Les activités publicitaires d'Amazon.com Inc. (AMZN) prennent de l'ampleur et accaparent rapidement des parts de marché de leaders tels que Google et Facebook Inc. (FB) d'Alphabet Inc. (GOOGL). Citant les projections faites dans le récent rapport du cabinet d'études EMarketer Inc., Bloomberg rapporte qu'Amazon "générera 4, 61 milliards de dollars de ventes publicitaires aux États-Unis cette année, ce qui représente 4, 2% du marché total de la publicité numérique". Le chiffre est nettement plus élevé par rapport à les projections de 2, 89 milliards de dollars faites plus tôt par EMarketer. La firme de recherche a attribué la révision à un changement comptable d'Amazon ainsi qu'à une demande accrue.
Alors que Google et Facebook continuent de dominer le marché total de la publicité numérique de 111 milliards de dollars avec une part de marché combinée de 58% en 2018, ils ont glissé d'un point de pourcentage par rapport à il y a un an. (Voir également, Amazon Ad Business pourrait atteindre 20 milliards de dollars d'ici 2020. )
«Près de l'achat» aide Amazon à bénéficier
Dans une large mesure, le succès publicitaire réside dans la conversion des clics des annonces numériques en achats. Citant que «les annonceurs recherchent une troisième option qui lie directement les données d'achat à», l'analyste d'EMarketer Monica Peart a déclaré qu'Amazon est le plus proche des consommateurs «au moment de l'achat» par rapport à Google et Facebook.
Les acheteurs désireux d'acheter commencent souvent leurs recherches directement sur Amazon, au lieu de faire une recherche Web générale sur Google. Avec les publicités numériques, Amazon capitalise sur son modèle de marché qui héberge des millions de vendeurs tiers. Ils paient une commission à Amazon pour chaque vente qu'ils effectuent via sa plateforme. Avec plus de 50% des produits vendus sur Amazon provenant de vendeurs tiers dont le nombre se chiffre en millions, Amazon est obligé de fournir le meilleur placement de produit au-dessus de la ligne de flottaison aux vendeurs et annonceurs qui paient plus cher que ceux qui paient moins.
Les acheteurs en ligne - qui voient leurs produits souhaités à travers ces annonces les mieux placées - cliquent principalement sur les annonces avec une forte probabilité de finaliser l'achat. Il offre un gagnant-gagnant pour les vendeurs ainsi que pour Amazon. Les vendeurs-annonceurs bénéficient de la vente de biens grâce à un placement correct, tandis qu'Amazon en bénéficie deux fois - il génère des revenus pour l'affichage (et le clic) des annonces, ainsi qu'une commission sur chaque vente.
L'incursion de l'entreprise basée à Seattle dans l'épicerie a également augmenté ses revenus publicitaires. Les grandes marques FMCG comme Procter & Gamble Co. et Coca-Cola Co. veulent conserver la reconnaissance de la marque sur le site, même si leurs produits ne se prêtent pas à la vente en ligne, Timothy Seward, PDG de la société de marketing de commerce électronique ROI Révolution a dit à Bloomberg.
Parallèlement aux magasins de vente au détail de briques et de mortels, Seward a ajouté que «toutes les grandes marques généralement vendues dans Walmart et Kroger doivent être présentes (Amazon).» (Voir également, Amazon to Challenge Google, Facebook in Online Ads .)
