Entrez dans n'importe quel magasin de maquillage, et il y aura certainement une section remplie de versions miniatures de produits populaires. Surtout lorsque vous magasinez pour des lignes de maquillage plus chères, il est difficile de dépenser constamment de l'argent sur des produits de grande taille sans être sûr qu'ils fonctionnent comme promis. L'argent peut être facilement gaspillé sur des produits de beauté coûteux qui sont achetés et utilisés seulement quelques fois avant que l'acheteur ne soit insatisfait et ne cherche quelque chose de nouveau. C'est pour des raisons comme celle-ci que l'industrie de la boîte d'abonnement beauté est devenue si populaire.
Le début de Birchbox
Birchbox a été créée en septembre 2010. Pour la première année et demie, Birchbox était exclusivement destinée aux femmes, les services d'abonnement pour hommes n'étant disponibles qu'en avril 2012. Chaque boîte d'abonnement Birchbox est une collection organisée de cinq échantillons de produits allant du maquillage, des soins capillaires, soins de la peau et des ongles, qui est livré chaque mois au domicile des abonnés. Depuis sa création, Birchbox a su fidéliser plus de 800 000 abonnés actifs dans le monde.
Adhésion et frais
L'une des caractéristiques les plus attrayantes de Birchbox est qu'elle ne coûte que 10 $ par mois pour les femmes. Chaque boîte contient cinq échantillons et est expédiée mensuellement au domicile de l'abonné sans frais supplémentaires. Un abonnement pour hommes coûte 20 $ par mois, mais est livré avec quatre produits de taille d'échantillon et un produit de taille normale.
Pour maximiser la valeur du paiement de l'abonnement, Birchbox adapte ses boîtes en fonction des préférences, des besoins et des styles de ses abonnés. La société fournit un questionnaire au tout début du processus et permet des modifications plus tard, donc si un abonné commence à recevoir des boîtes avec des produits qui ne sont pas tout à fait ce qu'il veut, il peut apporter des modifications. L'intégration des préférences individuelles de chaque abonné minimise considérablement les risques de gaspillage de produits ou de clientèle insatisfaite.
Est-ce que ça vaut le coup?
Bien que le prix soit apparemment abordable, les abonnés potentiels doivent se demander si devenir abonné est une bonne décision financière ou si l'idée de Birchbox est trop belle pour être vraie. D'un point de vue financier, Birchbox semble valoir la peine dépensée. Voici une ventilation des échantillons de produits de la boîte de janvier 2016, ainsi que les prix de la version pleine grandeur de chaque article et la valeur de chaque échantillon lorsqu'ils sont divisés en utilisant les montants respectifs.
Échantillons 1 et 2: Beautiful Nutrition Pamplemousse Detox Shine Repair Shampoo and Conditioner
- Taille de l'échantillon: 2 onces chacune. Taille et coût complets: 13, 3 onces liquides chacune, 12 $ chacune. Valeur de l'échantillon: 1, 80 $ chacune, 3, 60 $ pour la paire.
Exemple 3: bâton d'ombre nageur Cargo dans les récifs coralliens
- Taille de l'échantillon: Cet échantillon a été fourni dans sa version pleine taille.Taille complète et coût: Vendu en trio pour 22 $, environ 7, 33 $ chacun.Valeur de l'échantillon: 7, 33 $.
Exemple 4: Parfums d'esprit brut dans Bijou Vert
- Taille de l'échantillon: 1 millilitre ou 0, 03 once liquide.Taille et coût complets: 30 millilitres, 90 $ chacun.Valeur de l'échantillon: 3 $.
Exemple 5: Supergoop! Advanced SPF 37 Anti-Aging Eye Cream
- Taille de l'échantillon: 2 millilitres, ou 0, 07 once liquide.Taille complète et coût: 0, 5 once liquide, 45 $ chacun.Valeur de l'échantillon: 6, 30 $.
Valeur totale des échantillons: 20, 23 $
En tenant compte à la fois de la valeur totale des échantillons et des frais de 10 $, l'abonné ne perd techniquement pas d'argent, même si elle finit par aimer 50% des échantillons de la boîte.
Principaux concurrents de Birchbox
Birchbox a sa juste part de concurrents. Bien que la plupart de ses principaux concurrents soient des sociétés de boîtes d'abonnement, ils couvrent plusieurs secteurs: Citrus Lane pour les articles pour bébés, NatureBox pour les aliments sains et JustFab pour les chaussures et les sacs. Birchbox et d'autres abonnements à des boîtes de beauté similaires tels que le sac et le jeu Ipsy Glam! by Sephora ont jalonné leurs revendications dans l'industrie, interrompant les revenus de grandes sociétés telles qu'Amazon et Macy's.
