Lorsque Bespoke Post a été lancé à l'été 2012, il avait l'intention de livrer plus que des produits pour hommes. Il voulait offrir une expérience de style de vie, c'est ce qu'il essaie d'emballer dans chaque "boîte de génial" qu'il expédie.
Bespoke Post est une boutique de commerce électronique par abonnement qui cible les hommes qui apprécient l'expérience d'obtenir de nouvelles choses à essayer chaque mois. Au lieu de vendre des produits individuels, Bespoke Post propose des boîtes thématiques de produits qui changent tous les mois. Le coût de l'abonnement est de 45 $ et les abonnés peuvent voir la prochaine boîte avant son expédition. S'ils n'aiment pas le thème ou les produits particuliers dans la boîte, ils peuvent se retirer.
Les produits Bespoke inclus dans ses boîtes sont de haute qualité, parfois inhabituels et souvent utiles. Les boîtes sont expédiées gratuitement et il n'y a aucun engagement mensuel pour les abonnés.
Ce que vous obtenez avec Bespoke Post
Chaque mois, Bespoke Post révèle une nouvelle boîte à thème dans un e-mail mensuel, donnant aux abonnés environ une semaine pour afficher son contenu et se désinscrire. Ils peuvent également choisir parmi quelques autres thèmes proposés au cours des mois précédents. Toutes les boîtes sont emballées avec une variété de produits qui correspondent au thème, et le prix de détail suggéré par le fabricant (PDSF) des produits dépasse toujours le prix d'abonnement de 45 $. Les thèmes passés se sont concentrés sur le rasage, les bains de vapeur, l'entretien des chaussures, les amateurs de cigares et une boîte de week-end. Chaque boîte est livrée avec une carte détaillant le contenu et des conseils pour leur utilisation.
Une boîte récente avait un thème de traitement de spa et comprenait les éléments suivants:
• Kit Blue Claw Co. Dopp (valeur au détail 90 $)
• Shampooing et revitalisant 2 en 1 Mitch Double Hitter (20 $)
• Mastic à texture matte Mitch Reformer (20 $)
• Savon à la mousse d'or fait à la main (7 $)
• Cremo Face Wash (8 $)
• Lotion et poudre pour le corps Gold Bond (2 $)
• Dentifrice aquatique Marvis (11 $)
• Multivitamines de Drinkwel Drinker's (5 $)
Cette boîte particulière coûte environ 160 $. Pour les hommes qui utilisent réellement ces types de produits, cela devrait être considéré comme une bonne valeur. Les femmes s'abonnent également à Bespoke Post et donnent les boîtes en cadeau.
L'expérience d'achat
Que ce soit une boîte particulière est une bonne affaire financièrement n'est pas vraiment le point avec les abonnés Bespoke Post. C'est l'expérience au-delà de la valeur au détail que la plupart des abonnés paient - l'opportunité d'ouvrir une nouvelle boîte de produits chaque mois. Chaque boîte est soigneusement emballée pour créer l'excitation de la surprise lorsque chaque produit est déballé. La plupart des hommes n'aiment pas faire leurs achats, dans les magasins ou en ligne, mais certains aiment l'idée d'un acheteur qui choisisse pour eux des choses qu'ils n'essaieraient pas d'ordinaire par eux-mêmes. C'est l'identité de marque spéciale que Bespoke Post a créée avec ses abonnés.
Où va sur mesure à partir d'ici?
Bespoke Post s'est taillé une niche unique dans l'espace de commerce électronique basé sur les abonnés. Manpacks est un concurrent qui s'adresse aux hommes qui souhaitent choisir leurs propres produits, en particulier les sous-vêtements et les produits d'hygiène. Birchbox for Men est une variante de la très populaire Birchbox for Women, qui envoie un approvisionnement mensuel de cosmétiques, principalement des échantillons. La version pour hommes envoie des échantillons de produits de soins.
Pour les hommes qui apprécient les produits de style de vie et apprécient l'élément de surprise, Bespoke Post n'a pas de réelle concurrence. La société ne divulgue pas d'informations financières, mais son directeur général (PDG), Rishi Prabhu, a révélé que ses revenus avoisinaient le million de dollars. Cela a suffi pour attirer quelques tours de financement, dirigés par les investisseurs providentiels Great Oaks Venture Capital et 500 startups pour un total de 850 000 $. La dernière série d'investissements a eu lieu en 2013.
