Idéalement, si vous cherchez à appeler un agent, vous devez avoir couvert les considérations financières nécessaires et être prêt à montrer votre maison dans quelques semaines. Cela prend du temps et, selon la forme de votre maison (et vos finances), cela peut prendre beaucoup de temps. Les premières impressions sont vitales dans l'immobilier, alors ne risquez pas une faible entrée sur le marché. Avant de considérer qui sera votre agent, vous devez suivre les étapes suivantes. (Pour une lecture connexe, jetez également un coup d'œil aux 4 facteurs clés qui stimulent le marché immobilier .)
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1. Obtenez une pré-approbation pour un prêt hypothécaire
Avant de contracter un agent immobilier, votre première étape consiste à découvrir les options hypothécaires qui s'offrent à vous. De nombreux facteurs influent sur la durée, le prix et le taux d'intérêt de votre hypothèque, et chacun de ces facteurs déterminera la maison que vous pouvez vous permettre.
Notez également qu'être pré-qualifié pour une hypothèque n'est pas la même chose qu'être pré-approuvé. Bien que les deux processus impliquent l'analyse de vos dettes, revenus et actifs, seule une pré-approbation implique une demande d'hypothèque officielle. (Pour en savoir plus sur la différence entre ces deux procédures de préparation d'hypothèque, consultez Vs pré-qualifiés pré-approuvés - Quelle est la différence? )
2. Étudiez le marché
L'hypothèque pour laquelle vous êtes pré-approuvé dictera la fourchette de prix des maisons que vous devriez rechercher. Mais si vous vendez également, vous devrez connaître le marché des maisons similaires à la vôtre dans votre région. Gardez à l'esprit que même si vous pouvez rechercher des annonces immobilières en ligne et sur papier, vous ne connaîtrez que les prix demandés. Un agent immobilier vous montrera depuis combien de temps les maisons sont sur le marché, les réductions de prix et, surtout, les prix de clôture.
Bien qu'il soit important de rechercher le marché, ne tombez pas amoureux des propriétés pour l'instant. Il y a de fortes chances que la propriété ne soit plus là au moment où vous êtes prêt à acheter, surtout si vous devez d'abord vendre votre maison. Les offres soumises à la vente - ou comme on dit dans le secteur immobilier, les offres «oui, mais…» - ont moins de chances d'être acceptées par un vendeur qu'une offre qui a ses finances en ordre.
3. Désencombrer
La plupart d'entre nous ont vu suffisamment d'épisodes de "Trading Spaces" pour savoir comment mettre en scène une maison. Mais saviez-vous qu'il est important d'impressionner également votre agent immobilier? Préparer votre maison pour une journée portes ouvertes avant la visite d'un agent l'aidera à voir le plein potentiel de votre maison et lui permettra de mieux commercialiser la propriété.
- Emportez des chaussures et des manteaux supplémentaires. Les avoir à l'air libre suggère un manque d'espace de rangement / de rangement. Retirez tous les effets personnels. Les gens veulent s'imaginer dans votre espace, et les photos de votre réunion de famille briseront rapidement les rêveries des acheteurs potentiels. Nettoyez votre réfrigérateur. Un fouillis d'aimants alphabétiques, de cartes postales et de reçus ruinera la perception d'une maison organisée et paisible. Retirez les meubles excédentaires. Plus votre maison a d'espaces ouverts, plus elle est grande et plus d'espace permet aux gens d'imaginer des possibilités variées pour votre maison.
4. Nettoyer
Lorsqu'il s'agit de vendre votre maison, des toilettes propres iront beaucoup plus loin que vous ne le pensez. Une maison bien rangée montre la fierté de la propriété et suggère que l'endroit a été entretenu et entretenu. Par exemple, l'apparence de votre entrée est tout aussi importante que n'importe quelle partie de l'intérieur. Assurez-vous que votre boîte aux lettres, votre porte, votre tapis et vos garnitures sont en parfait état. Les stores clairs et les luminaires sont des paradis pour la poussière et les insectes, et même si vous ne les remarquez pas dans votre quotidien, les acheteurs d'investigation peuvent être rebutés par votre entretien ménager de mauvaise qualité.
Les fenêtres impeccables laisseront entrer plus de lumière et permettront aux gens de profiter de la vue. Pensez à remplacer le filtre de la fournaise pour améliorer le flux d'air dans votre maison, ainsi que la qualité de l'air que vous respirez. Enfin, la salle de bain doit être impeccable. Outre les zones évidentes, comme les toilettes, la baignoire et les carreaux, une ancienne règle d'étiquette de la salle de bain devient primordiale: gardez le siège des toilettes baissé!
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5. Réparer, remplacer et remettre en état
De nombreux propriétaires de longue date s'habituent à des réparations de rattrapage et à des éléments périmés ou détériorés. Par exemple, assurez-vous de rapiécer et de peindre les murs. Une nouvelle peinture dans des couleurs neutres aidera les gens à s'imaginer dans votre espace (pensez à une toile vierge) et un mur sans tache renforcera vos soins pour la maison.
Évaluez également votre attrait. Votre pelouse est tondue et désherbée? L'avant de votre maison est la véritable première impression pour la plupart des chasseurs de maisons, alors assurez-vous que votre extérieur est de premier ordre.
6. Agents potentiels scouts
Ne vous contentez pas d'embaucher le premier agent qui apparaît dans votre recherche Google. Prenez le temps de magasiner et de trouver un agent adapté à vos besoins. Vous pouvez commencer par demander des références à des personnes qui ont récemment déménagé, et il existe plusieurs ressources en ligne pour classer et évaluer les agents immobiliers. Vous aurez également besoin de chercher un agent qui est familier avec la vente de maisons dans votre région, car il / elle sera expert sur la tarification de votre maison de manière appropriée.
De plus, un agent possédant une longue expérience dans le domaine de l'immobilier disposera d'un vaste réseau de contacts pour vous aider à faire la publicité de votre maison et à vous en trouver une nouvelle. N'oubliez pas que ces agents prendront jusqu'à 7% du prix de clôture de votre maison, alors assurez-vous d'embaucher quelqu'un qui est prêt à travailler dur.
The Bottom Line
Comme pour toute vente ou achat majeur, vos premières étapes pour vendre ou acheter une maison impliquent des devoirs et une préparation. C'est à vous de rendre votre maison attrayante avant d'embaucher un agent. N'oubliez pas que même l'agent immobilier le plus qualifié et expérimenté ne peut pas vous aider à vendre à moins qu'il ne reçoive une offre, et la demande ne sera pas élevée pour votre maison si vous ne suivez pas cette liste. (Pour plus de lecture, voir également les principaux indicateurs du marché du logement américain .)
