Le candidat à la présidence, Donald Trump, a déclaré ceci à propos de l'environnement commercial d'aujourd'hui: «Vous savez que les conseils d'administration des entreprises sont censés le faire, mais je connais très bien les entreprises et le PDG met tous ses amis… et ils obtiennent tout ce qu'ils veulent, vous savez, parce que leur les amis adorent s'asseoir sur le tableau."
Quelle que soit votre opinion politique sur Trump, il a confirmé l'importance du réseautage dans l'environnement commercial actuel. Les professionnels se tournent d'abord vers les personnes qu'ils connaissent et en qui ils ont confiance pour assumer des tâches importantes pour eux. Vous l'avez probablement fait dans votre propre vie. Ne préférez-vous pas confier vos enfants à une baby-sitter que vous connaissez plutôt qu'à un parfait inconnu?
C'est pourquoi le réseautage est si important. Si vous pouvez vous inscrire sur les listes restreintes des gens, il est peu probable que vous soyez sans travail. Au lieu de cela, votre carrière continuera de croître (voir les meilleurs conseils de réseautage pour les conseillers ).
Les règles n'ont pas beaucoup changé au fil des ans, mais la technologie a changé. Voici comment vous vous connectez comme un pro ces jours-ci.
1. N'emmenez pas vos amis à l'événement
Vous avez déjà fait forte impression sur vos collègues de travail. Cela n'a pas beaucoup de sens de les emmener à un événement de réseautage et de rester ensemble tout le temps. Au lieu de cela, dirigez-vous vers l'événement seul et forcez-vous à vous mêler.
2. Portez quelque chose qui se démarque
Personne ne conseillerait d'avoir l'air maladroit de la tête aux pieds, mais une paire de chaussures intéressante, une écharpe ou une chemise accrocheuse est définitivement un déclencheur de conversation. N'oubliez pas, il y a une fine ligne entre le bon goût et le inapproprié.
3. Ne cherchez pas seulement les personnes âgées
S'ils paraissent plus âgés, ils doivent être plus sages et plus riches, non? Peut-être, mais juger les gens en fonction de leur âge est une mauvaise idée. Il y a beaucoup de jeunes de 20 et 30 ans que vous voulez connaître.
4. Efforcez-vous de donner plutôt que d'obtenir
La génération du millénaire valorise le retour. Si vous essayez de construire une relation sur ce que quelqu'un peut vous donner, vous êtes condamné dès le départ. Montrez-leur plutôt votre valeur.
5. Créez une mémoire
Les influenceurs rencontrent beaucoup de gens et oublient la plupart d'entre eux. Parce que les souvenirs sont principalement visuels, la création d'une mémoire unique peut vous empêcher de devenir l'un des oubliés. (Voir n ° 2.) Posez une question unique, source de réflexion, par exemple.
6. Allez en ligne
Tout le monde connaît LinkedIn (voir Comment utiliser LinkedIn pour obtenir un emploi ), mais qu'en est-il des sites tels que HARO (Help A Reporter Out) - un endroit où les journalistes ingénieux vont chercher des experts pour leurs histoires actuelles. Ou que diriez-vous des sites de recherche d'emploi. Peut-être que vous ne cherchez pas d'emploi mais connaissez quelqu'un qui répondrait aux besoins de cette personne? N'oubliez pas que vous créez des relations en leur donnant d'abord.
7. Le portier est tout aussi important
Les personnes occupées ont des gardiens qui filtrent leurs appels et leurs e-mails tout en organisant leur emploi du temps. Vous ne risquez pas de passer du temps avec cette personne si vous ne vous liez pas d'amitié avec le portier.
8. Coupez le remplissage
Les personnes occupées n'ont pas le temps de lire un long e-mail. Si vous envoyez un e-mail à un cadre, tenez-vous-en à trois à cinq phrases. Incluez un lien ou deux s'il y a des faits à l'appui que vous souhaitez que cette personne lise.
9. Qualité, pas quantité
Considérez le réseautage comme un ami professionnel. Beaucoup d'amitiés superficielles ne valent pas mieux que d'avoir une ou deux relations de qualité qui s'ajoutent mutuellement. N'essayez pas de remplir votre liste de contacts. Si vous allez à un événement et trouvez un ou deux contacts, vous avez bien fait.
10. Pratique!
Certaines personnes trouvent l'équilibre parfait entre parler et écouter, amusant contre désagréable, intéressant contre vantard. Ensuite, il y a presque tout le monde. Pratiquez le réseautage tous les jours en entamant des conversations avec des gens autour du bureau, au restaurant ou au match de football de votre enfant. La conversation est définitivement un art, et l'art demande de la pratique.
The Bottom Line
Les ordinateurs n'ont pas tué les réseaux. Il est toujours essentiel que vous rencontriez des gens dans et hors de votre industrie pendant que vous construisez votre carrière et votre entreprise. Vous n'allez pas réussir seul. Il faudra un réseau de personnes pour vous aider à y arriver.
