Les courtiers immobiliers et les agents commerciaux aident les clients à acheter, vendre et louer des propriétés. Selon le Bureau of Labor Statistics, l'emploi de courtiers immobiliers et d'agents de vente devrait augmenter de 11% entre 2019 et 2022, à peu près aussi vite que la moyenne de toutes les professions. D'ici 2022, on estime à environ 380 300 le nombre d'agents commerciaux et 88 300 courtiers travaillant dans l'industrie.
Beaucoup de gens pensent qu'il est facile d'être un courtier ou un agent de vente prospère. Une partie de cette idée fausse est parce que c'est un champ relativement facile à saisir. Bien que vous ayez besoin d'une licence pour travailler en tant que courtier ou agent de vente - et les exigences en matière de licences varient selon les États - il est très possible de suivre les cours requis, de passer l'examen et de commencer à travailler en moins de deux mois.
Points clés à retenir
- Travailler en tant qu'agent ou courtier immobilier peut être une carrière épanouissante et gratifiante sur le plan financier, mais ce n'est pas facile.Pensez à ce qu'est vraiment une carrière dans l'immobilier: lancer des affaires au quotidien, vous promouvoir, suivre les prospects, fournir un service client exceptionnel à une grande variété de clients, et bien plus encore.La plupart des agents immobiliers sont payés sur une base de commission uniquement, il est donc possible de travailler pendant des jours, des semaines ou même des mois sans salaire.
Comment commencer
Obtenir la licence est la partie la plus facile. Obtenir du succès et gagner un revenu durable en tant que courtier immobilier ou agent de vente est un travail difficile et, dans la plupart des cas, nécessite un engagement substantiel de temps, d'efforts et même d'argent.
D'une part, bien que de nombreuses fonctions soient similaires, il existe deux niveaux différents de professionnel de l'immobilier. L'agent de vente est la première étape: une fois agréé, ce qui implique de passer un examen d'État, les agents de vente doivent travailler pour et sous l'égide d'un courtier immobilier agréé. Les courtiers , qui doivent passer un deuxième examen, peuvent travailler de manière indépendante et employer des agents commerciaux. Notez que vous entendrez également le terme d' agent immobilier , qui peut être utilisé par un agent ou un courtier immobilier qui appartient à la National Association of Realtors - la plus grande association commerciale des États-Unis - et souscrit à son code d'éthique strict.
Comme toute carrière, elle permet de s'adapter aux exigences du métier. Lisez la suite pour voir si une carrière dans l'immobilier vous convient.
54 424 $
Le revenu médian d'un agent immobilier aux États-Unis en 2018, selon Payscale.com
Tâches administratives
Être un agent commercial ou un courtier nécessite de gérer une lourde charge de détails administratifs. Les documents juridiques doivent être exacts et les événements doivent être coordonnés pour plusieurs listes. Un jour donné, vous devrez peut-être:
- Remplir, soumettre et classer les documents immobiliers, les accords et les dossiers de location Organiser les rendez-vous, les expositions, les journées portes ouvertes et les réunions Créer et distribuer des dépliants, des bulletins et d'autres documents promotionnels Développer et maintenir des systèmes de classement papier et électronique pour les dossiers, la correspondance et d'autres documents Créer mensuellement, budgets trimestriels et annuels Élaborer des plans de marketing pour les listes Créer et s'appuyer sur les bases de données clientsRechercher les listes actives, en attente et vendues et rédiger des rapports d'analyse comparative de marché (CMA) Répondre aux textes, aux courriels et aux appels téléphoniques
Un agent commercial ou un courtier établi pourrait avoir le budget nécessaire pour embaucher un assistant pour gérer une partie ou la totalité de ces tâches administratives. Lorsque vous débutez dans l'industrie, vous devrez probablement vous en occuper vous-même.
Demandez-vous: êtes-vous soucieux du détail et êtes-vous doué pour la paperasse et pour travailler sur l'ordinateur? Avez-vous les capacités organisationnelles et le dynamisme nécessaires pour gérer ces tâches administratives?
Génération de leads
Trouver des clients est au cœur de votre réussite en tant qu'agent commercial ou courtier: après tout, sans acheteurs et vendeurs, il n'y aurait pas de transactions et donc pas de commissions. Une façon courante de nouer des contacts et de générer des prospects consiste à utiliser une stratégie de sphère d'influence immobilière (SOI) qui se concentre sur la génération de prospects par le biais de personnes que vous connaissez déjà, y compris la famille, les amis, les voisins, les camarades de classe, les associés et d'autres contacts sociaux.
Parce que la plupart des gens achèteront, vendront ou loueront une propriété à un moment de leur vie, tous ceux que vous rencontrerez pourraient un jour être un client. Cela signifie que votre journée peut inclure régulièrement des rencontres et des discussions avec de nombreuses personnes, la remise de vos cartes de visite et le classement des informations de contact pour développer votre SOI. Une fois le premier contact établi, vous devrez effectuer un suivi avec des appels téléphoniques, des e-mails, des courriels ou des SMS afin que les personnes que vous avez rencontrées se souviennent de votre nom pour l'avenir.
Demandez-vous: Êtes-vous à l'aise de rencontrer des gens, de passer des appels téléphoniques (ou d'envoyer des messages), et de faire de la publicité / vous promouvoir quotidiennement? Avez-vous la diligence de faire un suivi auprès de clients potentiels, même si vous pensez qu'ils ne font que donner un coup de pied aux pneus?
Travailler avec les clients
Que vous travailliez avec des acheteurs ou des vendeurs, vous passerez généralement une partie de la journée à travailler directement avec les clients, et ce ne sera pas toujours pendant les heures d'ouverture. En tant qu'agent du vendeur, par exemple, vous pouvez passer du temps à préparer une présentation de liste, à prendre des photos numériques de la propriété d'un client et à mettre en scène la maison pour qu'elle soit bien visible. En tant qu'agent d'un acheteur, vous pouvez passer du temps à parcourir le service d'annonces multiples (MLS) pour trouver des annonces appropriées, imprimer ou envoyer par e-mail les annonces aux acheteurs potentiels et montrer la propriété aux acheteurs intéressés. Vous pouvez également accompagner les clients aux inspections, aux réunions avec les agents de crédit, aux fermetures et à d'autres activités où votre présence est requise ou demandée.
Vous devriez vous poser les questions suivantes: Aimez-vous travailler directement avec les gens et pouvez-vous être patient lorsque vos clients sont indécis? Êtes-vous d'accord pour abandonner vos week-ends pour montrer la maison numéro 37 à un client qui insiste pour trouver la maison parfaite?
Pouvez-vous répondre gracieusement aux clients qui ont décidé - après leur avoir montré de nombreuses propriétés - que ce n'était pas le meilleur moment pour qu'ils déménagent? Êtes-vous à l'aise de vivre sans salaire régulier? Êtes-vous d'accord pour partager votre commission avec d'autres, même si vous pensez que vous avez travaillé plus fort?
Flux de revenu inégal
La plupart des agents de vente et des courtiers gagnent de l'argent grâce à des commissions, généralement sous forme de pourcentage du prix de vente de la propriété ou, moins fréquemment, sous forme d'honoraires forfaitaires. En général, les commissions ne sont versées que si et lorsque vous réglez une transaction. En fin de compte, cela signifie que vous pourriez travailler dur pendant des jours, des semaines ou même des mois sans ramener d'argent à la maison.
Bien sûr, lorsque vous concluez une vente, vous ne conservez pas toujours la totalité de la commission, car elle est souvent partagée entre plusieurs personnes impliquées dans la transaction. Dans une transaction immobilière typique, par exemple, la commission peut être répartie de quatre manières, parmi les suivantes:
- Agent inscripteur - l'agent qui a pris l'annonce auprès d'un vendeur Courtier inscripteur - le courtier pour lequel l'agent inscripteur travailleAgent acheteur - l'agent qui représente l'acheteurCourtier agent de l'acheteur - le courtier pour lequel travaille l'agent acheteur
Pour donner un exemple, supposons qu'un agent de vente enregistre une maison de 200 000 $ à un taux de commission de 6%. La maison se vend au prix demandé, et le courtier de l'agent inscripteur et le courtier agent de l'acheteur reçoivent chacun la moitié de la commission de 12 000 $, ou 6 000 $.
Les courtiers répartissent ensuite les commissions avec leurs agents de vente - disons 60% pour l'agent de vente et 40% pour le courtier - de sorte que chaque agent de vente reçoit 3 600 $ (6 000 $ X 0, 06), et chaque courtier garde 2 400 $ (6 000 $ X 0, 04). La répartition finale des commissions serait la suivante:
- Agent inscripteur - 3600 $ Courtier inscripteur - 2400 $ Agent acheteur - 3600 $ Courtier agent agent - 2400 $
The Bottom Line
