On dit souvent que plus de la moitié des nouvelles entreprises échouent au cours de la première année. Selon la Small Business Association (SBA), ce n'est pas nécessairement vrai. Le SBA déclare que seulement 30% des nouvelles entreprises échouent au cours des deux premières années d'ouverture, 50% au cours des cinq premières années et 66% au cours des 10 premiers. Le SBA poursuit en déclarant que seulement 25% atteignent 15 ans ou plus. Bien que les chances soient meilleures que la croyance populaire, de nombreuses entreprises ferment leurs portes chaque année aux États-Unis. (Pour en savoir plus, voir Garder une petite entreprise à flot .)
La SBA estime que plus d'un demi-million d'entreprises ont ouvert en 2009, tandis que 660 000 ont fermé. Sur les 552 600 entreprises qui ont démarré en 2009, nous pouvons nous attendre à ce qu'environ 165 000 échouent d'ici 2011, et peut-être davantage, étant donné que l'économie n'a pas connu un boom au cours des dernières années.
Cependant, toutes ces entreprises ne doivent pas échouer. Avec une planification, un financement et une flexibilité adéquats, les entreprises ont plus de chances de réussir. Nous allons passer en revue certaines des plus grosses erreurs que les start-ups peuvent commettre et trouver comment améliorer vos chances de succès.
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Les 6 principales raisons pour lesquelles de nouvelles entreprises échouent
- Ne pas enquêter sur le marché Vous avez donc toujours voulu ouvrir une agence immobilière, et vous avez enfin les moyens de le faire, mais votre désir d'ouvrir l'agence vous aveugle sur le fait que nous sommes dans un marché du logement en baisse et le secteur où vous voulez travailler est déjà saturé d'agences, ce qui rend très difficile l'entrée par effraction. C'est une erreur qui vous fera échouer dès le début. Vous devez trouver un besoin ouvert ou non satisfait sur un marché, puis le remplir plutôt que d'essayer de forcer votre produit ou service. Il est beaucoup plus facile de satisfaire un besoin plutôt que d'en créer un et de convaincre les gens qu'ils veulent y dépenser de l'argent. Problèmes du plan d'affaires Un plan d'affaires solide et réaliste est la base d'une entreprise prospère. Dans le plan, vous définissez des objectifs réalistes pour votre entreprise, comment votre entreprise peut atteindre ces objectifs et les problèmes et solutions possibles. Le plan déterminera s'il y a un besoin pour l'entreprise par le biais de recherches et d'enquêtes; il déterminera les coûts et les intrants nécessaires à l'entreprise; et il définira les stratégies et les délais qui devraient être mis en œuvre et respectés. Une fois que vous avez le plan, vous devez le suivre. Si vous commencez à doubler vos dépenses ou à changer vos stratégies, vous demandez l'échec. À moins que vous n'ayez constaté que votre TA est extrêmement imprécise, respectez-la. S'il est inexact, il est préférable de découvrir ce qui ne va pas, de le corriger et de suivre un nouveau plan plutôt que de changer votre façon de faire des affaires en vous basant sur des observations rapides. Plus vous faites d'erreurs, plus votre entreprise coûtera cher et plus les chances d'échec seront grandes. (Pour en savoir plus, voir Business Plan .) Trop peu de financement
Si vous avez démarré une entreprise et que les choses ne fonctionnent pas, vous avez peu de capitaux et une entreprise en difficulté; vous n'êtes vraiment pas bien placé pour demander un autre prêt. Soyez réaliste au début et commencez avec suffisamment d'argent qui vous durera au point où votre entreprise sera opérationnelle et où l'argent entrera réellement. Essayer d'étirer vos finances au début peut signifier que votre entreprise ne reçoit jamais décollé, et vous aurez encore beaucoup d'argent à rembourser. (Pour en savoir plus, consultez Comment attirer des investisseurs pour votre petite entreprise .) Mauvais emplacement, présence sur Internet et marketing
Un mauvais emplacement est explicite si votre entreprise dépend de l'emplacement pour la circulation piétonne. Cependant, la présence sur Internet est tout aussi dangereuse. De nos jours, votre position sur Internet et votre présence sur les réseaux sociaux peuvent être tout aussi importantes que la présence physique de votre entreprise dans un quartier commerçant. La présence en ligne permettra aux gens de savoir qu'ils peuvent vous donner leur entreprise, donc si le besoin est déjà là, la disponibilité et la visibilité de votre entreprise est la prochaine étape importante. Ceci est similaire au marketing. Vous devez non seulement vous assurer que le marketing touche les gens, mais aussi les bonnes personnes. Assurez-vous donc que le type de marketing correspond au public que vous souhaitez atteindre. Les grands panneaux d'affichage ne sont peut-être pas la voie à suivre pour une entreprise Internet, tout comme les annonces en ligne peuvent ne pas être la voie à suivre pour une entreprise de construction lourde. Si le besoin est déjà établi, assurez-vous d'atteindre le public qui a besoin de votre produit ou service.
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Rigidité
Une fois que vous avez fait la planification, établi votre entreprise et gagné une base de clients, ne soyez pas complaisant. Le besoin que vous remplissez peut ne pas toujours être là, surveiller le marché et savoir quand vous devrez peut-être modifier votre plan d'affaires. Être au fait des tendances clés vous laissera beaucoup de temps pour ajuster votre stratégie afin que vous puissiez continuer à réussir. Il suffit de regarder l'industrie de la musique ou la vidéo Blockbuster pour savoir que les industries prospères peuvent subir d'énormes changements.
Expansion trop rapide Maintenant que votre entreprise est établie et prospère, il est temps de vous développer, mais vous devez traiter l'expansion comme si vous recommençiez. Si vous étendez la portée de votre entreprise, assurez-vous de bien comprendre les domaines et les marchés dans lesquels vous allez maintenant vous rendre. Si vous élargissez la portée et l'orientation de votre entreprise, assurez-vous de comprendre vos nouveaux produits, services et consommateurs visés autant que vous le faites avec votre entreprise prospère actuelle. Lorsqu'une entreprise se développe trop rapidement et n'apporte pas le même soin à la recherche, à la stratégie et à la planification, le drain financier de la ou des entreprises défaillantes peut sombrer toute l'entreprise.
The Bottom Line Bien que le taux d'échec commercial soit d'environ un tiers, cela ne signifie pas que vous devez échouer. Grâce à la planification et à la flexibilité, vous pouvez éviter bon nombre des pièges d'une nouvelle entreprise et faire partie des 25% qui la rendent à 15 ans. (Pour plus de conseils, voir Démarrage d'une petite entreprise en période économique difficile .)
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