Table des matières
- 1. Raisons de la vente
- 2. Moment de la vente
- 3. Évaluation d'entreprise
- 4. Devriez-vous utiliser un courtier?
- 5. Préparation des documents
- 6. Trouver un acheteur
- 7. Gestion des bénéfices
- The Bottom Line
Vendre une petite entreprise est une entreprise complexe qui implique plusieurs considérations. Cela peut exiger que vous recrutiez un courtier, un comptable et / ou un avocat au fur et à mesure que vous avancez. Votre profit dépendra de la raison de la vente, du moment de la vente, de la force de l'exploitation de l'entreprise et de sa structure.
La vente d'entreprise nécessitera également une grande partie de votre temps et, une fois l'entreprise vendue, vous devrez déterminer des moyens intelligents de gérer les bénéfices.
L'examen de ces sept considérations peut vous aider à élaborer un plan solide et à faire des négociations un succès.
1. Raisons de la vente
Vous avez décidé de vendre votre entreprise. Pourquoi? C'est l'une des premières questions qu'un acheteur potentiel posera.
Les propriétaires vendent généralement leur entreprise pour l'une des raisons suivantes:
- Retraite Litiges de partenariatMaladie ou décèsDevenir surmenéEnnui
Certains propriétaires envisagent de vendre l'entreprise lorsqu'elle n'est pas rentable, mais il peut être plus difficile d'attirer des acheteurs. Tenez compte de la capacité de vente de l'entreprise, de son état de préparation et de votre calendrier.
De nombreux attributs peuvent rendre votre entreprise plus attrayante, notamment:
- Augmentation des bénéfices Chiffres de revenus constants Une clientèle solide Un contrat majeur qui s'étale sur plusieurs années
2. Moment de la vente
Préparez-vous à la vente le plus tôt possible, de préférence un an ou deux à l'avance. La préparation vous aidera à améliorer vos dossiers financiers, la structure de votre entreprise et votre clientèle afin de rendre l'entreprise plus rentable. Ces améliorations faciliteront également la transition pour l'acheteur et assureront le bon fonctionnement de l'entreprise.
3. Évaluation d'entreprise
Ensuite, vous voudrez déterminer la valeur de votre entreprise pour vous assurer de ne pas la fixer à un prix trop élevé ou trop bas. Localisez un évaluateur d'entreprise pour obtenir une évaluation. L'évaluateur établira une explication détaillée de la valeur de l'entreprise. Le document apportera de la crédibilité au prix demandé et pourra servir de jauge pour votre prix de cotation.
4. Devriez-vous utiliser un courtier?
Vendre l'entreprise vous-même vous permet d'économiser de l'argent et d'éviter de payer une commission de courtier. C'est également le meilleur itinéraire lorsque la vente est à un membre de la famille de confiance ou à un employé actuel.
Dans d'autres circonstances, un courtier peut vous aider à libérer du temps pour que l'entreprise soit opérationnelle et à maintenir le silence sur la vente et à obtenir le prix le plus élevé (car le courtier voudra maximiser sa commission). Discutez des attentes et des s avec le courtier et maintenez une communication constante.
Comment vendre votre petite entreprise
5. Préparation des documents
Rassemblez vos états financiers et vos déclarations de revenus datant de trois à quatre ans et examinez-les avec un comptable. De plus, élaborez une liste des équipements vendus avec l'entreprise. Créez également une liste de contacts liés aux transactions de vente et aux fournitures, et déterrez tous les documents pertinents tels que votre bail actuel. Créez des copies de ces documents pour les distribuer aux acheteurs potentiels financièrement qualifiés.
Votre dossier d'information devrait également fournir un résumé décrivant la façon dont l'entreprise est menée et / ou un manuel d'utilisation à jour. Vous voudrez également vous assurer que l'entreprise est présentable. Tous les secteurs de l'entreprise ou de l'équipement qui sont cassés ou délabrés doivent être réparés ou remplacés avant la vente.
6. Trouver un acheteur
Une vente d'entreprise peut prendre entre six mois et deux ans selon SCORE, une association à but non lucratif pour les entrepreneurs et partenaire de la US Small Business Administration. Trouver le bon acheteur peut être un défi. Essayez de ne pas limiter votre publicité et vous attirerez plus d'acheteurs potentiels.
Une fois que vous avez des acheteurs potentiels, voici comment faire avancer le processus:
- Obtenez deux à trois acheteurs potentiels au cas où l'accord initial échouerait. Restez en contact avec les acheteurs potentiels. Découvrez si l'acheteur potentiel se qualifie pour le financement avant de donner des informations sur votre entreprise. Si vous envisagez de financer la vente, élaborez les détails avec un comptable ou un avocat afin de parvenir à un accord avec l'acheteur.Laissez de la place pour négocier, mais restez ferme sur un prix raisonnable et qui tient compte de l'avenir de l'entreprise. tout accord écrit. Les acheteurs potentiels doivent signer un accord de non-divulgation / confidentialité pour protéger vos informations. Essayez d'obtenir l'entente d'achat signée sous séquestre.
Vous pouvez rencontrer les documents suivants après la vente:
- L'acte de vente, qui transfère l'actif de l'entreprise à l'acheteur Une cession de bail Un contrat de sûreté, qui fait que le vendeur conserve un privilège sur l'entreprise
En outre, l'acheteur peut vous faire signer un accord de non-concurrence, dans lequel vous acceptez de ne pas démarrer une nouvelle entreprise concurrente et de courtiser les clients.
7. Gestion des bénéfices
Prenez le temps - au moins quelques mois - avant de dépenser les bénéfices de la vente. Créez un plan décrivant vos objectifs financiers et découvrez les conséquences fiscales associées à la richesse soudaine. Discutez avec un professionnel de la finance pour déterminer comment vous souhaitez investir de l'argent et concentrez-vous sur les avantages à long terme, comme sortir de la dette et épargner pour la retraite.
The Bottom Line
Vendre une entreprise prend du temps et pour beaucoup de gens, c'est une aventure émotionnelle. Une bonne raison de vendre ou l'existence d'un marché «chaud» peut alléger la charge, tout comme l'aide de professionnels.
Il peut également être possible de recevoir des conseils gratuits d'organisations telles que SCORE, et votre chambre de commerce locale peut offrir des séminaires et des ateliers pertinents. En fin de compte, la grande somme d'argent dans votre compte bancaire et votre nouveau temps libre rendront le processus exténuant intéressant.
