La publicité interentreprises est un effort de marketing dirigé vers d'autres entreprises plutôt que vers des consommateurs individuels. La publicité interentreprises ou la publicité B2B peut impliquer la promotion de produits tels que les photocopieurs ou des services tels que le conseil en ressources humaines ou la logistique, qui sont principalement conçus pour les entreprises.
Décomposer la publicité interentreprises
Alors que la publicité interentreprises (B2C) vise à atteindre le décideur d'un ménage, la publicité interentreprises vise à atteindre les employés d'une entreprise chargée de prendre des décisions en matière de capital ou qui est en charge des achats. Alors que les consommateurs peuvent être en mesure de décider rapidement si un produit est intéressant, les entreprises sont souvent plus lentes et doivent suivre un processus plus compliqué car le coût des produits pour une entreprise peut être élevé et peut nécessiter l'approbation de plusieurs niveaux de gestion.
Certains exemples de cibles publicitaires interentreprises comprennent des institutions telles que les écoles et les hôpitaux, le gouvernement et les agences gouvernementales et les entreprises qui utilisent divers produits et matériaux dans leurs opérations, comme les fabricants.
Lieux
Parce que la publicité B2B diffère tellement de la publicité B2C, les entreprises devront accorder une plus grande attention aux choix de médias dont elles disposent, car les lieux appropriés peuvent être plus difficiles à trouver. Par exemple, les journaux locaux atteindront-ils suffisamment de décideurs ou une publication commerciale pourrait-elle offrir de meilleurs rendements? La publicité numérique ou mobile fonctionnera-t-elle mieux que l'imprimé? Une publicité radio ou télévisée coûteuse pourrait-elle valoir l'investissement? Connaître le client aidera à guider les décisions de dépenses publicitaires. Par exemple, selon le Washington Post, près des deux tiers des propriétaires de petites entreprises américaines sont des hommes blancs plus âgés, ce qui peut expliquer pourquoi les médias sportifs nationaux, tels que la radio par satellite, proposent fréquemment des services pour les petites entreprises.
Messagerie
Avant de s'engager sur un lieu, un annonceur doit connaître son marché cible et son audience pour formuler un message. Cela peut être réalisé avec des recherches et des enquêtes qui sont achetées ou auto-réalisées. Un message doit également être testé pour voir s'il fait appel au marché cible. Avec ces informations, un annonceur peut formuler une stratégie qui comporte un objectif principal, comme l'augmentation des prospects, des conversions ou du trafic global. Tout message doit transmettre les valeurs d'une entreprise, les meilleures caractéristiques de son produit et la proposition de valeur de l'entreprise, par exemple si l'entreprise et ses produits ou services aideront les clients à économiser du temps et / ou de l'argent.
L'espace numérique
Un annonceur devrait être en mesure de traduire son message et sa proposition de valeur en ligne via un site Web et également les médias sociaux. Les clients doivent pouvoir trouver une entreprise B2B en ligne sur un site Web qui affiche l'histoire de la marque de l'entreprise. Un annonceur doit également avoir une stratégie de contenu qui cherche à servir les clients actuels et potentiels avec une expertise et des solutions. Il devrait utiliser des articles, des vidéos, des témoignages et plus de types de contenu construits autour d'une stratégie d'optimisation des moteurs de recherche (SEO) qui cherche à répondre aux questions des clients. Les annonceurs doivent également utiliser leurs sites Web et leur présence sur les réseaux sociaux pour interagir avec les clients.
