Qu'est-ce qu'un courtier en commissions
Un courtier en commissions est un employé d'une société de courtage qui est rémunéré pour le nombre d'opérations qu'elle exécute. La structure des commissions peut encourager un comportement contraire à l'éthique de la part des courtiers en commissions sans scrupules. Par exemple, un courtier en commissions malhonnête peut s'engager dans une pratique appelée barattage, ce qui signifie qu'il exécute plusieurs transactions dans le compte d'un client dans le seul but de générer plus de commissions. Les échanges supplémentaires ne profitent pas au client.
Démantèlement d'un courtier en commissions
Un courtier qui facture des frais fixes pour ses services plutôt que de toucher une commission basée sur la taille de l'ordre est plus incité à faire passer l'intérêt du client en premier. Un courtier à honoraires fixes n'est pas incité à pousser un client dans certains titres parce qu'il paie une commission élevée. Au lieu de cela, il est incité à placer le client dans les investissements les plus performants, afin qu'ils restent fidèles et continuent de fournir une source régulière d'activité.
Fonctions de courtier en commission
- Offre de conseils: les courtiers en commissions fournissent des conseils sur les actions à acheter et à vendre. Au fur et à mesure qu'ils gagnent une commission pour chaque transaction qu'ils exécutent pour le client, ils font généralement des recommandations sollicitées et suggèrent des idées de trading pour encourager le volume des transactions. Les rapports de recherche peuvent inclure des recommandations d'achat et de vente pour inciter les clients à négocier.Gestion de compte: Les courtiers à commission qui sont des courtiers en valeurs mobilières à service complet peuvent prendre des décisions d'investissement au nom d'un client. Les investisseurs devraient examiner fréquemment les comptes discrétionnaires pour s'assurer que leur courtier ne fait pas de surenchère pour générer des commissions supplémentaires. Par exemple, un courtier peut désorganiser le compte d'un client s'il achète et vend des actions qui opèrent dans le même secteur.
Gains des courtiers
Lorsqu'un client paie une commission pour acheter ou vendre un titre, il est réparti entre la société de courtage et le commissionnaire. En règle générale, les courtiers qui exécutent plus d'opérations reçoivent une part plus importante des commissions de leur société de courtage. Par exemple, un courtier qui génère 500 000 $ en commissions peut recevoir une répartition de 60% / 40%, ce qui signifie qu'il gagne 300 000 $ et que la société de courtage prend 200 000 $. Un courtier qui gagne 100 000 $ en commission ne peut recevoir qu'un partage 30% / 70%, ce qui signifie qu'il reçoit 30 000 $ et que la société de courtage empoche 70 000 $. Les sociétés de courtage augmentent le fractionnement des commissions d'un courtier à mesure qu'elles génèrent plus de revenus pour fournir une incitation et générer plus d'affaires.
