L'inélasticité des prix est très bénéfique pour les entreprises et est importante pour comprendre comment elles doivent formuler leur stratégie de prix. L'inélasticité des prix offre aux entreprises une plus grande flexibilité avec les prix car la variation de la demande reste essentiellement la même, que les prix augmentent ou diminuent. Si le prix monte ou descend, vous pouvez vous attendre à ce que les habitudes d'achat des consommateurs restent pratiquement inchangées.
Comment l'inélasticité des prix affecte la demande
Pour les produits ou services inélastiques au prix, la variation du montant demandé est minime par rapport à la variation du prix.
Cela peut affecter la demande et les revenus totaux d'une entreprise de deux manières.
Moins de revenus globaux
Si le prix d'un bien inélastique est abaissé, la demande pour ce bien n'augmente pas, ce qui entraîne une baisse des revenus globaux en raison du prix inférieur et aucun changement de la demande. Cela indiquerait que l'entreprise ne devrait pas réduire le prix de ses produits car il n'y a aucun résultat bénéfique à le faire.
Plus de revenus globaux
En revanche, si le prix d'un bien inélastique augmente et que la demande ne change pas, le revenu total augmente en raison du prix plus élevé et de la quantité statique demandée. Cependant, les augmentations de prix entraînent généralement une légère diminution de la quantité demandée.
Cela signifie que les entreprises qui commercialisent des biens ou des services inélastiques peuvent augmenter les prix, vendre un peu moins mais générer des revenus plus élevés. Par conséquent, les entreprises qui négocient des produits dont les prix sont inélastiques sont mieux équipées pour maximiser leurs profits et sont mieux protégées contre les ralentissements économiques.
L'inélasticité des prix montre que les clients - et par extension, la demande - sont plus tolérants aux changements de prix. Par conséquent, les entreprises qui commercialisent des biens ou des services inélastiques peuvent transférer le coût de production supplémentaire à leurs clients sans nuire à la demande. Par conséquent, l'inélasticité des prix offre une meilleure flexibilité dans la mise en place ou l'établissement de stratégies de prix.
Quand l'inélasticité des prix se produit-elle généralement?
Les principaux facteurs qui déterminent la demande sont le prix, le prix des substituts, le revenu, le goût et les attentes de changements de prix futurs. D'autres facteurs mineurs entrent en jeu, tels que la fidélité à la marque.
L'inélasticité des prix se produit généralement avec des produits qui ont moins de substituts proches, ce qui signifie moins d'options pour les clients. Ces biens ont tendance à être des nécessités dont les gens ne peuvent se passer et par conséquent leurs besoins restent les mêmes. Des exemples de produits non élastiques comprennent les aliments de base, l'essence, les médicaments importants, tels que l'insuline, et les produits habituels, tels que les produits du tabac.
Pour améliorer la flexibilité des prix et la maximisation des bénéfices, les entreprises peuvent s'efforcer de créer ou de vendre des produits ou services plus personnalisés ou distinctifs là où il existe peu de substituts proches, car les marques sophistiquées possèdent une plus grande inélasticité. Bien que les articles de luxe soient généralement élastiques au prix, de nombreuses entreprises qui vendent des produits de luxe distincts et uniques, ont tendance à ressentir une certaine inélasticité.
Un exemple serait l'iPhone d'Apple. De légères augmentations de prix n'auraient pas d'incidence négative sur la demande de téléphone. D'un autre côté, les entreprises qui commercialisent des produits plus ordinaires doivent généralement réduire leurs prix et vendre à des tarifs compétitifs pour avoir un avantage sur les marques concurrentes.
