Canal de distribution direct vs indirect: un aperçu
Un canal de distribution est une chaîne d'entreprises ou d'intermédiaires par laquelle un bien ou un service passe jusqu'à ce qu'il atteigne le consommateur final. Les canaux sont divisés en formes directes et indirectes.
Les canaux de distribution peuvent inclure le fabricant, les entrepôts, les centres d'expédition, les détaillants et même Internet. Les canaux directs permettent au client d'acheter des produits directement auprès du fabricant, tandis qu'un canal indirect fait passer le produit par d'autres canaux de distribution pour atteindre le consommateur.
Les entreprises qui utilisent la distribution directe ont besoin de leurs propres équipes logistiques et véhicules de transport. Ceux qui disposent de canaux de distribution indirects doivent établir des relations avec des systèmes de vente tiers.
Les biens et services produits doivent trouver un moyen d'atteindre les consommateurs. Le rôle du canal de distribution est de transférer efficacement les biens et services. Ils peuvent être envoyés dans un magasin de détail ou directement à la résidence d'un client.
Les canaux de distribution directs présentent des avantages et des inconvénients. Il en va de même pour les canaux indirects. Il appartient aux dirigeants et autres acteurs de la gouvernance d'entreprise de trouver les moyens les plus efficaces en fonction des besoins spécifiques de l'entreprise.
Quelle est la différence entre un canal de distribution direct et indirect?
Distribution directe
Un canal de distribution directe est organisé et géré par le fabricant lui-même. Les canaux directs ont tendance à être plus coûteux à mettre en place au début et peuvent parfois nécessiter des investissements en capital importants. Des entrepôts, des systèmes logistiques, des camions et du personnel de livraison devront être mis en place. Cependant, une fois ceux-ci en place, le canal direct sera probablement plus court et moins coûteux qu'un canal indirect.
La vente directe peut être difficile à gérer à grande échelle, mais elle permet souvent au fabricant d'avoir une meilleure connexion avec sa base de consommateurs.
En contrôlant tous les aspects du canal de distribution, un fabricant a plus de contrôle sur la façon dont les marchandises sont livrées. Ils contrôlent mieux la suppression des inefficacités, l'ajout de nouveaux services et la fixation des prix.
Distribution indirecte
Un canal de distribution indirect s'appuie sur des intermédiaires pour exécuter la plupart ou la totalité des fonctions de distribution, autrement connues sous le nom de distribution en gros. La partie la plus difficile des canaux de distribution indirects est qu'une autre partie doit être chargée des produits du fabricant et de l'interaction avec le client. Cependant, les entreprises de logistique les plus performantes sont des experts dans la livraison de créances d'une manière que la plupart des fabricants ne peuvent pas être.
Les canaux indirects libèrent également le fabricant de tout coût de démarrage. Avec la bonne relation, ils sont beaucoup plus simples à gérer que les canaux de distribution directe. Les canaux de distribution indirects ajoutent des couches de coûts, de fournisseurs et de bureaucratie. Cela peut augmenter le coût pour le consommateur, ralentir la livraison et prendre le contrôle des mains du fabricant. D'un autre côté, la distribution indirecte pourrait apporter de nouveaux niveaux d'expertise. Une entreprise manufacturière n'est pas une compagnie maritime. Alors qu'une entreprise peut être experte dans la fabrication d'un certain bien, son expédition efficace est un domaine d'expertise différent. L'entreprise peut choisir de se concentrer sur ses compétences de base tout en offrant son service d'expédition à une entreprise qui se concentre exclusivement sur cela.
Points clés à retenir
- La distribution directe est une approche directe au consommateur, où le fabricant contrôle tous les aspects de la distribution.La distribution indirecte implique des tiers, comme les entrepôts, les grossistes et les détaillants.La distribution directe donne aux entreprises plus de contrôle sur l'ensemble du processus.La distribution indirecte peut permettre aux entreprises de se concentrer sur leur cœur de métier tout en externalisant la distribution à un expert
