Manchester United est l'une des équipes de football britanniques les plus populaires. Son stade principal est Old Trafford, situé au cœur de la ville de Manchester. Fondée en 1878, Manchester United est entrée en bourse en 1991 et, à partir de 2012, est cotée à la Bourse de New York. En 2014, les principales sources de revenus de Manchester United provenaient des accords de parrainage d'un montant de 135, 8 millions de livres sterling (31, 4% des revenus totaux), diffusant pour un total de 135, 7 millions de livres sterling (31, 3% des revenus totaux) et des revenus de match de 108, 1 livres sterling (25% du chiffre d'affaires total).
Manchester United tire la plus grande part de ses revenus en monétisant sa marque mondiale grâce à des relations de parrainage. L'équipe a développé une stratégie de parrainage de segmentation avec des segments mondiaux, régionaux et spécifiques aux produits. Parmi les sponsors de Manchester United figurent des sociétés bien connues telles que Adidas, Bulova, General Motors, Nike et Toshiba.
Parce que l'équipe est toujours l'une des cinq meilleures équipes du Royaume-Uni et se qualifie souvent pour l'UEFA et la Ligue de championnat, il y a une forte concurrence entre les entreprises désireuses de parrainer Manchester United. L'équipe tire efficacement parti de cette compétition en trouvant les meilleures offres pour le parrainage de son club de football. De 2010 à 2014, les revenus de sponsoring ont connu la croissance la plus rapide avec un taux de croissance annuel composé de 35%.
Les revenus de parrainage proviennent du placement des logos d'entreprise des sponsors sur les maillots et kits de formation de l'équipe. Au cours des 10 dernières années, Nike a été le principal sponsor du kit d'entraînement de Manchester United avec un accord de 302, 9 millions de livres sterling de 2002 à 2015, tandis que les sponsors de maillots comprenaient des sociétés telles que Vodafone, AIG, Aon et Chevrolet.
La deuxième source de revenus provient des accords de diffusion que Manchester United signe avec les sociétés Internet et câblodistributeurs, telles que la société BSkyB, ainsi que sa propre chaîne propriétaire, MUTV. Parce que le succès sur le terrain et le nombre de matchs joués au Royaume-Uni et dans d'autres ligues internationales et européennes déterminent la taille du public qui regarde les matchs, les revenus de diffusion de Manchester United ont eu tendance à fluctuer d'année en année. Par exemple, lors de la saison 2011-2012, Manchester United n'a pas remporté la Premier League britannique et a montré des résultats médiocres dans d'autres ligues internationales, entraînant une baisse de 11, 3% des revenus de diffusion.
Une autre source importante de revenus pour Manchester United est les fonds provenant des jours de match, qui sont toutes des activités de match de football nationales et européennes. Les revenus de la journée proviennent principalement des billets d'entrée, de la nourriture, des boissons et du parking pour les événements. Les matchs à Old Trafford affichent l'un des taux d'utilisation les plus élevés de la Premier League et du monde à 99% au cours des 15 dernières années.
À l'instar des revenus de diffusion, les revenus de la journée de match ont tendance à fluctuer avec les apparitions de Manchester United et son succès dans les ligues nationales et internationales. En raison d'un nombre d'apparitions plus faible et d'un faible taux de victoires de l'équipe au cours de la saison 2011-2012, le chiffre d'affaires de la journée a diminué de 11%.
