Qu'est-ce que le co-branding?
Le co-branding est une stratégie marketing qui utilise plusieurs noms de marque sur un bien ou un service dans le cadre d'une alliance stratégique. Également connu sous le nom de partenariat de marque, le comarquage (ou «cobranding») englobe plusieurs types différents de collaborations de marque, impliquant généralement les marques d'au moins deux sociétés. Chaque marque dans une telle alliance stratégique apporte sa propre identité pour créer une marque fusionnée à l'aide de logos uniques, d'identificateurs de marque et de jeux de couleurs.
Le but du co-branding est de combiner la force du marché, la notoriété de la marque, les associations positives et le cachet de deux marques ou plus pour obliger les consommateurs à payer une prime plus élevée pour eux. Cela peut également rendre un produit moins susceptible d'être copié par la concurrence des marques privées.
Comprendre le co-branding
Le co-branding est une stratégie utile pour de nombreuses entreprises cherchant à accroître leur clientèle, leur rentabilité, leur part de marché, la fidélité de leur clientèle, leur image de marque, la valeur perçue et les économies de coûts. De nombreux types d'entreprises, tels que les détaillants, les restaurants, les constructeurs automobiles et les fabricants d'électronique, utilisent le comarquage pour créer des synergies basées sur les forces uniques de chaque marque. En termes simples, le co-branding en tant que stratégie vise à gagner des parts de marché, à augmenter les sources de revenus et à capitaliser sur la sensibilisation accrue des clients.
Le co-branding peut être stimulé par deux (ou plus) parties décidant consciemment de collaborer sur un produit spécialisé. Il peut également résulter d'une fusion ou d'une acquisition d'entreprise comme moyen de transférer une marque associée à un fabricant ou un fournisseur de services bien connu à une entreprise et une marque mieux connues. Le co-branding peut voir plus que des associations de noms et de marques; il peut également y avoir un partage de technologies et d'expertise, capitalisant sur les avantages uniques de chaque partenaire de co-branding.
Un produit comarqué est plus limité en termes d'audience qu'un produit d'entreprise à nom unique. L'image qu'elle véhicule est plus spécifique, les entreprises doivent donc se demander si le comarquage peut apporter des avantages ou s'il aliénerait les clients habitués à un nom unique avec une identité de produit familière.
Les entreprises doivent choisir les partenaires de co-marquage très soigneusement. Si une entreprise peut bénéficier d'une relation avec une autre marque, il peut également y avoir des risques. Une bonne stratégie consiste à déployer lentement un produit ou un service co-marqué avant de le faire connaître et de le promouvoir, donnant ainsi au marché le temps de l'examiner.
Stratégies de co-branding
Selon les experts en branding et marketing, il existe quatre stratégies distinctes de co-branding:
- Stratégie de pénétration du marché: stratégie conservatrice qui vise à préserver la part de marché et les noms de marque existants de deux entreprises partenaires ou fusionnées. Stratégie de marque mondiale: cherche à servir tous les clients avec une seule co-marque mondiale existante. Stratégie de renforcement de la marque: illustrée par l'utilisation d'un nouveau nom de marque. Stratégie d'extension de marque: création d'un nouveau nom co-brandé à utiliser uniquement sur un nouveau marché.
Co-branding vs co-marketing
Le comarquage et le co-marketing sont des concepts similaires dans la mesure où ils impliquent tous deux des partenariats entre des marques qui cherchent à renforcer leurs efforts de marketing, mais ils diffèrent dans la façon dont ils sont exécutés. Le co-marketing aligne les efforts marketing de deux partenaires mais n'entraîne pas la création d'un nouveau produit ou service. Le co-branding, par conception, est basé sur la création d'un nouveau produit ou service.
Exemples de co-branding
Le co-branding est tout autour de vous. Considérez ces exemples:
- Doritos Locos Tacos de Taco Bell: aliment de spécialité co-développé par Yum! Brands, Inc. et la filiale de PepsiCo Frito-Lay, Inc. "Votre musique préférée en un clic": une collaboration Uber et Pandora Media qui permet aux utilisateurs d'Uber de créer des listes de lecture Pandora à utiliser pendant les voyagesCiti Cartes AAdvantage: cartes de crédit Citi qui gagnent American Airlines milles avec achats admissibles Aliments de supermarché: mélanges à pâtisserie Pillsbury avec du chocolat Hershey; Les céréales de Kellogg avec le beurre d'arachide Smucker's JifNike +: Un partenariat entre Nike Inc et Apple Inc qui a connecté la technologie de suivi d'activité dans les équipements sportifs aux applications iPhone et à l'Apple Watch.
