Si vous êtes sur le marché pour acheter ou vendre une maison, il y a de fortes chances que vous travailliez avec un agent immobilier pour vous aider tout au long du processus. Selon l'Association nationale des agents immobiliers, 87% des acheteurs ont acheté leur maison par l'intermédiaire d'un agent ou d'un courtier immobilier en 2017, une part qui n'a cessé d'augmenter par rapport à 69% en 2001. La grande majorité des vendeurs comptaient également sur des agents immobiliers; seulement 8% des vendeurs ont vendu leur maison par eux-mêmes.
En mars 2018, le salaire annuel moyen des agents immobiliers était de 40 587 $, selon salaire.com. Le montant d'argent que les agents gagnent chaque année dépend d'un certain nombre de facteurs, notamment le nombre de transactions qu'ils effectuent, la commission versée à la maison de courtage et l'agent déversé auprès du courtier parrain. Ici, nous regardons comment les agents immobiliers sont payés.
Commissions immobilières
La plupart des agents immobiliers gagnent de l'argent grâce à des commissions - paiements versés directement aux courtiers immobiliers pour les services rendus lors de la vente ou de l'achat d'un bien immobilier. Une commission est généralement un pourcentage du prix de vente de la propriété, bien qu'il puisse s'agir d'un montant forfaitaire. Pour comprendre comment les agents immobiliers sont payés, il est utile de connaître la relation entre un agent et un courtier. Les agents et les courtiers sont agréés par l'État dans lequel ils travaillent.
Les agents sont des vendeurs agréés qui travaillent sous l'égide d'un courtier désigné. Les agents ne peuvent pas travailler de manière indépendante et il leur est interdit de toucher une commission directement par les consommateurs. Les courtiers, en revanche, peuvent travailler de manière indépendante et / ou embaucher des agents immobiliers (vendeurs). Toutes les commissions immobilières doivent être payées directement à un courtier, puis le courtier partage la commission avec tout autre agent impliqué dans la transaction.
La rémunération du courtier est précisée dans l'accord de cotation, un contrat entre un vendeur et le courtier inscripteur détaillant les conditions de l'inscription. Le taux de la commission du courtier est négociable dans tous les cas; en fait, c'est une violation des lois fédérales antitrust que les membres de la profession tentent, même subtilement, d'imposer des taux de commission uniformes. Les commissions sont prélevées sur le produit de la vente et c'est généralement le vendeur qui paie la commission, sauf si l'acheteur et le vendeur négocient une scission. La plupart des vendeurs intègrent la commission dans le prix demandé, on peut donc affirmer que l'acheteur paie au moins une partie de la commission dans les deux cas (en raison du prix demandé plus élevé).
Comment les agents immobiliers sont payés
Commissions de partage
Les commissions immobilières sont souvent partagées entre de nombreuses personnes. Dans une transaction immobilière typique, la commission peut être répartie de quatre manières, parmi elles:
- Agent inscripteur - l'agent qui a pris l'annonce auprès d'un vendeur Courtier inscripteur - le courtier pour lequel l'agent inscripteur travailleAgent acheteur - l'agent qui représente l'acheteurCourtier agent de l'acheteur - le courtier pour lequel l'agent de l'acheteur travaille
Pour illustrer cela, supposons qu'un agent prend une annonce sur une maison de 200 000 $ à un taux de commission de 6%. La maison se vend au prix demandé et le courtier inscripteur et le courtier de l'agent acheteur reçoivent chacun la moitié de la commission, soit 6 000 $ chacun (200 000 $ de prix de vente x 0, 06 commission ÷ 2). Les courtiers ont ensuite partagé les commissions avec les agents. Une répartition commune des commissions donne 60% à l'agent et 40% au courtier, mais la répartition peut être de 50/50, 60/40, 70/30, ou quel que soit le ratio convenu entre l'agent et le courtier. Dans une répartition 60/40, chaque agent dans notre exemple recevrait 3600 $ (6000 $ X 0, 6) et chaque courtier garderait 2400 $ (6000 $ X 0, 4). La répartition finale des commissions serait la suivante:
- Agent inscripteur - 3600 $ Courtier inscripteur - 2400 $ Agent acheteur - 3600 $ Courtier agent agent - 2400 $
Parfois, les commissions sont réparties entre moins de parties. Si un courtier répertorie une propriété et trouve ensuite un acheteur, par exemple, il ou elle conserverait la commission complète de 6% (ou tout autre taux convenu). Ou, si un agent inscripteur vend également la propriété (agissant à la fois comme agent inscripteur et comme agent de l'acheteur), il ne partagera la commission qu'avec son courtier parrain. Si la commission était de 12 000 $ comme dans l'exemple précédent, le courtier conserverait 4 800 $ et l'agent recevrait 7 200 $, en supposant la même répartition 60/40.
Bien sûr, comme dans d'autres professions, les revenus sont souvent érodés par les impôts et les dépenses d'entreprise. Les taxes fédérales, d'État et de travail indépendant, ainsi que les coûts de faire des affaires (assurance, cotisations et frais, frais MLS, publicité, etc.), peuvent finir par retirer des morceaux importants de commissions autrement substantielles.
Aucun règlement ne peut être égal à aucun salaire
En général, les commissions ne sont payées que lorsqu'une transaction est réglée. Il y a cependant des cas où un vendeur est techniquement responsable de la commission du courtier même si la transaction n'est pas clôturée. Si le courtier a une offre d'un acheteur prêt, disposé et capable, le courtier peut toujours avoir droit à une commission si le vendeur:
- A changé d'avis et refuse de vendre a un conjoint qui a refusé de signer l'acte (si ce conjoint avait signé l'accord de cotation) a un titre qui contient des défauts non corrigés commet une fraude à l'égard de la transaction ne peut pas remettre la possession à l'acheteur dans un délai raisonnable insiste sur des conditions qui n'étaient pas dans l'accord de cotation ou a convenu d'un commun accord avec l'acheteur d'annuler sa transaction
Dans certains cas, les agents immobiliers sont employés par leur courtier et rémunérés. Redfin.com, par exemple, est un site de recherche de biens en ligne qui emploie un personnel d'agents immobiliers à service complet qui perçoit un salaire plus une commission en fonction des taux de satisfaction des clients collectés par l'entreprise. Il est cependant beaucoup plus courant que les agents reçoivent un pourcentage de la commission.
The Bottom Line
La plupart des agents immobiliers gagnent de l'argent grâce aux commissions versées directement aux courtiers lorsque les transactions sont réglées. Une commission unique est souvent répartie de plusieurs manières entre l'agent inscripteur et le courtier et l'agent et le courtier de l'acheteur. La répartition des commissions qu'un agent en particulier reçoit dépend de l'accord que l'agent a conclu avec son courtier parrain. Il est courant que les agents les plus expérimentés et les plus productifs reçoivent un pourcentage plus élevé de la commission.
