Vous avez repéré la bonne occasion d'acheter l'entreprise de quelqu'un, de vendre la vôtre ou de fusionner avec une autre entreprise pour un déménagement rentable. Avant d'aller de l'avant, il est conseillé de consulter les courtiers et conseillers qui sont considérés comme des experts dans le domaine ou le marché, pour trouver la solution idéale. Mais quels types de conseillers existent sur le marché et quels services proposent-ils? Principalement, le service fournit de telles transactions au niveau de l'entreprise peut être classé en deux catégories: les courtiers commerciaux et les conseillers en fusions et acquisitions.
Cet article présente les principales différences entre les courtiers commerciaux et les conseillers en fusions et acquisitions.
Commençons par deux exemples simples:
- Un mécanicien certifié, qui a récemment terminé son cours de formation automobile, cherche à acheter un atelier de réparation automobile établi dans sa localité pour démarrer sa propre entreprise de réparation automobile avec une possibilité d'extension supplémentaire d'employer plus de mécaniciens dans son garage à l'avenir. investir stratégiquement dans le but de construire un vaste réseau multi-villes de garages associés de leur propre marque ou sur le modèle du franchisé. Ils ciblent plusieurs garages en vente, ainsi que ceux qui peuvent être convaincus de s'associer.
Voici un deuxième set:
- Un investisseur individuel peut chercher à acheter un magasin dans un immeuble commercial en construction, pour récolter les bénéfices des revenus de location à l'avenir.Un entrepreneur avec un financement important peut chercher à investir stratégiquement dans le projet à grande échelle en cours d'une société immobilière., pour le financement et l'achat d'un grand bloc de magasins à grande échelle en cours de construction d'un complexe commercial, afin de les vendre plus tard ou d'ouvrir sa propre entreprise dans les locaux.
Le premier scénario de chaque ensemble a des caractéristiques spécifiques - besoins individuels spécifiques, exposition commerciale limitée, montant d'investissement limité, exigences localisées, objectifs uniques faciles à évaluer, cibles potentielles limitées, période de court terme, etc.
D'un autre côté, le deuxième scénario de chaque ensemble a des besoins différents - une exposition commerciale approfondie et large, de gros investissements, des plans d'affaires stratégiques à long terme, etc.
Les premiers peuvent être facilement remplis par un courtier local (un particulier ou une petite entreprise), qui peut présenter la liste des cibles vendables disponibles immédiatement ou à court terme. Les deuxièmes représentent des exigences commerciales plus complexes, et nécessiteront un travail à long terme, encore à identifier des cibles potentielles, et ils conviennent aux services des sociétés de conseil en fusions et acquisitions. (Connexes: Investopedia explique les fusions et acquisitions)
Pour faire la différence entre les deux prestataires de services - les courtiers commerciaux et les conseillers en fusions et acquisitions - examinons plus en détail leur portée et les services offerts individuellement.
Différences entre les courtiers commerciaux et les conseillers en fusions et acquisitions:
- Les courtiers en affaires offrent des services centrés sur les établissements qui sont relativement faciles et simples à évaluer, tandis que les conseillers en fusions et acquisitions proposent des services autour d'opérations commerciales complexes qui peuvent être difficiles à évaluer.Les courtiers peuvent se limiter à fournir uniquement un service de rapprochement acheteur-vendeur, tandis que les services du conseiller en fusions et acquisitions s'étendent suite à la structuration des transactions, à l'accord financier, à l'exécution de tâches spécifiques, à la fourniture d'options d'externalisation, etc. Les courtiers en affaires opèrent à petite échelle / locale / régionale et les transactions impliquent généralement des entreprises autonomes uniques. Les conseillers en fusions et acquisitions travaillent sur de plus grandes échelles nationales (et même mondiales) et les transactions peuvent impliquer une fusion ou une vente d'entreprise complexe sur plusieurs sites.L'assistance du courtier en affaires est limitée dans sa portée - un acheteur potentiel se verra présenter la liste des vendeurs disponibles à la portée du courtier. Les conseillers en fusions et acquisitions travaillent de manière stratégique avec les clients, ce qui peut impliquer de recommencer à zéro pour rechercher de nouvelles cibles pour l'entreprise. Les deux prestataires de services ont des profils de clients différents. Habituellement, les petites entreprises, les particuliers (y compris les entrepreneurs) correspondent au profil de la clientèle des courtiers commerciaux. Les grands conseillers régionaux, nationaux ou mondiaux en matière de fusions et acquisitions s'adressent aux besoins des grandes organisations et entreprises, même des gouvernements et des entrepreneurs individuels (avec des poches profondes ou celles ayant un potentiel d'arrangement en capital), pour des projets à grande échelle. Les courtiers travaillent à la vente selon les disponibilités, en ciblant principalement leur commission sur la valeur de l'accord (généralement un pourcentage prédéterminé). Les conseillers en fusions et acquisitions travaillent également sur des paiements en pourcentage, mais obtiennent en outre des récompenses pour leurs efforts d'engagement spécifiques, des services supplémentaires organisés pour (comme le financement avec remise), des services fiscaux et juridiques, etc. Les méthodes d'évaluation utilisées par les courtiers commerciaux se limitent aux ventes, à l'emplacement et aux bénéfices actuels Nombres. Les méthodes d'évaluation des conseillers en fusions et acquisitions sont suffisamment élaborées pour inclure le potentiel stratégique, l'investissement requis, l'évaluation des actifs intellectuels et le potentiel futur. Le rôle de courtier en entreprise reste limité au point de conclusion de l'accord. Les conseillers en fusions et acquisitions peuvent travailler dans des missions continues pendant une période prolongée pour une mise en œuvre réussie de l'entreprise.
The Bottom Line
Vendre, acheter ou fusionner une entreprise peut faire ou défaire votre entreprise et votre carrière. La sélection du bon conseiller pour vos besoins nécessite une évaluation approfondie, car il est souvent difficile de choisir entre des courtiers et des conseillers. Les conseillers en fusions et acquisitions offrent des services beaucoup plus complets, mais ont un coût supplémentaire. Les courtiers commerciaux peuvent être une option économique, mais leur portée et leurs services sont limités. Compte tenu des points mentionnés ci-dessus, un bon ajustement pour les besoins de votre entreprise doit être sélectionné.
