Gérer une entreprise n'est pas pour les âmes sensibles, car l'entrepreneuriat est intrinsèquement risqué. Les propriétaires d'entreprise prospères doivent posséder la capacité d'atténuer les risques spécifiques à l'entreprise tout en mettant simultanément un produit ou un service sur le marché à un prix qui répond aux niveaux de demande des consommateurs. Bien qu'il existe un certain nombre de petites entreprises dans un large éventail d'industries qui fonctionnent bien et sont continuellement rentables, une plus grande partie des entreprises échouent au cours des 18 premiers mois de fonctionnement, selon la Small Business Administration (SBA). Sans les outils appropriés en place pour atteindre les objectifs commerciaux critiques, les petites entreprises sont en voie d'échouer.
Pour éviter qu'une entreprise nouvelle ou établie ne tombe dans les 80% des entreprises en faillite, il est nécessaire de comprendre ce qui peut conduire à la faillite et comment chaque obstacle peut être géré ou évité. Les raisons les plus courantes pour lesquelles les petites entreprises échouent comprennent un manque de capitaux ou de financement, le maintien d'une équipe de gestion inadéquate, une infrastructure ou un modèle d'entreprise défectueux et des initiatives de marketing infructueuses.
Les 6 principales raisons pour lesquelles de nouvelles entreprises échouent
Manque de capital
Sur le grand nombre de petites entreprises qui échouent chaque année, près de la moitié des entrepreneurs déclarent que le manque de financement ou de fonds de roulement est à blâmer. Dans la plupart des cas, un propriétaire d'entreprise est parfaitement conscient du montant d'argent nécessaire pour que les opérations continuent de fonctionner au jour le jour, y compris le financement de la paie, le paiement de frais généraux fixes et variés tels que le loyer et les services publics, et la garantie que les fournisseurs externes sont payé à temps. Cependant, les propriétaires d'entreprises défaillantes sont moins en phase avec les revenus générés par les ventes de produits ou de services. Cette déconnexion entraîne des déficits de financement qui mettent rapidement une petite entreprise hors service.
En plus de trouver des fonds pour les besoins en fonds de roulement et les frais généraux, les propriétaires d'entreprise, le plus souvent, ratent la barre des prix des produits et services. Pour vaincre la concurrence dans les secteurs hautement saturés, les entreprises peuvent fixer un prix pour un produit ou un service bien inférieur à des offres similaires dans le but d'attirer de nouveaux clients. Bien que la stratégie réussisse dans certains cas, les entreprises qui finissent par fermer leurs portes sont celles qui maintiennent le prix d'un produit ou d'un service trop bas pendant trop longtemps. Lorsque les coûts de production, de commercialisation et de livraison dépassent les revenus générés par les nouvelles ventes, les petites entreprises n'ont d'autre choix que de fermer leurs activités.
Les petites entreprises en phase de démarrage sont également confrontées à des défis en termes d'obtention de financement pour mettre un nouveau produit sur le marché, pour financer une expansion ou pour payer les coûts de marketing continus. Bien que les investisseurs providentiels, les investisseurs en capital-risque et les prêts bancaires classiques figurent parmi la myriade de sources de financement disponibles pour les petites entreprises, toutes les entreprises ne disposent pas des flux de revenus ou de la trajectoire de croissance nécessaires pour obtenir un financement majeur auprès de ces sources. Sans afflux de financement pour de grands projets ou besoins continus en fonds de roulement, les petites entreprises sont obligées de fermer leurs portes.
Pour protéger une petite entreprise contre les obstacles de financement courants, les propriétaires d'entreprise doivent d'abord établir un budget réaliste pour les opérations de l'entreprise et être disposés à fournir du capital de leurs propres coffres pendant la phase de démarrage ou d'expansion. Au fil du temps, il est impératif de rechercher et d'obtenir des options de financement auprès de plusieurs points de vente avant que le financement ne soit réellement nécessaire. Lorsque vient le temps d'obtenir du financement, les propriétaires d'entreprise doivent disposer de diverses sources auxquelles ils peuvent demander des capitaux.
Gestion inadéquate
Une autre raison courante pour laquelle les petites entreprises échouent est le manque de sens des affaires détenu par une équipe de direction ou un propriétaire d'entreprise. Dans certains cas, un propriétaire d'entreprise est le seul cadre supérieur au sein d'une entreprise, en particulier lorsqu'une entreprise en est à sa première ou deux premières années d'activité. Alors qu'un propriétaire d'entreprise peut avoir les compétences nécessaires pour créer et vendre un produit ou un service viable, il lui manque souvent les attributs d'un solide gestionnaire et le temps nécessaire pour gérer avec succès d'autres employés. Sans une équipe de gestion dédiée, un propriétaire d'entreprise a un plus grand potentiel de mauvaise gestion de certains aspects de l'entreprise, que ce soit les finances, l'embauche ou le marketing.
Les propriétaires d'entreprises intelligentes sous-traitent les activités qu'ils ne réalisent pas bien ou qui ont peu de temps pour mener à bien leurs activités. Une solide équipe de direction est l'un des premiers ajouts qu'une petite entreprise doit faire pour poursuivre ses activités à long terme. Il est important que les propriétaires d'entreprise se sentent à l'aise avec le niveau de compréhension de chaque gestionnaire concernant les opérations commerciales, ses employés actuels et futurs, et les produits ou services fournis par l'entreprise.
Plan d'affaires et problèmes d'infrastructure
Les petites entreprises oublient souvent l'importance d'une planification d'entreprise efficace avant d'ouvrir leurs portes. Un plan d'affaires solide devrait comprendre, au minimum, une description claire de l'entreprise; les besoins actuels et futurs des employés et de la direction; les opportunités et les menaces sur un marché plus large; les besoins en capital, y compris les flux de trésorerie prévus et divers budgets; initiatives de marketing; et l'analyse des concurrents. Les propriétaires d'entreprise qui ne parviennent pas à répondre aux besoins de l'entreprise dans le cadre d'un plan bien défini avant le début des opérations sont en train de préparer leur entreprise à de sérieux défis. De même, une entreprise qui n'examine pas régulièrement un plan d'affaires initial, ou qui n'est pas prête à s'adapter aux changements du marché ou de l'industrie, rencontre des obstacles potentiellement insurmontables tout au long de sa vie.
Pour éviter les pièges associés aux plans d'affaires, un entrepreneur doit avoir une solide compréhension de son industrie et de la concurrence avant de démarrer une entreprise. Le modèle commercial et l'infrastructure spécifiques d'une entreprise doivent être établis bien avant que les produits ou services ne soient offerts au public consommateur, et les sources de revenus potentielles doivent être projetées de manière réaliste bien à l'avance. La création et le maintien d'un plan d'affaires sont essentiels pour gérer une entreprise prospère à long terme.
Accidents de marketing
Les propriétaires d'entreprise ne parviennent souvent pas à se préparer aux besoins marketing d'une entreprise en termes de capital requis, de portée des prospects et de projections précises du taux de conversion. Lorsque les entreprises sous-estiment le coût total des premières campagnes de marketing, il est souvent difficile d'obtenir du financement ou de rediriger le capital d'autres départements commerciaux pour combler le déficit. Étant donné que le marketing est un aspect crucial de toute entreprise en phase de démarrage, il est nécessaire que les entreprises s'assurent qu'elles ont établi des budgets réalistes pour les besoins marketing actuels et futurs. De même, avoir des projections réalistes en termes de portée d'audience cible et de taux de conversion des ventes est essentiel au succès de la campagne marketing. Les entreprises qui ne comprennent pas ces aspects de bonnes stratégies de marketing sont plus susceptibles d'échouer que les entreprises qui prennent le temps nécessaire pour créer et mettre en œuvre des campagnes rentables et réussies.
