Qu'est-ce qu'un agent immobilier?
Les agents immobiliers sont des professionnels agréés qui organisent des transactions immobilières, rassemblent acheteurs et vendeurs et agissent comme leurs représentants dans les négociations. Les agents immobiliers sont généralement entièrement rémunérés par une commission - un pourcentage du prix d'achat de la propriété, de sorte que leur revenu dépend de leur capacité à conclure un accord.
Dans presque tous les États, un agent immobilier doit travailler pour ou être affilié à un courtier immobilier (un particulier ou une société de courtage), qui est plus expérimenté et titulaire d'une licence à un degré plus élevé.
6 étapes pour devenir un agent immobilier
Comment fonctionne un agent immobilier
Les agents immobiliers se spécialisent généralement dans l'immobilier commercial ou résidentiel. Dans les deux cas, ils remplissent différentes fonctions, selon qu'ils travaillent pour l'acheteur ou le vendeur. Les agents qui travaillent pour le vendeur, également appelés agents inscripteurs, conseillent les clients sur la façon de fixer le prix de la propriété et de la préparer à la vente, notamment en fournissant des conseils sur les améliorations de dernière minute qui peuvent augmenter le prix ou encourager les offres rapides. Les agents vendeurs vendent la propriété par le biais de services de référencement, de réseautage et de l'art.
Les agents qui travaillent pour l'acheteur recherchent des propriétés disponibles correspondant à la fourchette de prix et à la liste de souhaits de l'acheteur. Ces agents consultent souvent les données de ventes passées sur des propriétés comparables pour aider les acheteurs potentiels à proposer une offre équitable.
Les agents agissent comme intermédiaires entre les parties principales, portant des offres et des contre-offres et d'autres questions d'avant en arrière. Une fois une offre acceptée, les agents des deux côtés continuent souvent de travailler, aidant leurs clients à remplir les formalités administratives, transmettant les communications, conseillant sur les inspections et les déménagements, et généralement accompagnant l'opération jusqu'à la clôture.
Il est important pour les consommateurs de comprendre si un agent immobilier représente l'acheteur, le vendeur ou les deux parties; de toute évidence, la fidélité de l'agent peut affecter considérablement plusieurs détails de la transaction, y compris le prix final. Les lois des États régissent si un agent peut représenter les deux parties dans une transaction immobilière, techniquement connue sous le nom de double agence. Les agents doivent divulguer leur représentation afin que les acheteurs et les vendeurs soient au courant de tout conflit d'intérêts.
VOYAGES CLÉS
- Un agent immobilier est un professionnel agréé qui représente les acheteurs ou les vendeurs dans les transactions immobilières.Un agent immobilier travaille généralement à la commission, étant payé un pourcentage du prix de vente de la propriété.Dans la plupart des États, un agent immobilier doit travailler par le biais d'un agent immobilier courtier immobilier, une entreprise ou un collègue professionnel avec plus d'expérience et une licence spécialisée.
Rémunération des agents immobiliers
Traditionnellement, un agent reçoit une commission qui est un pourcentage du prix de vente de la propriété. Plus la maison se vend, plus l'agent gagne d'argent. Cependant, avec les listes en ligne permettant aux consommateurs de faire la plupart des achats par eux-mêmes sans l'aide d'un agent, la structure de paiement traditionnelle est en train de changer.
Certaines maisons de courtage facturent une commission moins élevée pour les maisons plus chères, et certaines gèrent l'intégralité de la transaction pour des frais fixes bien inférieurs à une commission ordinaire. D'autres sociétés offrent une structure de tarification à l'acte qui permet aux vendeurs de payer uniquement pour certaines parties du processus de vente, comme l'ajout de la propriété à un service d'inscription multiple (MLS).
Agent immobilier vs courtier immobilier
Les profanes utilisent souvent les termes «agent immobilier», «courtier immobilier» et «agent immobilier» de façon interchangeable. S'il existe certainement un chevauchement entre les trois, il en va de même pour les principales différences.
Les définitions exactes et les distinctions entre un agent et un courtier varient selon les États. En règle générale, cependant, toute personne qui obtient une licence immobilière de base (ce qui implique de suivre un certain nombre de cours agréés et de passer un examen) peut être appelée un agent immobilier. Un agent immobilier est essentiellement un vendeur, qualifié pour aider les consommateurs à acheter ou vendre une propriété.
Un courtier immobilier est une étape dans la chaîne alimentaire professionnelle. Les courtiers ont une formation et une éducation supplémentaires qui les ont qualifiés pour passer un examen de licence supérieur; la plupart des États exigent également qu'ils aient une certaine expérience récente en tant qu'agent immobilier actif. Les courtiers gèrent les aspects techniques de la transaction immobilière: un client signe un contrat avec une maison de courtage et non avec l'agent individuel. Dans de nombreux États, leur certification supplémentaire autorise les courtiers à gérer d'autres aspects juridiques et financiers d'une transaction: gérer le dépôt d'argent sérieux et ouvrir un compte séquestre.
Les courtiers sont généralement propriétaires d'une entreprise ou d'une franchise. Ils peuvent être des praticiens en solo, mais ils doivent obtenir une autre licence de niveau supérieur s'ils veulent embaucher des agents ou d'autres courtiers pour travailler avec eux. Comme mentionné précédemment, un agent immobilier ne peut généralement pas travailler seul, mais doit opérer via un courtier immobilier; l'exception est des États comme le Colorado et le Nouveau-Mexique, qui exigent que tous les professionnels de l'immobilier soient agréés en tant que courtier. Habituellement, cependant, les agents travaillent pour des courtiers et partagent leurs commissions avec eux.
Agent immobilier vs agent immobilier
Ainsi, chaque courtier immobilier est (ou a été) un agent immobilier, mais tous les agents immobiliers ne sont pas des courtiers. Comment les agents immobiliers s'intègrent-ils dans l'équation?
Un agent immobilier est membre de la National Association of REALTORS® (NAR), une association professionnelle. Les agents et les courtiers peuvent être des agents immobiliers, ainsi que des gestionnaires immobiliers, des évaluateurs et d'autres professionnels de l'industrie immobilière. Les agents immobiliers sont censés être des experts dans leur domaine et doivent suivre le code d'éthique du NAR, qui exige des agents qu'ils respectent des obligations spécifiques envers les clients et les clients, le public et les autres agents immobiliers. En plus de NAR, les agents immobiliers doivent appartenir à une association ou à un conseil immobilier d'État ou local.
Tous les agents immobiliers sont des agents ou des courtiers immobiliers (ou quelque chose de connexe), mais tous les agents ou courtiers ne sont pas des agents immobiliers, en d'autres termes. En novembre 2018, l'organisation a indiqué qu'elle comptait 1, 36 million de membres. Environ 65% d'entre eux étaient titulaires d'un permis d'agent immobilier.
