Qu'est-ce que l'intégration directe?
L'intégration prospective est une stratégie commerciale qui implique une forme d'intégration verticale par laquelle les activités commerciales sont étendues pour inclure le contrôle de la distribution ou de l'approvisionnement direct des produits d'une entreprise. Ce type d'intégration verticale est mené par une entreprise évoluant le long de la chaîne d'approvisionnement.
Un bon exemple d'intégration avancée serait un agriculteur qui vend directement ses récoltes dans une épicerie locale plutôt qu'à un centre de distribution qui contrôle le placement des denrées alimentaires dans divers supermarchés. Ou, une marque de vêtements qui ouvre ses propres boutiques, vendant ses créations directement aux clients au lieu ou en plus de les vendre dans les grands magasins.
Intégration vers l'avant
Fonctionnement de l'intégration vers l'avant
Souvent dénommée «éliminer les intermédiaires», l'intégration avancée est une stratégie opérationnelle mise en œuvre par une entreprise qui souhaite accroître le contrôle de ses fournisseurs, fabricants ou distributeurs, afin qu'elle puisse accroître son pouvoir de marché. Pour qu'une intégration avancée soit réussie, une entreprise doit s'approprier d'autres sociétés qui étaient autrefois des clients. Cette stratégie diffère de l'intégration en amont dans laquelle une entreprise essaie de s'approprier des sociétés qui étaient autrefois ses fournisseurs.
Une entreprise met en œuvre des stratégies d'intégration avancées lorsqu'elle souhaite réaliser des économies d'échelle et augmenter sa part de marché dans l'industrie.
L'essor d'Internet a rendu l'intégration à la fois plus facile et plus populaire en matière de stratégie d'entreprise. Un fabricant, par exemple, a la possibilité de créer une boutique en ligne et d'utiliser le marketing numérique pour vendre ses produits. Auparavant, elle devait recourir à des sociétés de vente au détail et à des sociétés de commercialisation pour vendre efficacement les produits.
L'objectif de l'intégration vers l'avant est pour une entreprise de progresser dans la chaîne d'approvisionnement, augmentant ainsi sa propriété globale de l'industrie. Les industries standard sont constituées de cinq étapes dans la chaîne d'approvisionnement: matières premières, biens intermédiaires, fabrication, commercialisation et vente, et service après-vente. Si une entreprise souhaite procéder à une intégration avancée, elle doit progresser le long de la chaîne tout en conservant le contrôle de ses opérations actuelles - sa place d'origine dans la chaîne, pour ainsi dire.
Points clés à retenir
- L'intégration vers l'avant est une stratégie commerciale qui consiste à étendre les activités d'une entreprise pour inclure la distribution directe de ses produits. L'intégration vers l'avant est communément appelée «éliminer les intermédiaires». Bien que l'intégration vers l'avant puisse être un moyen d'augmenter le contrôle d'une entreprise sur son produit et les bénéfices, il peut y avoir un risque de dilution des compétences et des activités de base.
Considérations spéciales pour l'intégration directe
Les entreprises doivent être conscientes des coûts et de la portée associés à une intégration à terme. Ils ne devraient s'engager dans ce type de stratégie que s'il y a des avantages en termes de coûts et si l'intégration ne dilue pas ses compétences de base actuelles. Parfois, il est plus efficace pour une entreprise de s'appuyer sur l'expertise établie et les économies d'échelle d'autres fournisseurs, plutôt que de se développer seule.
Exemple d'intégration directe
Par exemple, la société Intel fournit à Dell des produits intermédiaires - ses processeurs - qui sont placés dans le matériel Dell. Si Intel voulait avancer dans la chaîne d'approvisionnement, il pourrait procéder à une fusion ou à une acquisition de Dell afin de détenir la partie manufacturière de l'industrie.
De plus, si Dell souhaitait s'engager dans une intégration avancée, il pourrait chercher à prendre le contrôle d'une agence de marketing que l'entreprise utilisait auparavant pour commercialiser son produit final. Cependant, Dell ne peut pas chercher à prendre le contrôle d'Intel s'il souhaite s'intégrer vers l'avant. Seule une intégration en amont permet de remonter la chaîne d'approvisionnement de son boîtier.
