Qu'est-ce qu'un marché de vendeur
Le marché d'un vendeur est une situation de marché caractérisée par une pénurie de biens disponibles à la vente, ce qui entraîne un pouvoir de tarification pour le vendeur. Le marché du vendeur est un terme couramment utilisé sur le marché immobilier lorsque la faible offre répond à la forte demande.
RÉPARTITION Marché des vendeurs
Le marché d'un vendeur se met en place lorsque la demande dépasse l'offre pour un produit ou un service. Un «marché du vendeur» est souvent entendu dans l'immobilier pour décrire une pénurie de biens face à une demande saine. Le vendeur d'une maison dans une ville avec un bon système scolaire et un inventaire limité aurait un contrôle ferme sur la fixation du prix de la maison. Sa maison pourrait inviter plusieurs offres et il ne serait pas inhabituel que les offres dépassent le prix demandé par le vendeur. Le marché d'un acheteur est la situation inverse, où l'offre dépasse la demande et donc le pouvoir appartient à l'acheteur en termes de fixation d'un prix.
Marché du vendeur en fusions et acquisitions
Certaines conditions créent un marché de vendeur dans le paysage des entreprises. Encore une fois, une demande excédentaire pour un actif dont l'offre est limitée déplacera le rapport de force du côté du vendeur dans l'établissement des prix. La demande est stimulée et soutenue par un environnement économique positif, des taux d'intérêt bas ou modestes, des soldes de trésorerie élevés et des bénéfices solides, et d'autres raisons. Lorsque les dirigeants d'une entreprise sont confiants quant à ses perspectives d'avenir, ils sont plus disposés à payer des primes plus élevées pour des actifs qui ont une valeur de rareté. Ces sociétés cibles peuvent avoir un capital marque supérieur, une technologie innovante ou leader, une part de marché dominante dans une zone de produit ou une géographie, ou un réseau de distribution efficace difficile à reproduire. Quelle que soit la raison de sa relative rareté, la société, si elle décide de se mettre en vente, recevrait probablement une offre ou des offres multiples (guerre des prix) que le conseil d'administration et les actionnaires trouveraient attractifs.
