Bien sûr, l'argent n'est pas tout. Mais, pour les fondateurs de startups, c'est la priorité absolue. Vous pouvez dire aux fournisseurs, aux investisseurs et aux agents de crédit que vous voulez faire une différence dans le monde, mais ils seront plus intéressés par les paramètres financiers, en particulier votre marge bénéficiaire.
Si votre entreprise est nouvelle, il y a plusieurs facteurs à considérer avant de déterminer le montant de votre marge bénéficiaire idéale.
Marge nette vs marge brute
Il existe deux types de marges bénéficiaires. Les propriétaires de petites entreprises utilisent la marge bénéficiaire brute pour mesurer la rentabilité d'un seul produit. Si vous vendez un produit à 50 $ et qu'il vous en coûte 35 $ à fabriquer, votre marge bénéficiaire brute est de 30% (15 $ divisé par 50 $). La marge bénéficiaire brute est un bon chiffre à connaître, mais probablement à ignorer lors de l'évaluation de votre entreprise dans son ensemble.
La marge bénéficiaire nette est votre mesure de choix pour la rentabilité de l'entreprise, car elle examine les ventes totales, soustrait les dépenses commerciales et divise ce chiffre par le revenu total. Si votre nouvelle entreprise a rapporté 300 000 $ l'an dernier et a engagé des dépenses de 250 000 $, votre marge bénéficiaire nette est de 16%.
Considérez l'industrie
Disons que vous possédez une boulangerie. Vous faites certains des meilleurs gâteaux de mariage de la ville. Vous avez gardé de très bons dossiers et, après avoir fait le calcul, vous avez dégagé une marge bénéficiaire nette de 21%. Votre ami possède une entreprise informatique qui installe des réseaux informatiques complexes pour les entreprises et a une marge bénéficiaire nette de 16%. Êtes-vous un meilleur propriétaire d'entreprise parce que votre marge bénéficiaire est meilleure de cinq points de pourcentage? En fait, cela ne fonctionne pas de cette façon, car la marge bénéficiaire est spécifique à l'industrie.
Les propriétaires d'entreprise font une marge plus élevée dans certains secteurs par rapport à d'autres en raison des facteurs économiques de chaque industrie. Par exemple, si vous êtes comptable, vous pouvez vous attendre à des marges de 19, 8%. Si vous êtes dans le secteur de la restauration, vous pourriez ne voir que des marges nettes de 3, 8%. Est-ce à dire que vous devez vendre votre boulangerie et devenir comptable? Non. La marge bénéficiaire ne mesure pas combien d'argent vous gagnerez ou pourriez gagner, mais seulement combien est réellement gagné sur chaque dollar de vente.
Si vous êtes consultant, vos marges sont probablement assez élevées car vous avez très peu de frais généraux. Vous ne pouvez pas vous comparer à un fabricant qui loue de l'espace et de l'équipement et qui doit investir dans les matières premières.
Nouvelle entreprise vs entreprise mature
De nombreux propriétaires de nouvelles entreprises pensent que vous devriez vous attendre à avoir une marge bénéficiaire inférieure au début. Bien sûr, cela dépend de votre domaine, mais, dans la plupart des cas, ce n'est étonnamment pas vrai. Dans les secteurs des services et de la fabrication, les marges bénéficiaires diminuent à mesure que les ventes augmentent. La raison en est simple: les entreprises de ces secteurs peuvent voir une marge de 40% jusqu'à ce qu'elles atteignent environ 300 000 $ de ventes annuelles. C'est à peu près le moment où l'entreprise doit commencer à embaucher plus de personnes.
Chaque employé d'une petite entreprise fait baisser les marges. Une étude a révélé que 90% de toutes les entreprises de services et de fabrication avec plus de 700 000 $ de ventes brutes fonctionnent avec des marges inférieures à 10%, alors que 15% à 20% est probablement idéal.
Conclusion
Au début, lorsqu'une entreprise est petite et simple, les marges seront probablement assez impressionnantes. Vous n'avez pas de main-d'œuvre importante et d'autres frais généraux importants. Au fur et à mesure que vos ventes augmentent et que votre entreprise se développe, plus d'argent entre. Mais vos marges diminueront probablement parce que vous embauchez probablement plus de personnes, investissez dans de plus grandes installations et élargissez votre gamme de produits. Le simple fait de rapporter plus d'argent ne signifie pas que vous réalisez de plus gros bénéfices.
Et à mesure que votre entreprise se développe, continuez de tendre vers ses marges. Des chiffres de vente plus importants sont excellents, mais assurez-vous de gagner le maximum d'argent sur ces ventes.
