Qu'est-ce que le cannibalisme d'entreprise
Le cannibalisme d'entreprise est la diminution du volume des ventes ou de la part de marché d'un produit après l'introduction d'un nouveau produit par la même entreprise. Un nouveau produit finit par «manger» la demande du produit actuel, réduisant ainsi les ventes globales. Cette pression à la baisse peut affecter à la fois le volume des ventes et la part de marché du produit existant.
Comprendre le cannibalisme d'entreprise
RUPTURE DU Cannibalisme d'entreprise
Le cannibalisme d'entreprise se produit lorsque les entreprises introduisent de nouveaux produits sur un marché où ces produits sont déjà établis. En effet, les nouveaux produits sont en concurrence avec leurs propres produits historiques.
Le cannibalisme d'entreprise est également appelé «cannibalisme de marché».
Cannibalisme d'entreprise planifié ou non planifié
Si les nouvelles circonstances sont gérées correctement et exprès, l'entreprise commencera à voir un passage de l'ancienne ligne de produits à la nouvelle. L'entreprise peut même finir par accéder à un tout nouveau marché avec son nouveau produit. On s'attend généralement à une baisse des ventes du cannibalisme d'entreprise prévu.
Cependant, lorsqu'il est fait involontairement (et sans planification appropriée), le cannibalisme d'entreprise peut avoir un impact énorme - et négatif - sur les résultats d'une entreprise ainsi que sur son répertoire de produits. La plupart des entreprises qui en sont victimes peuvent devoir cesser de fabriquer un produit et donc perdre une clientèle fidèle. La baisse des ventes du cannibalisme d'entreprise non planifié est normalement inattendue.
Pourquoi une entreprise utiliserait-elle le cannibalisme d'entreprise?
Bien que l'idée du cannibalisme d'entreprise puisse évoquer des images négatives, elle peut parfois être une stratégie bénéfique. Si, comme nous l'avons dit dans la dernière section, il est prévu, il peut fournir de bons résultats pour une entreprise.
L'un des avantages de l'utilisation du cannibalisme d'entreprise comme stratégie commerciale est de rester au top de la concurrence. Par exemple, la société X a peut-être lancé un nouvel ordinateur portable sur le marché avec un grand écran et de nombreuses fonctionnalités. La société Y pourrait finir par être obligée de faire de même pour rester compétitive, même si elle peut déjà avoir plusieurs autres ordinateurs portables (sans autant de fonctionnalités) sur le marché.
Deuxièmement, les entreprises peuvent également trouver utile d'aider à apporter de petites améliorations aux produits déjà existants. Les ventes peuvent chuter pour un bien ou un service, mais publier une nouvelle version améliorée de celui-ci peut aider à augmenter les revenus. Prenez par exemple les bars Kit Kat en Grande-Bretagne. Selon le Guardian, les ventes auraient chuté de plus de 5% entre 2002 et 2004. Afin de stimuler les ventes, Nestlé - la société qui fabrique la barre de chocolat au Royaume-Uni - a publié une version plus épaisse et épaisse de la barre., volant des parts de marché au prédécesseur du barreau.
Pourquoi le cannibalisme d'entreprise est-il important?
S'il n'est pas fait correctement, le cannibalisme d'entreprise peut avoir un énorme impact financier sur une entreprise. Les entreprises doivent tenir compte de quelques éléments avant de l'utiliser comme stratégie. La meilleure chose qu'une entreprise puisse faire est de mener une étude de marché solide avant de lancer un produit. Si un nouveau produit sort trop tôt, cela peut nuire aux ventes, car le nouveau produit éclipsera celui qui est déjà sur le marché.
Autres exemples de cannibalisme d'entreprise
Le cannibalisme d'entreprise est plus abondant sur le marché que nous ne le pensons. Un bon exemple est Apple, qui utilise un cannibalisme planifié et ciblé pour vendre ses produits. Non seulement la société continue de lancer de nouvelles versions de ses iPhones, iPads, iMacs et MacBooks (entre autres), mais ces produits se font également concurrence. Mais dans le cas d'Apple, le cannibalisme fonctionne parce que chaque produit complète également les autres. Et même si un produit cannibalise l'autre (c'est-à-dire, un iPad rongeant la part de marché d'un MacBook), l'entreprise sait qu'il conservera une clientèle fidèle.
