Qu'est-ce que les frais de recherche?
Un honoraire d'intermédiaire (également appelé «revenu de référence» ou «frais de référence») est une commission versée à un intermédiaire ou au facilitateur d'une transaction. Les honoraires du chercheur sont récompensés parce que l'intermédiaire a découvert l'affaire et l'a portée à l'attention des parties intéressées. La présomption est que sans l'intermédiaire, les parties n'auraient jamais trouvé l'accord et, par conséquent, le facilitateur garantit une compensation.
Selon les circonstances dans lesquelles la transaction est établie ou conclue, les frais de recherche peuvent être payés par l'acheteur ou le vendeur de la transaction.
Comprendre les frais de recherche
Les honoraires d'intermédiation sont une récompense et donc une forme d'incitation à maintenir les contacts et les ressources d'affaires en communiquant les besoins d'une entreprise ou d'une organisation à une clientèle ou des partenaires potentiels. Bien que des contrats ne soient pas requis dans de tels accords, la structuration et l'acceptation des conditions des honoraires d'intermédiation peuvent garder toutes les parties d'accord sur l'étendue de la compensation qui sera versée. Cela peut être particulièrement utile pour les contacts qui attirent à plusieurs reprises des entreprises dans l'entreprise.
Les conditions des honoraires d'intermédiation peuvent varier considérablement, certains citant 5% à 35% de la valeur totale de la transaction servant de référence. C'est un incontournable du modèle économique de Fundera.
Dans de nombreux cas, les frais de recherche peuvent simplement être un cadeau d'une partie à une autre, car il n'existe aucune obligation légale de payer une commission. Les honoraires d'intermédiaire sont donc différents des frais de service, qui sont des frais obligatoires payés à une personne ou à une entreprise en échange de la prestation d'un service.
Exemples de frais de recherche
Les honoraires d'intermédiation peuvent être utilisés pour récompenser des contacts commerciaux, qui recommandent de nouveaux clients ou génèrent de nouvelles ventes, à une entreprise. Par exemple, si un contact organise une réunion entre l'acheteur et le vendeur d'une entreprise, il peut recevoir des honoraires d'intermédiaire pour conclure l'accord. Cela peut également s'appliquer aux entreprises qui recherchent et gagnent des investisseurs par le biais de recommandations d'autres personnes.
Il peut également y avoir des frais d'intermédiation inclus dans les transactions où une entreprise achète certains actifs ou matériaux d'une autre société. Par exemple, une entreprise de location de voitures avait peut-être besoin de plus de berlines pour compléter sa flotte; des frais d'intermédiaire pourraient être versés à la personne qui organise l'achat de berlines usagées auprès d'un concurrent ou d'une entreprise qui n'a plus besoin de ces véhicules.
Comme autre exemple, si une société de production de films était sur le marché pour acquérir plus de caméras, de lumières et d'autres équipements, il pourrait y avoir des frais de recherche pour la personne ou la société qui a connecté la société à un vendeur. Des honoraires d'intermédiation pourraient également être proposés pour recruter des professionnels ou des entrepreneurs indépendants pour mener à bien un projet.
Ou considérez les types de transactions qui peuvent avoir lieu avec l'immobilier. Une personne pourrait chercher à vendre une propriété, mais ne penser à aucun acheteur jusqu'à ce qu'un ami découvre un acheteur potentiel. Si la transaction est conclue et que l'acheteur potentiel finit par acheter la propriété, le vendeur peut donner à l'ami un petit pourcentage de la vente, en récompense de la recherche de l'acheteur. De même, les agents immobiliers sont autorisés à donner des frais de référence à d'autres professionnels agréés.
Points clés à retenir
- Une commission d'intermédiaire ou de référence est une commission versée à la personne ou à l'entité qui a facilité une transaction en associant un client potentiel à une opportunité. Les honoraires d'intermédiation sont une récompense et une incitation à motiver le facilitateur de la transaction à continuer de fournir des références à l'acheteur et / ou au vendeur dans le cadre de la transaction. Les conditions des honoraires d'intermédiation peuvent varier d'un accord à l'autre, un paiement représentant généralement un pourcentage de la vente réalisée; dans certains cas, les «frais» ne sont qu'un cadeau informel.
