Table des matières
- 1. Tailler une niche
- 2. Construisez d'excellentes relations avec la clientèle
- 3. Ne faites aucun compromis sur le prix
- 4. Développer l'image de marque de l'entreprise
- 5. Développer un réseau unique et fidèle
- The Bottom Line
Les conseillers financiers peuvent être occupés à aider les clients à atteindre leurs objectifs financiers à long terme au jour le jour, mais planifier l'avenir de l'entreprise est également un moyen important d'assurer leur réussite à long terme. Sans une bonne planification à l'avance, les conseillers financiers peuvent rester coincés dans l'ornière quotidienne, ce qui rend difficile la croissance des revenus et l'expansion de l'entreprise au fil du temps. Sans croissance, les anciens clients qui se décollent ne sont pas remplacés et les entreprises sont perdues pour les concurrents.
Voici cinq stratégies de croissance clés que vous pouvez utiliser pour assurer un avenir prospère à votre cabinet de conseil financier.
Points clés à retenir
- Comme toute entreprise, un conseiller financier doit continuer à accroître sa clientèle pour rester en tête. Sans croissance, les conseillers peuvent également tomber dans une ornière et perdre leur passion pour le travail. Nous décrivons ici cinq stratégies intelligentes qui se concentrent sur la croissance pour assurer succès à long terme.
1. Tailler une niche
De nombreux cabinets de conseil financier fournissent une large gamme de services à leurs clients afin de répondre au plus grand marché possible. Bien que cette stratégie soit efficace pour faire à peu près n'importe qui un client potentiel, vous êtes en concurrence avec toutes les autres sociétés de conseil financier sur le marché avec très peu de différenciation.
Devenir un expert dans un marché de niche - comme servir des athlètes retraités ou la communauté technologique - est souvent une meilleure approche. En développant une expertise de domaine dans un petit créneau, vous êtes en mesure de vous différencier plus facilement des autres, de faire face à moins de concurrence, de gagner en fidélité et de justifier potentiellement des frais plus élevés.
2. Construisez d'excellentes relations avec la clientèle
Les références de clients existants sont l'un des meilleurs moyens pour les conseillers financiers de stimuler les affaires, mais la plupart des entreprises se contentent de fournir des services standard et attendent de manière réactive toute référence. Au fil du temps, ces comportements peuvent conduire à tous les types de concurrence cannibaliser votre clientèle.
En allant au-delà des attentes, vos clients sont plus susceptibles de devenir des ambassadeurs de la marque pour votre entreprise et de proposer des présentations non sollicitées. Selon plusieurs études, la majorité des gens font confiance aux références de personnes qu'ils connaissent, ce qui signifie que les références peuvent être un excellent moyen de bâtir une clientèle.
3. Ne faites aucun compromis sur le prix
Le prix est un problème litigieux lors de la gestion de n'importe quel type d'entreprise, en particulier les entreprises où les clients ont de nombreux choix. Dans le secteur financier, de nombreux conseillers sont préoccupés par l'augmentation des prix pour les clients à long terme, malgré l'ajout de nouveaux services au fil du temps qui justifient ces prix plus élevés.
En identifiant clairement comment vous aidez les clients à atteindre leurs objectifs à long terme, le magasinage des prix devient plus difficile à quantifier et il y a moins de réaction brutale des clients à l'augmentation des prix. La clé est de mettre en évidence les façons dont votre entreprise va au-delà des services typiques et réalise une plus grande valeur à long terme pour les clients.
4. Développer l'image de marque de l'entreprise
De nombreux conseillers financiers travaillant avec de petites entreprises ont tendance à avoir des règles assez souples concernant l'image de marque.
Par exemple, un conseiller financier avec un profil LinkedIn obsolète pourrait envoyer le mauvais message aux clients en omettant d'indiquer qu'ils travaillent avec un cabinet de conseil financier donné.
En gardant les sites Web, les profils de médias sociaux et d'autres éléments de votre présence numérique à jour et cohérents, les clients peuvent avoir plus confiance en la société de conseil financier, ses employés et ses partenaires. Le maintien d'un blog informatif ou la publication de contenu éducatif sur des chaînes médiatiques comme YouTube peut également aider à accroître l'audience et la notoriété de la marque au fil du temps.
5. Développer un réseau unique et fidèle
De nombreuses sociétés de conseil financier fournissent des services standardisés avec très peu de différenciation par rapport aux autres dans l'industrie. Bien que les sorties des clients pour prendre le dîner ou aller à la dégustation de vins offrent de grandes opportunités de réseautage, les cabinets de conseil financier peuvent aller au-delà des limites.
En limitant les clients et en évitant les événements importants et impersonnels, les conseillers financiers peuvent éviter les occasions où les gens se sentent obligés de réseauter. Les conseillers financiers doivent également être sûrs qu'au moins un quart des participants sont de fervents défenseurs susceptibles de parler de l'entreprise aux clients potentiels qui ont été invités.
The Bottom Line
Les cabinets de conseil financier sont confrontés à une forte concurrence, ce qui rend important de se concentrer sur la croissance de votre clientèle. En gardant ces conseils à l'esprit, les conseillers financiers peuvent assurer le succès à long terme de leur entreprise.
