Table des matières
- Diversification automatique
- Fonds communs de placement pour personnalisation
- Fonds communs de placement pour le revenu souhaité
- Accès à des actifs de grande valeur
- Abordabilité et liquidité
- Gestion professionnelle
- Rendements sans effort des fonds communs de placement
- Fonds communs de placement et stratégie fiscale
- Inconvénient des fonds communs de placement
- Faites passer votre client en premier
- Savoir quand dire non
Les fonds communs de placement peuvent apporter d'excellents ajouts aux portefeuilles de vos clients, mais de nombreuses personnes - en particulier les débutants en matière d'investissement - ne connaissent pas les fonds communs de placement ou ce qu'ils impliquent.
En tant que professionnel, vous devez fournir des informations sur les avantages des fonds communs de placement et la manière dont ces produits spécifiques peuvent aider vos clients à atteindre leurs objectifs d'investissement. Fournir le type d'informations contenues dans ces conseils vous aidera à vendre des fonds communs de placement, même aux clients les plus sceptiques.
Diversification automatique
Le premier avantage des fonds communs de placement que vous devez souligner est l'incroyable diversification qu'ils offrent. Expliquez comment la diversification aide vos clients à éviter des pertes catastrophiques et protège les portefeuilles pendant les turbulences économiques en répartissant l'investissement total sur plusieurs types d'actifs différents dans différentes industries.
Diversification sans coût
Pour créer par eux-mêmes des portefeuilles diversifiés de manière optimale, vos clients devraient investir dans une large gamme de titres de différents secteurs. Un portefeuille suffisamment diversifié et autogéré nécessite un immense investissement en temps de recherche et en capital. Même avec votre aide dans la sélection d'actifs rentables, vos clients envisageraient des coûts considérables sous forme de commissions de négociation et de frais de transaction.
Un fonds commun de placement offre aux actionnaires une diversification automatique, soit à travers les industries ou au sein d'un seul secteur. Les fonds communs de placement permettent également à vos clients de choisir un mélange de titres à haut risque et à rendement élevé et d'actifs de croissance stables, pour répartir leur risque et bénéficier des deux types de placement.
Diversification des actifs étrangers
Les fonds communs de placement peuvent représenter un excellent moyen d'obtenir une exposition diversifiée à presque toutes les catégories d'actifs. Par exemple, de nombreux marchés internationaux, en particulier les marchés émergents, sont tout simplement trop difficiles à investir directement. Étonnamment, de nombreux marchés européens ne sont pas très liquides ni favorables aux investisseurs. Dans ce cas, il est avantageux d'avoir un manager professionnel à vos côtés, pataugeant dans toutes les complexités. Un fonds commun de placement peut se spécialiser sur des marchés plus petits et offrir une expertise en placement qui vaut la peine de payer des frais de gestion active.
Fonds communs de placement pour personnalisation
Outre la diversification, le plus grand avantage des fonds communs de placement est leur variété pratiquement infinie. Ce large éventail de produits facilite la recherche de fonds adaptés aux besoins de vos clients.
Lorsque vous discutez des avantages des fonds communs de placement avec vos clients, posez des questions sur les objectifs de placement spécifiques et évaluez les tolérances au risque de vos clients. Une compréhension claire de ces deux facteurs aidera à déterminer quels fonds vous recommandez et peut faire la différence entre des investissements réussis et des clients très insatisfaits.
Si vos clients souhaitent conserver leurs investissements initiaux et sont à l'aise avec des taux de rendement fixes modestes, dirigez-les vers des fonds du marché monétaire ou des fonds obligataires qui investissent dans des dettes à long terme très bien notées.
Fonds communs de placement pour le revenu souhaité
Les fonds communs de placement génèrent deux types de revenus: les gains en capital et les dividendes. Bien que les bénéfices nets générés par un fonds doivent être transmis aux actionnaires au moins une fois par an, la fréquence à laquelle les différents fonds effectuent les distributions varie considérablement.
Si votre client cherche à accroître sa richesse à long terme et ne souhaite pas générer de revenus immédiats, les fonds qui se concentrent sur les actions de croissance et utilisent une stratégie d'achat et de conservation sont les meilleurs, car ils encourent généralement des dépenses plus faibles et ont un impact fiscal plus faible que les autres types de fonds.
Si le revenu de placement régulier est l'objectif principal de votre client, vous devriez discuter des avantages des fonds de dividendes qui investissent dans des actions productives de dividendes et des obligations portant intérêt. Expliquez qu'une variété de fonds peut offrir un revenu annuel constant de différentes sources, selon la tolérance au risque de vos clients.
S'ils sont principalement axés sur la réalisation rapide de gros gains, parlez de fonds d'actions qui pourraient offrir les meilleures chances de profits rapides. Cependant, assurez-vous de discuter du risque accru de perte qui accompagne les fonds à haut rendement gérés de manière agressive. Aidez vos clients à comprendre que des profits exorbitants ne viennent pas sans prix.
Accès à des actifs de grande valeur
Les fonds communs de placement mettent en commun les investissements de milliers d'actionnaires, afin qu'ils puissent investir dans des actions, des obligations et d'autres titres qui peuvent être bien en dehors de la fourchette de prix de vos clients s'ils y ont investi individuellement. Cette mise en commun permet à vos clients de bénéficier de la croissance et du paiement de dividendes d'actifs importants, tels que Coca-Cola Company, Alphabet et Costco Wholesale Corporation, sans nécessiter les montants massifs de capital nécessaires pour acheter une participation substantielle dans l'une ou l'autre société.
Abordabilité et liquidité
Les fonds communs de placement sont beaucoup plus abordables pour l'investisseur moyen que les actifs dans lesquels les fonds communs de placement investissent. Faites le calcul et montrez à vos clients comment les fonds communs de placement leur permettent d'investir dans les mêmes actifs que Warren Buffet sans avoir sa valeur nette.
Expliquez comment fonctionnent les fonds ouverts. Les fonds ouverts permettront à vos clients de liquider leurs avoirs à tout moment, leur donnant un accès facile à ces dollars lorsqu'ils en ont besoin. De plus, de nombreux fonds permettent à vos clients de mettre en place des calendriers de rachat, afin qu'ils puissent liquider une partie de leurs avoirs à des jours spécifiés chaque mois, trimestre ou année, garantissant ainsi des revenus de placement réguliers.
Gestion professionnelle
Les fonds communs de placement sont gérés par des professionnels dont toute la carrière tourne autour de la transformation des bénéfices pour les actionnaires. Bien que votre rôle soit encore d'aider vos clients à choisir les bons actifs, investir dans un fonds commun de placement recrute un général chevronné dans les armées d'investissement de vos clients. Vous aidez vos clients à sélectionner les fonds communs de placement qui répondent le mieux à leurs besoins, et le gestionnaire de fonds s'assure que votre recommandation porte ses fruits.
Fonds communs de placement pour des retours sans effort
L'avantage d'une gestion professionnelle est lié à l'avantage suivant des fonds communs de placement, ou des rendements sans effort. Au départ, bien sûr, il y a un peu de travail à faire pour sélectionner le bon fonds. Après avoir effectué l'investissement, vos clients peuvent essentiellement s'asseoir et regarder leurs rendements arriver, sachant que les gestionnaires de fonds s'efforcent de maintenir la rentabilité des fonds. Tant qu'ils ne sont pas prêts à vendre leurs actions, il n'y a pas grand-chose à faire pour vous et vos clients, à part surveiller la performance et les bénéfices nets des fonds.
Si vos clients sont enclins à gérer eux-mêmes leurs portefeuilles, vous pouvez signaler le volume de recherche et la participation quotidienne qui seraient nécessaires pour gérer eux-mêmes une telle gamme d'actifs.
Fonds communs de placement et stratégie fiscale
Lors de l'évaluation de la pertinence des fonds communs de placement, il est important de tenir compte des impôts. Selon la situation financière actuelle d'un investisseur, le revenu des fonds communs de placement peut avoir un impact sérieux sur son obligation fiscale annuelle. Plus elle gagne de revenu au cours d'une année donnée, plus ses tranches d'imposition sur le revenu ordinaire et les gains en capital sont élevées.
Les fonds porteurs de dividendes sont un mauvais choix pour ceux qui cherchent à minimiser leur obligation fiscale. Bien que les fonds qui emploient une stratégie d'investissement à long terme puissent verser des dividendes qualifiés, qui sont imposés au taux de gains en capital inférieur, tout paiement de dividendes augmente le revenu imposable d'un investisseur pour l'année.
Le meilleur choix est de les diriger vers des fonds qui se concentrent sur les gains en capital à long terme et d'éviter les actions de dividendes ou les obligations de sociétés portant intérêt. Les fonds qui investissent dans des obligations d'État ou municipales non imposables génèrent des intérêts qui ne sont pas soumis à l'impôt fédéral sur le revenu, et ceux-ci peuvent être un bon choix. Cependant, toutes les obligations non imposables ne sont pas entièrement exonérées d'impôt, alors assurez-vous de vérifier si ces revenus sont soumis aux impôts locaux ou nationaux.
De nombreux fonds proposent des produits gérés dans un objectif spécifique d'efficacité fiscale. Ces fonds utilisent une stratégie d'achat et de détention et évitent les titres payant des dividendes ou des intérêts. Ils se présentent sous diverses formes, il est donc important de tenir compte de la tolérance au risque et des objectifs de placement lors de l'examen d'un fonds fiscalement avantageux.
Inconvénient des fonds communs de placement
Même si vous n'avez pas d'obligation fiduciaire envers vos clients, vous devez agir comme si vous l'aviez fait. Soyez honnête avec vos clients sur certains des aspects les moins attrayants des fonds communs de placement, afin qu'ils soient pleinement informés lorsqu'ils prennent leur décision. Le principal de ces inconvénients est le potentiel d'augmentation des impôts et des dépenses annuelles.
Inconvénients des frais
Puisque vous devriez déjà avoir une idée claire des types de fonds qui répondent aux besoins de vos clients, parlez-leur des dépenses typiques engagées par ces types de placements. Par exemple, s'ils recherchent des fonds à haut rendement avec des gestionnaires de fonds actifs, expliquez que l'augmentation de l'activité de négociation entraînera probablement des ratios de frais plus élevés.
Inconvénients fiscaux
Discutez des implications fiscales de leurs choix d'investissement. Bien que tout type d'investissement ait un impact sur l'obligation fiscale de vos clients dans une certaine mesure, il est important de décrire les effets spécifiques des types de fonds qu'ils envisagent. S'ils envisagent des fonds de dividendes, disons, vous pourriez discuter de l'imposition du revenu de dividendes et de la façon dont investir dans des fonds qui utilisent une stratégie d'achat et de conservation peut réduire l'obligation fiscale en versant des dividendes qualifiés qui sont imposés au taux de gains en capital plutôt que comme revenu ordinaire.
Faites passer votre client en premier
Évitez de recommander des produits basés sur la promesse de commissions ou d'autres avantages. Orientez toujours vos clients vers les produits les mieux adaptés à leurs besoins spécifiques, quelle que soit l'entreprise qui leur propose.
Savoir quand dire non
Être conseiller financier nécessite un équilibre délicat d'ambition et de réalisme. Bien que les fonds communs de placement conviennent parfaitement à un large éventail d'investisseurs, vous devez tenir compte des signes que ce type d'investissement peut ne pas être bien adapté au style d'investissement de vos clients.
Si vos clients aiment jouer un rôle actif dans la façon et le moment où leur argent est investi, les fonds communs de placement peuvent ne pas être pour eux. Bien que la gestion professionnelle des fonds communs de placement soit un énorme avantage, elle soustrait également les investisseurs aux mécanismes quotidiens de la sécurité et de l'analyse et du commerce des marchés. Assurez-vous que vos clients sont à l'aise de confier leurs investissements à quelqu'un d'autre, perdant ainsi le contrôle de l'allocation d'actifs et de la stratégie de trading.
De plus, les fonds communs de placement peuvent ne pas être le meilleur choix pour les clients qui sont principalement préoccupés par les dépenses annuelles. Contrairement à la prise de positions dans des actions ou des obligations individuelles, devenir un investisseur - en d'autres termes, un actionnaire - dans un fonds commun de placement suppose de payer des frais annuels correspondant à un pourcentage de la valeur de son investissement. Cela signifie que tout fonds commun de placement doit générer des rendements annuels supérieurs à son ratio de dépenses afin que les actionnaires puissent en tirer profit.
Les fonds à haut rendement nécessitent un style de gestion très actif, ce qui peut signifier des ratios de dépenses de 2% à 3% afin de compenser les frais générés par les échanges fréquents d'actifs. Les portefeuilles gérés de manière plus passive peuvent avoir des ratios de dépenses beaucoup plus bas, mais ceux-ci correspondent souvent à des rendements inférieurs, car ces fonds sont principalement orientés vers la croissance à long terme plutôt que vers les rendements les plus élevés possibles.
