Qu'est-ce que l'élasticité publicitaire de la demande?
L'élasticité de la demande publicitaire (DEA) est une mesure de la sensibilité d'un marché aux augmentations ou diminutions de la saturation publicitaire. L'élasticité publicitaire est une mesure de l'efficacité d'une campagne publicitaire pour générer de nouvelles ventes. Il est calculé en divisant le pourcentage de variation de la quantité demandée par le pourcentage de variation des dépenses publicitaires. Une élasticité publicitaire positive indique qu'une augmentation de la publicité entraîne une augmentation de la demande pour le bien ou les services annoncés.
Comprendre l'élasticité de la demande publicitaire (DEA)
L'impact d'une augmentation des dépenses publicitaires sur les ventes varie selon l'industrie. Une publicité de qualité entraînera un changement dans la demande pour un produit ou un service. L'élasticité de la demande publicitaire est précieuse en ce qu'elle quantifie la variation de la demande (exprimée en pourcentage) par les dépenses publicitaires dans un secteur donné. En termes simples, le succès d'une augmentation de 1% des dépenses publicitaires est lié à l'augmentation des ventes dans un secteur spécifique lorsque tous les autres facteurs sont identiques.
Par exemple, une publicité pour un bien assez bon marché, comme un hamburger, peut entraîner une augmentation rapide des ventes. D'un autre côté, la publicité d'un bijou peut ne pas être rentable avant un certain temps car le bien est cher et est moins susceptible d'être acheté sur un coup de tête.
Étant donné qu'un certain nombre de facteurs externes, tels que l'état de l'économie et les goûts des consommateurs, peuvent également entraîner une modification de la quantité d'un bien demandé, l'élasticité de la demande publicitaire n'est pas le prédicteur le plus précis de l'effet de la publicité sur les ventes. Par exemple, dans un secteur où tous les concurrents font de la publicité au même niveau, une publicité supplémentaire peut ne pas avoir d'effet direct sur les ventes. Un bon exemple de cela est lorsqu'une entreprise de bière spécifique fait la publicité de son produit, ce qui oblige un consommateur à acheter de la bière, mais pas simplement la marque spécifique qu'elle a vue annoncée. La bière a une élasticité à l'échelle de l'industrie de 0, 0, ce qui signifie que la publicité a peu d'influence sur les bénéfices. Cela dit, les DEA peuvent varier considérablement en fonction de la marque.
Élasticité publicitaire de la demande appliquée
L'utilisation principale de l'élasticité de la demande publicitaire consiste à s'assurer que les dépenses publicitaires sont justifiées par leurs retours. Une comparaison des prix du DEA et de l'élasticité-prix de la demande (DEP) peut être utilisée pour calculer si plus de publicité maximiserait le profit. Le PED appliqué aux côtés du AED peut aider à déterminer quel impact les changements de prix peuvent avoir sur la demande. Pour un profit maximal, le rapport publicité / ventes d'une entreprise doit être égal au moins le rapport entre les élasticités de la publicité et les prix de la demande, ou A / PQ = - (Ea / Ep). Si une entreprise constate que son DEA est élevé ou si son DEP est bas, elle doit faire de la publicité.
