Qu'est-ce que le prix de vente moyen (ASP)?
Le terme prix de vente moyen (ASP) fait référence au prix auquel une certaine classe de biens ou de services est généralement vendue. Le prix de vente moyen est affecté par le type de produit et le cycle de vie du produit. L'ASP est le prix de vente moyen du produit sur plusieurs canaux de distribution, sur une catégorie de produits au sein d'une entreprise, ou même sur l'ensemble du marché.
Points clés à retenir
- Le terme prix de vente moyen fait référence au prix auquel une certaine classe de biens ou de services est généralement vendue.Les fournisseurs de services d'assistance peuvent servir de référence pour les entités qui souhaitent fixer un prix pour leur produit ou service.Ordinateurs, caméras, téléviseurs et bijoux ont tendance à avoir des ASP plus élevés, tandis que les livres et les DVD ont un prix de vente moyen faible.Le prix de vente moyen est affecté par le type de produit et le cycle de vie du produit.Le prix de vente moyen est généralement déclaré dans les résultats financiers trimestriels.
Comprendre le prix de vente moyen (ASP)
Le prix de vente moyen est le prix d'un produit ou d'un service sur divers marchés et est normalement utilisé dans les secteurs de la vente au détail et de la technologie. L'ASP établi pour un produit particulier peut servir de prix de référence, aidant d'autres fabricants, producteurs ou détaillants à fixer les prix de leurs propres produits.
Les spécialistes du marketing qui tentent de fixer un prix pour un produit doivent également déterminer où ils souhaitent positionner leur produit. S'ils veulent que leur image de produit fasse partie d'un choix de haute qualité, ils doivent définir un ASP plus élevé.
Des produits comme les ordinateurs, les appareils photo, les téléviseurs et les bijoux ont tendance à avoir des prix de vente moyens plus élevés, tandis que des produits comme les livres et les DVD auront un prix de vente moyen bas. Lorsqu'un produit est la dernière partie de son cycle de vie, le marché est très probablement saturé de concurrents, ce qui fait baisser l'ASP.
Afin de calculer l'ASP, divisez le revenu total généré par le produit par le nombre total d'unités vendues. Ce prix de vente moyen est généralement communiqué lors des résultats financiers trimestriels et peut être considéré aussi précis que possible compte tenu de la réglementation sur les déclarations frauduleuses.
Considérations particulières
Le marché des smartphones est une grande industrie qui utilise des prix de vente moyens. Sur le marché des smartphones, le prix de vente moyen indique combien d'argent un fabricant de combinés reçoit en moyenne pour les téléphones qu'il vend.
Sur le marché des smartphones, les prix de vente annoncés peuvent différer considérablement des prix de vente moyens.
Pour les entreprises axées sur les produits comme Apple, les calculs du prix de vente moyen fournissent des informations essentielles sur sa performance financière et, par extension, la performance de son cours de bourse. En fait, il existe une relation claire entre l'iPhone ASP d'Apple et ses mouvements de cours des actions.
L'ASP de l'iPhone compte encore plus lorsque l'on considère comment chaque appareil génère une rentabilité globale pour Apple. Apple consolide ses opérations sous un seul compte de résultat (P&L), ce qui signifie que les investisseurs ne peuvent pas dire comment les coûts, tels que le marketing et la recherche et développement (R&D) sont répartis entre les différents produits de l'entreprise.
Étant donné que l'iPhone a la marge brute la plus élevée de la famille d'appareils d'Apple, l'appareil génère la part du lion des bénéfices d'Apple. Cela rend l'iPhone crucial pour déterminer la performance financière globale d'Apple chaque trimestre.
Exemples de prix de vente moyen
Le terme prix de vente moyen a sa place sur le marché du logement. Lorsque le prix de vente moyen d'une maison dans une région particulière augmente, cela peut être le signe d'un marché en plein essor. À l'inverse, lorsque le prix moyen baisse, la perception du marché dans ce domaine en particulier diminue également.
Certaines industries utilisent ASP d'une manière légèrement différente. L'industrie hôtelière - en particulier les hôtels et autres sociétés d'hébergement - l'appelle communément chambre moyenne ou tarif journalier moyen. Ces taux moyens ont tendance à être plus élevés pendant les saisons de pointe, tandis que les taux baissent normalement lorsque les voyages semblent faibles ou hors saison.
