Qu'est-ce qu'un modèle d'entreprise?
Un modèle d'entreprise est le plan d'une entreprise pour réaliser un profit. Il identifie les produits ou services que l'entreprise vendra, le marché cible qu'elle a identifié et les dépenses qu'elle prévoit.
Une nouvelle entreprise en développement doit avoir un modèle commercial, ne serait-ce que pour attirer les investissements, l'aider à recruter des talents et motiver la direction et le personnel. Les entreprises établies doivent souvent revoir et mettre à jour leurs plans d'affaires, sinon elles ne parviendront pas à anticiper les tendances et les défis à venir. Les investisseurs doivent examiner et évaluer les plans d'affaires des entreprises qui les intéressent.
Modèle d'affaires
Fonctionnement d'un modèle d'entreprise
Un modèle d'entreprise est un plan de haut niveau pour l'exploitation rentable d'une entreprise particulière sur un marché spécifique. Un élément principal du modèle d'entreprise est la proposition de valeur. Il s'agit d'une description des biens ou services qu'une entreprise propose et pourquoi ils sont souhaitables pour les clients ou les clients, idéalement énoncés d'une manière qui différencie le produit ou le service de ses concurrents.
Un modèle d'entreprise pour une nouvelle entreprise devrait également couvrir les coûts de démarrage et les sources de financement prévus, la clientèle cible de l'entreprise, la stratégie marketing, un examen de la concurrence et les projections des revenus et des dépenses.
Une erreur courante dans la création d'un modèle d'entreprise est de sous-estimer les coûts de financement de l'entreprise jusqu'à ce qu'elle devienne rentable. Compter les coûts liés à l'introduction d'un produit ne suffit pas. Une entreprise doit continuer à fonctionner jusqu'à ce que les revenus dépassent les dépenses.
Un modèle d'entreprise peut également définir des opportunités de partenariat avec d'autres entreprises établies. Un exemple serait une entreprise de publicité qui pourrait bénéficier d'un arrangement pour les renvois vers et depuis une imprimerie.
Types de modèles commerciaux
Il existe autant de types de modèles commerciaux que de types d'entreprises. Les magasins de vente directe, de franchisage, de publicité et de brique et de mortier sont tous des exemples de modèles commerciaux traditionnels. Il existe également des hybrides, tels que des entreprises qui combinent la vente au détail sur Internet avec des magasins de brique et de mortier, ou des organisations sportives comme la NBA.
Au sein de ces grandes catégories, chaque plan d'affaires est unique. Considérez l'industrie du rasage. Gillette est heureuse de vendre sa poignée de rasoir Mach3 au prix coûtant ou inférieur afin d'obtenir des clients stables pour ses lames de rasoir plus rentables. Le modèle commercial repose sur le fait de donner la poignée pour obtenir ces ventes de lames. Ce type de modèle commercial est en fait appelé le modèle rasoir-lame de rasoir, mais il peut s'appliquer aux entreprises de toute entreprise qui vend un produit avec une remise importante afin de fournir un bien dépendant à un prix considérablement plus élevé.
Lorsque vous évaluez une entreprise en tant qu'investissement possible, découvrez exactement comment elle fait de l'argent - c'est le modèle commercial de l'entreprise.
Les avantages d'un modèle d'entreprise
Les entreprises qui réussissent ont adopté des modèles commerciaux qui leur permettent de répondre aux besoins des clients à un prix compétitif et à un coût durable. Au fil du temps, de nombreuses entreprises révisent leurs modèles commerciaux de temps à autre pour refléter l'évolution des environnements commerciaux et des demandes du marché.
Les analystes et les investisseurs évaluent le succès d'un modèle d'entreprise en examinant le bénéfice brut de l'entreprise. Le bénéfice brut est le revenu total d'une entreprise moins le coût des marchandises vendues. La comparaison du bénéfice brut d'une entreprise à celui de son principal concurrent ou de son industrie met en lumière l'efficience et l'efficacité de son modèle économique.
Le profit brut seul peut cependant induire en erreur. Les analystes veulent également voir les flux de trésorerie ou le bénéfice net. Il s'agit du profit brut moins les dépenses d'exploitation et indique à quel point le profit réel que l'entreprise génère.
Les deux principaux leviers du modèle économique d'une entreprise sont les prix et les coûts. Une entreprise peut augmenter ses prix et trouver des stocks à moindre coût. Les deux actions augmentent le bénéfice brut.
Néanmoins, de nombreux analystes considèrent que le bénéfice brut est plus important dans l'évaluation d'un plan d'affaires. Un bon bénéfice brut suggère un plan d'affaires solide. Si les dépenses sont hors de contrôle, la direction peut être en faute et les problèmes sont corrigibles. Comme cela le suggère, de nombreux analystes pensent que les entreprises qui fonctionnent sur les meilleurs modèles commerciaux peuvent se gérer elles-mêmes.
Exemples de plans d'affaires
Considérez une comparaison de deux plans d'affaires concurrents. Les deux sociétés louent et vendent des films. Avant l'avènement d'Internet, les deux sociétés ont réalisé 5 millions de dollars de revenus après avoir dépensé 4 millions de dollars pour leurs inventaires de films.
Cela signifie que chaque entreprise réalise un bénéfice brut calculé à 5 millions de dollars moins 4 millions de dollars, ou 1 million de dollars. Ils ont également la même marge bénéficiaire brute, calculée en tant que bénéfice brut divisé par les revenus, ou 20%.
Après l'avènement d'Internet, la société B décide d'offrir des films en streaming en ligne au lieu de louer ou de vendre des copies physiques de films. Ce changement perturbe le modèle économique de manière positive. Les frais de licence ne changent pas, mais le coût de détention des stocks a considérablement baissé. En fait, le changement réduit les coûts de stockage et de distribution de 2 millions de dollars. Le nouveau bénéfice brut de l'entreprise est de 5 millions de dollars moins 2 millions de dollars, ou 3 millions de dollars. La nouvelle marge bénéficiaire brute est de 60%.
Pendant ce temps, la société A est coincée avec sa marge bénéficiaire brute plus faible et ses ventes commenceront bientôt à baisser. Il n'a pas réussi à mettre à jour son plan d'affaires. L'entreprise B ne fait même pas plus de ventes, mais elle a révolutionné son modèle économique, ce qui a considérablement réduit ses coûts.
Les inconvénients des modèles commerciaux
Joan Magretta, l'ancienne rédactrice en chef de la Harvard Business Review , suggère qu'il y a deux facteurs critiques dans le dimensionnement des modèles commerciaux. Lorsque les modèles commerciaux ne fonctionnent pas, déclare-t-elle, c'est parce que l'histoire n'a pas de sens et / ou que les chiffres ne correspondent tout simplement pas aux bénéfices.
L'industrie du transport aérien est un bon endroit où chercher pour trouver un modèle d'affaires qui n'a plus de sens. Il comprend des entreprises qui ont subi de lourdes pertes et même une faillite.
Pendant des années, les principaux transporteurs tels qu'American Airlines, Delta et Continental ont bâti leurs activités autour d'une structure «hub and Spoke», dans laquelle tous les vols étaient acheminés via une poignée d'aéroports majeurs. En s'assurant que la plupart des sièges étaient occupés la plupart du temps, le modèle économique a généré de gros bénéfices.
Mais un modèle commercial concurrent est apparu qui a fait de la force des principaux transporteurs un fardeau. Des transporteurs comme Southwest et JetBlue faisaient la navette entre les petits aéroports à moindre coût. Ils ont évité certaines des inefficacités opérationnelles du modèle à moyeu et à rayons tout en faisant baisser les coûts de main-d'œuvre. Cela leur a permis de baisser les prix, augmentant la demande de vols courts entre les villes.
Alors que ces nouveaux concurrents attiraient davantage de clients, les anciens transporteurs devaient continuer à prendre en charge leurs vastes réseaux étendus avec moins de passagers. Le problème s'est aggravé lorsque le trafic a fortement diminué en 2001. Pour remplir les sièges, les compagnies aériennes ont dû proposer des remises plus importantes et plus importantes. Le modèle commercial en étoile n'a plus de sens.
Le point de vue de l'investisseur
Qu'est-ce que cela signifie pour un investisseur? Lors de l'évaluation d'une entreprise en tant qu'investissement possible, l'investisseur doit savoir exactement comment il gagne son argent. C'est le modèle commercial de l'entreprise. Certes, le modèle économique ne vous dit pas tout sur les perspectives d'une entreprise. Mais l'investisseur qui comprend le modèle d'entreprise peut mieux comprendre les données financières.
- Un modèle d'entreprise est la stratégie de base d'une entreprise pour mener des affaires de manière rentable.Les deux leviers d'un modèle d'entreprise sont la tarification et les coûts.Lors de l'évaluation d'un modèle d'entreprise en tant qu'investisseur, demandez si l'idée a du sens et si les chiffres s'additionnent.
