Vous êtes à la recherche d'une carrière qui offre un gros potentiel financier potentiel, de nombreuses opportunités d'emploi et l'attrait du travail indépendant? Si vous aimez nouer des relations et êtes attaché au service à la clientèle (et pouvez gérer de nombreux refus), les ventes d'assurance pourraient bien être pour vous.
Le sale petit secret du capitalisme est que beaucoup - sinon la plupart - des emplois de cols blancs nécessitent un peu plus que de se présenter et de passer par les mouvements. (Des milliers de cadres moyens ont simplement hoché la tête, conscients de l'ironie de la lecture de cette phrase dans un article d'Investopedia tout en travaillant ostensiblement.) Pas pour les ventes d'assurance. C'est le concert de commission ultime, avec ses praticiens entièrement dépendants des paiements de prime de leurs clients. Convertissez plus de prospects. Devenez plus riche en conséquence. Répéter. Du moins en théorie.
Points clés à retenir
- Être un vendeur d'assurance est l'ultime concert de commissions; Les praticiens sont entièrement dépendants des paiements de primes de leurs clients.Les ventes d'assurance ne paient généralement pas bien au début, mais contrairement à ces autres professions, plus vous restez longtemps dans l'assurance, plus les meilleurs agents sont ceux qui ont le plus et le plus de respect désignations - Souscripteur vie agréé; membre, Life Management Institute; et conseiller en assurance agréé.
Vendre de l'assurance-vie est lent… au début
À l'instar de la vente au détail, du service à la clientèle et de lignes de travail similaires avec des taux d'attrition élevés, les ventes d'assurance ne paient généralement pas très bien au début de sa carrière. Cependant, contrairement à ces autres professions, plus vous restez longtemps dans l'assurance, plus elle est facile et rémunératrice, grâce aux références et aux résidus.
C'est la persévérance qui est la partie la plus difficile. Une étude réalisée en 2010 par la Life Insurance and Market Research Association a affirmé que le salaire médian des agents de deuxième année se situe quelque part au sud de 30 000 $. De plus, le salaire médian de ces mêmes agents deux ans plus tard est… eh bien, techniquement nul, car quatre agents sur cinq ont démissionné d'ici là.
De nombreuses opportunités
Si vous envisagez sérieusement de vendre une assurance-vie pour gagner votre vie, voici un point positif. C'est un marché de demandeur d'emploi. Les grands assureurs ont vu leurs effectifs diminuer par rapport à leurs zéniths de la fin du 20e siècle, certaines agences passant de dizaines de milliers d'agents sur la liste de paie à seulement quelques milliers. Une petite chose appelée Internet est largement responsable de cela. Les agents d'assurance-vie d'aujourd'hui, bien que beaucoup moins nombreux qu'il y a une génération, doivent donc se spécialiser plus que jamais.
Il n'y a peut-être aucun signe dans la fenêtre, mais croyez-nous, les agences embauchent et vous considéreront quel que soit le domaine dans lequel vous étiez auparavant. Et pourquoi pas? La formation d'un nouvel agent peut coûter de l'argent à une compagnie d'assurance, mais c'est toujours moins cher que de payer un salaire pour ce qui est, encore une fois, un poste qui dépend presque exclusivement de la commission une fois la période de formation terminée. Le travail est mentalement exténuant, non pas à cause de sa complexité, mais à cause de la persistance pure et inébranlable, il exige. Alors que le Bureau américain des statistiques du travail annonce fièrement le salaire annuel médian pour tous agents est plus de 48 000 $, il faut un peu plus de fouilles pour découvrir que l'agent moyen a 56 ans. Pour le souscripteur aspirant d'une vingtaine d'années, au moins vous n'aurez pas à faire face à la même concurrence démographique que vous auriez à affronter si vous poursuiviez un travail dans l'industrie des médias numériques. Un autre avantage? Dans une décennie, votre collègue moyen sera à la retraite.
Soyez prêt pour le rejet
L'exécution effective du travail d'un agent d'assurance-vie peut être décourageante, au moins au début. La première piste que vous contactez va dire non. La deuxième piste va dire non. Finalement, après avoir suivi les agents établis au bureau assez longtemps (et avoir appris les différences marquées entre les polices entières, à terme et universelles), vous effectuez votre première vente et obtenez la majorité de la prime pour vous-même, peut-être autant que 70%.
70% de commission? L'écrivain a enterré la lede! L'assurance-vie sonne comme la plus belle carrière de tous les temps!
Pas assez. Les rendements diminuent. Après la première année, les commissions ruissellent. Attendez-vous à recevoir une commission de 3 à 5% tout au long des années restantes de la police. Bien sûr, à ce moment-là, l'idée est d'avoir vendu suffisamment de polices pour qu'un si faible pourcentage représente un chiffre confortable. Mais le rejet auquel un agent débutant doit faire face est écrasant. Les agents qui ont les moyens, la patience et les ressources pour sortir des tronçons improductifs sont ceux qui réussissent, sans exception.
Frapper les livres
Le travail peut être ingrat, au moins jusqu'à ce que le premier chèque de commission de 70% soit effacé. Les meilleurs agents sont ceux qui ont les désignations les plus et les plus respectées - souscripteur vie agréé; membre, Life Management Institute; conseiller en assurance agréé. Des dizaines d'heures d'étude et d'instruction, suivies d'un examen, séparent les agents d'assurance-vie les moins engagés et les moins ambitieux de ceux réellement consacrés à la carrière. Combinez une éthique sans faille avec une éducation du monde réel - et une bonne dose de persévérance - et il n'y a aucune raison pour que vous ne vous épanouissiez pas.
The Bottom Line
Si l'entrepreneuriat est votre objectif, il existe de nombreuses opportunités pour quelqu'un qui cherche une carrière dans la vente d'assurance. Cela dit, ce sera difficile, surtout au début. Les agents doivent avoir une peau épaisse et être capables de gérer le rejet. Après tout, ils vendent tous les mêmes produits, pour la plupart. Donc, si le service à la clientèle et l'établissement de relations ne sont pas votre truc, vous voudrez peut-être passer.
