficulté. Dans un tel environnement, les agents et les entreprises peuvent être enclins à supprimer un ou deux points de pourcentage de leur barème de commissions pour conclure un accord.
Mais n'est-ce pas le travail du vendeur de payer l'agent immobilier? Pourquoi devriez-vous vous soucier de ce qu'est la commission?
La commission est importante pour l'acheteur, car le vendeur a probablement inscrit la maison à un prix élevé pour pouvoir payer la commission à l'agent et en tirer profit. Les acheteurs peuvent demander à leurs agents immobiliers de demander à l'agent inscripteur de baisser sa commission afin que l'accord soit conclu, et le vendeur et leur agent repartent toujours heureux.
Consumerist.com propose ces conseils pour augmenter votre effet de levier lors de la négociation avec un agent immobilier:
- Vous pouvez peut-être obtenir un rabais en utilisant le même agent pour vendre votre maison actuelle et en acheter une nouvelle.Les petites sociétés immobilières peuvent être en mesure d'approuver des taux de commission plus rapides plus rapidement car elles ont moins de couches de bureaucratie. 'négociez pas, trouvez un autre qui le fera. Envisagez d'utiliser Internet plutôt qu'un agent immobilier. Il existe des services disponibles en ligne qui donnent aux chasseurs de maisons un accès direct au service d'inscription multiple, leur permettant de trouver eux-mêmes des propriétés potentielles.
5. Assurez-vous que le titre est clair
Dans les moments difficiles, les vendeurs peuvent vouloir décharger leurs maisons parce qu'ils sont au-dessus de leurs têtes. Dans certains cas, la propriété elle-même peut être grevée d'un privilège d'un entrepreneur, d'un fournisseur de services, d'une banque ou d'une autre institution de prêt.
Pour cette raison, il est toujours judicieux de recourir à une compagnie d'assurance titres et de demander à un avocat de faire une recherche de titres pour s'assurer que la propriété peut être transférée sans risque. La dernière chose que vous voulez, c'est d'avoir à absorber l'un de ces passifs. Les prêteurs ont généralement besoin d'une assurance titres et d'une recherche de titres si une hypothèque doit être souscrite sur la maison, mais les acheteurs en espèces devraient également utiliser ces services.
Pour plus d'informations sur l'assurance titres, vous devriez en parler à votre représentant en assurance. Le Web contient également une mine d'informations sur le sujet, et de nombreux États ont des sites Web qui traitent des polices d'assurance titres.
6. Évitez une guerre d'enchères
Lorsque vous magasinez dans un marché en baisse, la dernière chose que vous voulez faire est de laisser vos émotions prendre le dessus sur vous. Une guerre d'enchères est presque toujours une perte inutile de temps et, en fin de compte, d'argent. Les marchés baissiers visent à obtenir une très bonne affaire, alors gaspiller cette possibilité à cause de l'ego est stupide.
Le meilleur conseil pour éviter une guerre d'enchères est de fixer une limite de prix et de s'y tenir. Il existe de nombreuses autres offres.
7. N'ayez pas peur de vous éloigner
Les prix de l'immobilier baissent généralement à mesure que les stocks augmentent. Dans un marché en baisse, il existe une variété de choix disponibles. Si vous n'obtenez pas l'accord que vous pensez mériter, éloignez-vous et regardez la prochaine maison sur votre liste. N'oubliez pas qu'un marché baissier est un marché d'acheteurs. Certains vendeurs ne comprennent pas qu'ils sont désavantagés et refusent d'accepter quoi que ce soit de moins que ce qu'ils pensent que leur maison vaut. Tenez-vous au prix que vous avez décidé au départ; si vous ne pouvez pas conclure la transaction, réessayez la prochaine fois.
8. Sachez pourquoi vous achetez
Les acheteurs potentiels ont un avantage sur un marché baissier, mais cela ne signifie pas que vous êtes assuré de gagner de l'argent sur une propriété donnée. Posez-vous quelques questions difficiles sur les raisons pour lesquelles vous achetez la maison. Un retournement rapide peut ne pas être possible dans un marché baissier prolongé, et vous devez donc être prêt à vivre dans la nouvelle maison, ou au moins à la conserver pendant une période de temps prolongée. Être préparé et organisé et compter sur des professionnels formés pour vous aider peut vous aider à obtenir beaucoup dans un marché immobilier en difficulté.
