Selon l'Association nationale des agents immobiliers, seulement 4% des acheteurs ont visité des journées portes ouvertes. Cette statistique va à l'encontre de la croyance commune selon laquelle l'ouverture d'une maison au public pendant quelques heures le week-end entraînera une circulation piétonne qui se traduira par une vente. Voici pourquoi les journées portes ouvertes sont devenues un outil de vente moins puissant.
Internet a tué la plupart des avantages qu'offraient les journées portes ouvertes.
Internet tue les journées portes ouvertes
Grâce à Internet, les jours de conduite d'une journée portes ouvertes à l'autre sont révolus. Les acheteurs effectuent la plupart de leurs recherches en ligne, réduisant leurs options avant même de contacter un agent immobilier. Il existe une tonne de sites Web et d'applications mobiles qui offrent aux acheteurs une multitude de maisons à rechercher. Les acheteurs peuvent même être alertés lorsque de nouvelles maisons entrent sur le marché, ou si une maison qu'ils envisagent a un changement de prix ou passe un contrat. De nombreux acheteurs d'aujourd'hui embauchent un courtier pour avoir accès à la maison selon leur horaire plutôt que lors d'une journée portes ouvertes.
Points clés à retenir
- La plupart des acheteurs ne visitent pas les journées portes ouvertes et utilisent plutôt Internet pour parcourir les maisons et affiner leurs choix. Les journées portes ouvertes coûtent de l'argent, comme de la nourriture et des boissons, et peuvent bénéficier davantage aux agents immobiliers qu'au vendeur, agissant comme un moyen pour l'agent de rencontrer des clients potentiels. Le risque de vol est un inconvénient majeur des journées portes ouvertes, où les visiteurs peuvent piller des bijoux et des appareils électroniques, ou chercher l'emplacement pour une future effraction.
Portes ouvertes coûtent de l'argent
Le temps, c'est de l'argent et plus il faut de temps pour vendre une maison, plus les coûts seront élevés, y compris le coût de l'organisation de journées portes ouvertes. Il y a des bougies, des gâteaux et des boissons pour commencer. Ces petites choses peuvent ne pas sembler beaucoup, mais peuvent rapidement s'accumuler. La climatisation ou le chauffage peuvent devoir être allumés plus longtemps, ce qui signifie une facture d'électricité plus élevée. N'oubliez pas le temps, le coût et le stress de garder la maison en état de spectacle et de sortir les enfants et les animaux de la maison.
Les agents immobiliers bénéficient davantage
Les journées portes ouvertes sont censées attirer les acheteurs, mais elles ne font souvent qu'apporter à un agent immobilier de nouveaux clients. En effet, les acheteurs non représentés se rendent souvent aux journées portes ouvertes, ce qui signifie de nouvelles affaires potentielles pour un agent. Et même s'ils n'aiment pas votre maison, ils peuvent aimer les autres maisons dont votre agent parle lors de votre journée portes ouvertes. Cela crée une situation délicate et douteuse qui peut gâcher une relation avec un courtier.
Des voisins curieux pourraient être les seuls visiteurs
Ouvrir une maison à des étrangers au cours du week-end peut être un gros problème. Vous acceptez à contrecœur les portes ouvertes, retravaillez tout votre week-end ou vos week-ends uniquement pour découvrir que seuls des voisins curieux visitent votre maison. Beaucoup de gens qui ne sont pas sur le marché vont aux portes ouvertes par curiosité ou pour avoir des idées pour leurs maisons. Et même si cela peut être une façon amusante pour eux de passer le temps, pour vous, c'est une grande perte de temps. N'oubliez pas que les acheteurs sérieux peuvent contacter directement votre agent pour obtenir une visite.
Risque de vol
L'un des risques d'une journée portes ouvertes est que vos biens peuvent être volés. Étant donné que n'importe qui peut se rendre à une journée portes ouvertes, il n'est pas impossible pour les voleurs d'y assister dans l'espoir de voler de l'argent, des bijoux, des appareils électroniques ou des médicaments sur ordonnance. Ils peuvent également l'utiliser comme un moyen d'étendre votre maison pour une future effraction. Bien qu'il n'y ait pas de données fiables sur le nombre de vols qui se produisent lors de journées portes ouvertes, certains services de police du pays ont averti les propriétaires et les agents immobiliers du risque de vol.
The Bottom Line
Rembobinez quelques décennies et les journées portes ouvertes étaient l'une des rares façons dont les acheteurs pouvaient voir les maisons à vendre. Aujourd'hui, Internet permet aux acheteurs de rechercher et de visualiser facilement des maisons en ligne. En conséquence, la journée portes ouvertes n'est plus une telle proposition gagnante. Non seulement cela prend du temps et de l'argent, mais vous prenez également le risque d'ouvrir votre maison à des étrangers. Ajoutez des données qui ne soutiennent pas l'efficacité des journées portes ouvertes et cela pourrait avoir plus de sens pour vos efforts ailleurs.
