Qu'est-ce que le Brand Potential Index (BPI)
L'indice de potentiel de marque (BPI) est la corrélation entre l'indice de développement d'une marque et son indice de développement de marché pour un marché ou une zone spécifique. L'indice de potentiel de marque (BPI) prend le nombre de clients réels et potentiels dans une zone de marché et le compare au pourcentage de consommateurs dans une zone géographique d'un pays qui achètent un produit, puis le compare au pourcentage de tous les consommateurs du nation entière qui achète le même produit. Le BPI est toujours calculé pour une région géographique limitée afin de donner à ses utilisateurs une meilleure idée de la façon dont des zones spécifiques sont prises en compte dans sa planification et ses prévisions de vente et de marketing.
Décomposer l'indice de potentiel de la marque (BPI)
L'indice de potentiel de marque est un outil qui peut être utilisé pour prévoir les ventes futures et pour aider au processus de budgétisation des allocations publicitaires. L'utilisation de l'indice de potentiel de marque peut faire partie de l'arsenal d'une entreprise pour trouver un avantage concurrentiel. L'indice, qui peut aider à identifier les principaux moteurs qui ont le plus d'influence sur la force de la marque, est basé sur les caractéristiques rationnelles, cognitives, émotionnelles et comportementales de la perception. Des entreprises allant de géants comme les grandes compagnies aériennes aux petites et moyennes entreprises utilisent le BPI dans le cadre de leurs stratégies de gestion et de développement de marque.
Calcul de l'indice de potentiel de marque (BPI)
Pour calculer un indice de potentiel de marque, un indice de développement de marché d'une marque et son indice de développement de marque doivent être utilisés. Un indice de développement du marché est utilisé dans le développement des affaires pour déterminer à quel moment la pénétration maximale du marché se produira. Il est exprimé comme un rapport entre le nombre réel de consommateurs par rapport aux consommateurs potentiels sur un marché spécifique. L'indice de développement de la marque est défini comme un rapport qui est une comparaison du pourcentage des ventes réalisées dans une zone ou une région spécifique avec le pourcentage de la population totale de cette zone ou région. Ces données peuvent aider les entreprises à adapter leurs efforts de vente, de marketing et de publicité, car elles donnent un aperçu de l'endroit où vivent la plupart de leurs clients.
Exemple d'indice de potentiel de marque (BPI)
Si une marque obtient 5% de ses ventes dans une zone qui abrite 15% de la population du pays, alors l'indice de développement de la marque de cette zone est le produit de 5 x 100/15 ou 33, 33%. Si le nombre total de clients dans cette zone est de 10 000 alors que le nombre de clients potentiels est de 100 000, alors l'indice de développement du marché sera le résultat de 10 000/100 000 ou 0, 1. L'indice de potentiel de marque serait la relation entre ces deux facteurs.
