Qu'est-ce qu'un intermédiaire?
Le terme intermédiaire est un mot informel pour un intermédiaire dans une chaîne de transaction ou de processus. Un intermédiaire facilitera l'interaction entre les parties, généralement moyennant une commission ou des frais. Certains détracteurs disent que les entreprises et les clients devraient essayer de "supprimer les intermédiaires" en traitant directement entre eux, en évitant toute augmentation des coûts ou des commissions.
Les intermédiaires gagnent également de l'argent en vendant le produit à un prix supérieur à son prix d'achat. Cette différence est appelée «majoration» ou coût que l'acheteur finit par payer. Les intermédiaires peuvent être de petites entreprises ou de grandes sociétés avec une présence internationale.
L'essor du commerce électronique a modifié la dynamique de la place d'un intermédiaire dans certains types d'industries, et la législation continue d'évoluer en conséquence.
Comprendre Middleman
Dans la chaîne d'approvisionnement, un intermédiaire peut représenter un distributeur qui achète des produits au fabricant et les vend à un détaillant, souvent à un prix plus élevé. Les vendeurs sont souvent considérés comme des intermédiaires, tels que les agents immobiliers qui associent acheteurs et vendeurs.
Certaines industries, par politique, infrastructure ou mandat, incluent une couche intermédiaire d’entreprises. Par exemple, les constructeurs automobiles ne vendent généralement pas de véhicules directement aux consommateurs. Au lieu de cela, leurs produits sont vendus par des concessionnaires automobiles, qui peuvent inclure divers accessoires, options et mises à niveau pour revendre les voitures à un prix plus élevé. Les concessionnaires automobiles essaient de vendre des versions plus chères de voitures afin de réaliser un plus grand profit pour eux-mêmes, car une grande partie du revenu des ventes revient au fabricant.
Il en va de même pour l'électronique, les appareils électroménagers et autres produits de vente au détail. Les vendeurs d'électronique et d'appareils électroménagers peuvent tenter d'orienter les clients vers des produits haut de gamme afin de garantir une plus grande marge bénéficiaire que les articles à bas prix. Ces intermédiaires peuvent être contraints par le fabricant dans la façon dont ils peuvent vendre un produit, y compris la façon dont il est commercialisé ou si le produit peut être conditionné avec d'autres articles pour créer des offres spéciales.
Points clés à retenir
- Le terme "intermédiaire" est un mot informel pour un intermédiaire dans une chaîne de transaction ou de processus. Un intermédiaire facilitera l'interaction entre les parties, généralement moyennant une commission ou des frais. Certaines industries, par politique, infrastructure ou mandat, incluent une couche intermédiaire du travail.
Considérations particulières
Dans certains États, la vente de boissons alcoolisées peut être structurée de manière à obliger les détaillants, les bars et les restaurants à acheter des produits auprès d'un distributeur d'alcool. En vertu de telles politiques, une cave ne peut pas vendre ses produits directement aux détaillants. Cela peut limiter la disponibilité de leurs produits car ils sont redevables aux distributeurs intermédiaires qui contrôlent les canaux par lesquels ils peuvent faire passer leur vin.
Ces contraintes peuvent également s'étendre à la vente et à l'expédition de leurs produits d'un État à un autre. Par exemple, certains États interdisent ou autorisent la vente et l'expédition de produits tels que le vin directement au consommateur par le biais d'achats en ligne, éliminant ainsi les couches d'intermédiaires. Cela s'est avéré être un défi litigieux pour le segment de la distribution de l'industrie, qui comptait sur les fabricants de vins et de spiritueux pour expédier leurs marchandises à travers eux.
