Qu'est-ce que la double tarification?
La double tarification est la pratique consistant à fixer des prix différents sur différents marchés pour le même produit ou service. Cette tactique peut être utilisée par une entreprise pour diverses raisons, mais il s'agit le plus souvent d'une décision agressive de retirer des parts de marché à ses concurrents.
La double tarification est similaire à la discrimination par les prix.
Points clés à retenir
- La double tarification est le plus souvent une tactique agressive utilisée par un fabricant pour soustraire des parts de marché à un concurrent.Dans certains cas, la double tarification est nécessaire pour compenser les coûts supplémentaires liés aux activités commerciales sur un marché étranger.La tarification double n'est illégale que lorsqu'elle le peut être prouvé qu'un fabricant a fixé des prix irréalistes à des fins d'exclusion déloyale de la concurrence.
Comprendre la double tarification
Il existe un certain nombre de raisons pour lesquelles une entreprise peut décider de fixer des prix différents pour ses produits sur différents marchés. Un concurrent agressif peut réduire considérablement le prix de ses produits pour faire sensation sur un nouveau marché. L'intention à long terme est de chasser les concurrents. Le prix du produit reviendra à son niveau normal une fois que les concurrents auront été exclus du marché. Cette pratique est illégale dans certaines circonstances.
Dans le même temps, un taux de change défavorable ou des frais d'expédition élevés peuvent forcer une augmentation des prix sur un certain marché. Le vendeur doit augmenter ses prix pour compenser ses frais d'exploitation. Les coûts de distribution peuvent également varier selon les marchés. Une entreprise peut utiliser un distributeur sur certains marchés, tandis que d'autres dépendent des ventes directes aux consommateurs. Des prix différents peuvent être utilisés pour égaliser les coûts de faire des affaires sur différents marchés.
La double tarification est illégale si elle est effectuée dans le but de vider des marchandises sur un marché étranger. La distinction est cependant difficile à prouver.
La double tarification peut être basée sur la demande. Par exemple, une compagnie aérienne peut offrir un prix à un client précoce et un autre prix plus élevé à une personne réservant à la dernière minute. En outre, les entreprises de nombreux pays en développement qui dépendent du tourisme utilisent des stratégies de double tarification. Les résidents locaux obtiennent des prix plus bas pour les biens et services tandis que les touristes paient plus. Dans de nombreux cas, les étrangers peuvent ne pas savoir qu'ils sont facturés à un prix plus élevé. Ceux qui sont au courant peuvent négocier.
La différence de prix peut également être imposée par le détaillant. Une boutique haut de gamme pourrait facturer plus pour une barre de savon de fantaisie qu'un magasin à un dollar.
Considérations particulières
La double tarification est une option de tarification légitime dans certaines industries. Cependant, elle peut être illégale si elle est effectuée dans l'intention de vider des marchandises sur un marché étranger.
La pratique du dumping de produits est le plus souvent observée dans le commerce international. Dans de tels cas, un fabricant entre sur un marché étranger avec des prix des produits irréalistes, voire inférieurs aux coûts. Cela peut être autorisé ou même subventionné par le pays dans lequel le fabricant opère. Le but est de chasser d'autres concurrents de l'entreprise afin de dominer un créneau de produits ou même une industrie entière.
Le dumping est interdit dans la plupart des accords commerciaux. Cependant, la pratique est difficile à différencier du double prix. L'application a été difficile et coûteuse.
